In your opinion, is this the time to pursue marketing?

Sarebbe logico, ma le aziende quando sono impegnate nei periodi più produttivi difficilmente dedicano il tempo alla crescita sono indaffarate a sostenere i ritmi produttivi. In produzione si corre, in amministrazione si corre, in logistica si corre, il commerciale è impegnato con ordinativi ecc..., gli acquisti pure ecc... sono le nostre aziende spesso disorganizzate. Nel periodo di "carestia" c'è la tranquillità di riflettere. Va da sé che in questo momento magari hai la calma di guardare, consultare, leggere, investire in formazione, in questo periodo hai anche il tempo di leggere mail che nei tempi più attivi non guarderesti, ma hai anche paura di investire "troppo" visto che magari hai risorse liquide più limitate e non sai cosa prevede il futuro per te. Non è sbagliato investire ora, come non è sbagliato investire nei tempi buoni, il marketing non dovrebbe mai spegnersi con un pulsante, magari si può decidere di indirizzarlo in strategie diverse, in canali diversi, nel trend del momento. Molti si stanno muovendo con il Web, si sono resi conto che ci sono altre opportunità che si stanno aprendo e che integrano i canali offline, è da un po' che c'è questo, ma non è mai stato considerato seriamente come una possibilità reale di entrata, con il COVID si sono svegliati dal torpore molti imprenditori. Ma permane il problema liquidità e risorse limitate. In questo caso dovrebbe a mio avviso il Governo intervenire per sostenere la digitalizzazione, anche perché la digitalizzazione non è gratis richiede investimenti, quant'è costata l'app di immuni, quante aziende possono permettersi di creare un'app così strutturata, oppure un e-commerce di migliaia di articoli? Ho parlato con un responsabile stamane, sul posizionamento di un'azienda che non ha avuto crisi, potrebbe investire no? Potrebbe crescere ulteriormente no? La risposta... non è ancora il momento perché prima deve esserci una certa efficienza produttiva e poi si può pensare di impostare turni di lavoro ulteriori e incrementare. Dico sempre che le cose non si ottengono schioccando un dito e serve del tempo per ottenere dei risultati e quando gli ho chiesto ma se cercano xxxxxxx tu vieni fuori? No, allora non pensi che bisognerebbe iniziare almento a lavorare su quello? Ma intanto spendono 500 euro di qua, 500 di là, si fanno fare il sito dal parente, il cuggino... e avanti così... finché non si rendono conto ad un certo punto che devono fare qualcosa!

Buongiorno, riflessioni e domande pertinenti al periodo, che mi hanno dato lo spunto per un commento. E' vero che non bisognerebbe mai smettere di fare marketing ma purtroppo, ci sono momenti dove non si riesce ad essere costanti ed incisivi. Il mio lavoro di agente consiste nel proporre officine a clienti costruttori di macchine ed impianti, i quali hanno bisogno di ampliare il parco fornitori. Succede che, quando c'è molto lavoro e i costruttori di impianti hanno necessità di avere altri partner, le officine sono sempre sature e difficilmente riesco ad inserire clienti nuovi. Questo per paura di non riuscire a soddisfarli e bruciarsi un potenziale futuro di collaborazione. Quando il lavoro cala, ecco che le officine mi chiedono di spingere con la ricerca ed il contatto di quei potenziali clienti che avevano necessità, ma ovviamente ora, loro sono a posto con i fornitori abituali. E' il cane che si morde la coda….. L'ideale sarebbe che le officine riuscissero ad inserire i nuovi clienti, a piccoli passi, anche quando hanno tanto lavoro e poche ore da dedicare a nuove produzioni, in modo da riuscire ad entrare e puntare a sviluppare la collaborazione che si renderà utile quando il ciclo produttivo tornerà in flessione.

Definitely yes and introduce newer solutions..