Are you and your team running out of breath with social selling?

(???? Scroll runter für die Deutsche Version???? ?? ??)

Then you should check my 8 tips on how to motivate your team to be (more) active and more successful on LinkedIn.

Is it the same on your team? In the beginning, you were all excited about how quickly you could collectively increase your reach on LinkedIn and expand your network through social selling, you even closed the first deals.

But then the daily grind of work and to do lists swallowed up your initial motivation. Your team knows Social Selling is important and it works but somehow it's not yet really integrated in the sales process.

To make it even more challenging, this has been a tough and challenging year! Energy levels are down as we are approaching the end of the year. However, that's exactly the moment we set the foundation for the new year!

These tips are for you, they will help you to set a solid foundation for Social Selling for 2022 and beyond!

Tip #1 - Start small

?You and your team understand how LinkedIn works. The opportunities are almost unlimited. That can be motivating, but it can also be daunting and overwhelming. That's why: start small. Every new, relevant contact counts. Every like for a post counts. Every start of conversation with a potential customer counts. Don't expect too much at the beginning, but celebrate the small successes together.

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Tip No. 2 - Trial & Error

So afraid of making mistakes that your team would rather not post at all? You are certainly not alone in this. But if you don't try, you won't get anywhere. Therefore: Encourage your team and take away their fear of making mistakes. After all, everyone makes them. And you always learn something from them.

?If it helps your team, you can also jointly define and write down "do's and don'ts in social selling, or in case you already have social media guidelines available, jointly review them and focus on what you actually CAN DO. This can provide helpful guidance to very insecure colleagues.

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Tip No. 3 - Create a routine

Brushing your teeth, exercising, getting things in order - these are all routines that you hardly think about and just do. They have a fixed place in your daily routine. Together with your team, create a fixed place for social selling.

Set aside and block periods of time when you check your feeds, nurture contacts or create posts. 2 hours per week is great. It's up to you to decide how to distribute them throughout the week. An editorial schedule that is accessible to everyone and in which everyone enters updates once a week will help you to stay committed. For content planing I recommend to use online tools such as trello.com which everyone can access and add ideas and inputs.

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Tip No. 4 - Realistic goals

?Set goals that everyone on the team can meet. It doesn't do anyone any good if you set out to post a post every day if it's just not feasible in your day-to-day work. As long as the posts are regular and relevant for your target audience, just posting one or two a week is enough.

Motivate your team to like and comment meaningfully on interesting posts from their contacts. Because this way, everyone can achieve super visibility with little effort.

?Another routine which doesn't cost too much time: Each team member has to grow a certain number of new relevant LinkedIn contacts every month. Again, quality should always come before quantity.

Tip No. 5 - Learn from your colleagues

Social selling is a team project. The more you support each other and work together, the more successful you will be. Like each other's posts, share them, inspire each other. There's nothing wrong to share a colleague's successful post and add your own thoughts. On the contrary, it motivates everyone to pull together here and support each other. If somebody is more advanced than you in the company? Perfect! Create collaboration instead of competition !

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Tip #6 - Workshops with other teams

?Are you lacking inspiration? Then why not sit down with you colleagues or other teams in the company? The different perspectives of other areas can be very enriching and help you to come up with new ideas. There's a universe of plenty expertise, news or anecdotes among your colleagues that can be turned into great contributions and posts. If you have a marketing department, it is a must to regularly exchange ideas and learn from each other. Approaching the challenge with other colleagues from other departments does not only help but it breaks potential silos which are never good in an organization.

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Tip #7 - Theme weeks

Why not turning social selling into a challenge every now and then? Once a month, come up with common themes or challenges that everyone on the team shares a set the foundation for a "post series. This could be something personal (but still professional)- such as the question of why you like your job - or anecdotes from the time when you started your careers. Or you can share what values are important to you in your day-to-day work and why. I'm sure that once you sit down together, the topic ideas just will start flowing.

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Tip No. 8 - Give time

?As the saying goes, "Rome wasn't built in a day." Social selling also takes time to grow. Don't give up when traffic or new leads stagnate. If you and your team persevere, you'll see good developments in the long run, too.

?? Your team isn't creating any business opportunities yet with LinkedIn ? Then we should talk! Just drop me a message and let's change this together!

?See you soon: Patrick

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????-Version:

Beim Social Selling ist die Luft raus?

?? 8 Tipps, wie du dein Team dauerhaft motivierst, auf LinkedIn aktiv und erfolgreich zu sein

Ist es in deinem Team auch so? Am Anfang wart ihr begeistert, wie schnell ihr gemeinsam die Reichweite auf LinkedIn steigern und euer Netzwerk durch Social Selling erweitern k?nnt, vielleicht habt ihr sogar die ersten Erfolge gefeiert. Doch dann hat der Arbeitsalltag eure anf?ngliche Motivation geschluckt. Natürlich war es auch ein sehr anstrengendes Jahr welches viel Kraft und Energie gekostet hat. Nichtsdestotrotz ist genau jetzt der Moment in welchem wir eine solide Grundlage für das neue Jahr legen k?nnen

These tips are for you, they will help you to set a solid foundation for Social Selling for 2022 and beyond!

Diese Tips werden dir helfen eine solide Social Selling Basis für 2022 und weiter zu legen.

Viel Spass bei der Umsetzung!

Tipp Nr. 1 – Klein anfangen

?Du und dein Team habt verstanden, wie LinkedIn funktioniert. Die M?glichkeiten sind gro? und vielseitig. Das kann motivieren, aber auch abschrecken und überfordern. Darum: Fangt klein an. Jeder neue, relevante Kontakt z?hlt. Jeder Like für einen Post z?hlt und jeder Start einer neuen Konversation z?hlt. Erwartet am Anfang nicht zu viel, sondern feiert gemeinsam auch die kleinen Erfolge.

