Yritt?jyys on p*skan lapioimista

Terve,

T?m?n viikon jaksossa meill? oli vieraana sarjayritt?j? Mikko Sepp? – mies, joka ei kaunistele asioita ja puhuu suoraan siit?, mit? yritt?jyys oikeasti on. Ei mit??n kiiltokuvatarinoita, vaan rehellisi? oppeja kent?lt?.

?? Kuuntele jakso t?st?

Puhuttiin yritt?jyydest?, bisnesideoista, rahoituksen hakemisesta ja siit?, miten homma ei ole pelkk?? glitteri? ja unicorn-startuppeja, vaan my?s raakaa duunia ja jatkuvaa ongelmien ratkomista.

T?ss? viel? lyhyt kirjallinen yhteenveto meid?n juttelusta.

Yritt?minen = paskan lapioimista

Mikon mukaan yritt?jyys ei ole pelkk?? visioiden toteuttamista – se on paskan lapioimista.

Ongelmat eiv?t lopu, ne vain muuttavat muotoaan. Sun teht?v? on kest?? ne, ratkoa ne ja jatkaa eteenp?in.

Mikon oma yritt?j?polku starttasi jo nuorena, kun h?n kavereidensa kanssa p??tti j?rjest?? koripalloleirej? sen sijaan, ett? olisivat menneet perinteisiin kes?t?ihin. Siit? alkoi matka, joka on vienyt mukanaan useiden firmojen perustamiseen ja myymiseen.

Miten erottaa voittava bisnesidea niist?, jotka kuuluu unohtaa?

Maailma on t?ynn? bisnesideoita – ja suurin osa niist? on roskaa. Miten tunnistaa, mik? idea kannattaa oikeasti l?hte? viem??n eteenp?in? Mikko jakoi yksinkertaisen nelikent?n, joka kannattaa pit?? mieless?:

1. Ongelman koko – Ratkaisetko pienen vaivan vai jotain oikeasti isoa ja merkityksellist??
2. Ongelman toistuvuus – Sattuuko t?m? kerran vuodessa vai joka p?iv?? Jos ongelma on iso ja tapahtuu jatkuvasti, sulla voi olla kultakaivos k?siss?si.

Hyv? esimerkki: Softabisneksess? tuote, jota k?ytet??n joka p?iv? ja joka ratkaisee jatkuvan ongelman, on paljon arvokkaampi kuin joku kerran kuukaudessa k?ytett?v? kiva lis?.

Miten saada sijoittajat kiinnostumaan?

Jos mietit rahoituksen hakemista, niin pelkk? idea ei riit?. Sijoittajat haluaa n?hd?, ett? sulla on jotain konkreettista p?yt??n. Kaksi avainjuttua:

1. Insight markkinasta – Mik? on se yksi juttu, jonka tajuat paremmin kuin kukaan muu? Sijoittajat ei kaipaa PowerPoint-sulkeisia, vaan n?kemyksen, joka n?ytt??, ett? tied?t mist? puhut.
2. Traktio – Eli todiste siit?, ett? bisnes toimii. Myynti, k?ytt?j?data, asiakaspalautteet – jotain konkreettista, mik? n?ytt??, ett? joku oikeasti haluaa maksaa sun tuotteesta.

Ennen riitti hyv? idea ja tiimi, mutta nyt sijoittajat haluaa n?hd? my?s konkreettisia tuloksia. Ei siis kannata l?hte? hakemaan rahoitusta ennen kuin on jotain n?ytt?? siit?, ett? homma toimii.

Mit? jokaisen yritt?j?n kannattaa tehd? heti?

Mikon t?rkein oppi: Myy ensin, rakenna vasta sitten.

Advance B2B:n alkuaikoina he m?iv?t ensimm?isen diilin ennen kuin firma oli edes virallisesti pystyss?. Miksi? Koska silloin tiesi, ett? joku oikeasti haluaa ratkaisun ja oli valmis maksamaan siit?.

T?m? p?tee kaikkeen: ?l? j?? hinkkaamaan ideaa tai tuotetta liian pitk??n. L?hde ulos, testaa, myy ja katso, onko t?lle maksavia asiakkaita. Jos ei ole, ehk? kannattaa mietti? jotain muuta.

Jakso kannattaa kuunnella, jos:

• Harkitset oman bisneksen perustamista tai uuden tuotteen lanseerausta.
• Haluat kuulla suoraa puhetta yritt?misest? ilman turhaa hype?.
• Kiinnostaa tiet??, miten rahoitusta oikeasti haetaan ja mit? sijoittajat ajattelee.
• Tai jos vaan tykk??t hyv?st? keskustelusta, jossa ei kierrell? ja kaarrella.

?? Kuuntele jakso t?st?

?? P.S. Jos tykk?sit t?st? uutiskirjeest? ja haluat lis?? vastaavia suoraan inboxiisi, tilaa uutiskirje t?st?.

-Samuli