Tipp Nr. 2 – Trial & Error

Die Angst, Fehler zu machen ist so gro?, dass dein Team lieber gar nichts postet? Damit seid ihr sicher nicht allein. Doch wer es nicht versucht, kommt nicht voran. Darum: Mach deinem Team Mut und nimm ihnen die Angst vor Fehlern. Die macht schlie?lich jeder. Und immer lernt ihr etwas daraus.

?Wenn es deinem Team hilft, k?nnt ihr gemeinsam auch ?Do’s and Don’ts beim Social Selling“ festlegen und aufschreiben. Wahrscheinlich gibt es im Unternehmen auch bereits Social Media Guidelines. Schau euch diese gemainsam an, kl?rt m?gliche Unklarheiten und fokussiert euch darauf was ERLAUBT ist. Sehr unsicheren Kollegen kann das eine hilfreiche Orientierung geben.

Tipp Nr. 3 – Routine schaffen

?Z?hneputzen, Sport, Ordnung schaffen – das alles sind Routinen, über die du kaum nachdenkst und sie einfach tust. (Naja beim Sport braucht es manchmal noch eine Sonder-Motivation ??) Aber, sie haben einen festen Platz in deinem Alltag. Schaffe gemeinsam mit deinem Team auch für das Social Selling einen festen Platz.

Legt Zeitr?ume fest, in denen ihr eure Feeds checkt, Kontakte pflegt oder Beitr?ge erstellt. 2 Stunden pro Woche sind dafür schon super. Wie ihr sie auf die Woche verteilt, sollte jeder für sich entscheiden. Ein für alle zug?nglicher Redaktionsplan, in den jeder einmal w?chentlich Updates eintr?gt, hilft euch, verbindlich dabei zu bleiben. Ich empfehle hier mit Online-Tools with z.B. trello.com zu arbeiten, somit kann jeder seine Ideen und Themen eintragen und es entsteht eine wertvolle Sammlung.

Tipp Nr. 4 – Realistische Ziele

?Steckt euch Ziele, die jeder im Team einhalten kann. Es bringt niemandem etwas, wenn ihr euch vornehmt, jeden Tag einen Beitrag zu posten, wenn das im Arbeitsalltag einfach nicht umsetzbar ist. Solange die Beitr?ge regelm??ig kommen und relevant sind, reicht es auch, wenn nur ein oder zwei pro Woche gepostet werden.

?Motiviere dein Team, interessante Beitr?ge ihrer Kontakte zu liken und sinnvoll zu kommentieren. Denn so kann jeder mit geringem Aufwand eine super Sichtbarkeit erreichen.

?Eine weitere Challenge ohne allzu viel Zeitaufwand: Jedes Teammitglied muss jeden Monat eine bestimmte Anzahl neuer Kontakte gewinnen. Auch hier sollte immer Qualit?t vor Quantit?t gehen.

Tipp Nr. 5 – Beim Kollegen abschauen

?Social Selling ist ein Teamprojekt. Je mehr ihr euch gegenseitig unterstützt und zusammenarbeitet, desto erfolgreicher werdet ihr sein. Liked die Beitr?ge der anderen, teilt sie, inspiriert euch gegenseitig. Es ist nichts dabei, einen erfolgreichen Beitrag eines Kollegen mit dem Zusatz von eigenen Gedanken zu teilen. Im Gegenteil, es motiviert alle, hier an einem Strang zu ziehen und sich gegenseitig zu unterstützen.

Tipp Nr. 6 – Workshops mit anderen Teams

?Euch fehlt Inspiration? Dann setzt euch doch mal mit anderen Teams im Betrieb zusammen. Die unterschiedlichen Perspektiven anderer Bereiche k?nnen sehr bereichern und euch zu neuen Ideen verhelfen. Sicher gibt es bei den Kollegen und Kolleginnen jede Menge Fachwissen, Neuigkeiten oder Anekdoten, aus denen sich tolle Beitr?ge machen lassen. Wenn ihr eine Marketingabteilung hat, solltet ihr hier ohnehin regelm??ig in den Austausch gehen und voneinander lernen. Es macht Spass, f?rdert die Zusammenarbeit und bringt tolle Ideen und Inspiration welche alle weiterbringen.

?Tipp Nr. 7 – Themenwochen

?Warum nicht aus dem Social Selling ab und zu ein Spiel oder eine Challenge machen? überlegt euch einmal im Monat gemeinsame Themen oder Challenges, zu denen jeder im Team eine von euch festgelegte Menge an Beitr?gen teilt. Das kann etwas Pers?nliches sein - etwa die Frage, warum ihr euren Job gern macht - oder Anekdoten aus der Zeit eurer beruflichen Anf?nge. Oder ihr erz?hlt, welche Werte euch im Berufsalltag wichtig sind und warum. Ich bin sicher, dass die Themenideen nur so aus euch heraussprudeln werden, wenn ihr euch einmal dazu zusammensetzt.

?Tipp Nr. 8 – Zeit geben

?Wie hei?t es so sch?n? ?Rom wurde nicht an einem Tag gebaut.“ Auch beim Social Selling braucht es Zeit, um zu wachsen. Gib nicht auf, wenn die Besucherzahlen oder die neuen Kontakte stagnieren. Wenn du und dein Team beharrlich am Ball bleibt, werdet ihr langfristig auch gute Entwicklungen sehen.

?? Dein Team hat noch keine Business Opportunities mit LinkedIn geschaffen? Dann sollten wir uns unterhalten! Schreib mir einfach eine Nachricht und lass uns das gemeinsam ?ndern!

?See you soon: Patrick

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