Why are marketing funnel dynamics designed to fail?

Because the “acquisition, retention churn, resurrection” formula is a 1970s “junk mail” traditional marketing tactic. (Junk mail is the paper stuffed into your mailbox that you glance at, then throw into the trash. Junk.) This is a numbers game of reliable returns and most often a transaction (Example: Sign up now for 15% off your first purchase.) —rarely (cf. never) a long-term relationship builder. Which means that anyone using these tactics to push growth will ultimately find decreasing response rates and ultimately run out of audiences. Stagnation. This may take six months or 10 years. Meanwhile, stakeholders have squandered their opportunity to build a “brand” relationship (which grows a user community organically by creating fans and superfans). Even if you’re building to exit, it is well known that a “Brand” receives a larger return than a company with book assets alone. Transactions skim the surface. Relationships run deep. #primalbranding

Translation by Google

Perché le dinamiche del funnel di marketing sono progettate per fallire?

Perché la formula “acquisizione, mantenimento, abbandono, resurrezione” è una tattica di marketing tradizionale della “posta indesiderata” degli anni ’70. (La posta indesiderata è la carta infilata nella tua casella di posta che guardi e poi getti nella spazzatura. Spazzatura.) Questo è un gioco di numeri con rendimenti affidabili e molto spesso una transazione (Esempio: iscriviti ora per uno sconto del 15% sul tuo primo acquisto). - raramente (cfr. mai) un costruttore di relazioni a lungo termine. Ciò significa che chiunque utilizzi queste tattiche per promuovere la crescita alla fine troverà tassi di risposta in diminuzione e alla fine rimarrà senza pubblico. Stagnazione. Potrebbero volerci sei mesi o dieci anni. Nel frattempo, le parti interessate hanno sprecato la loro opportunità di costruire una relazione di “marchio” (che fa crescere organicamente una comunità di utenti creando fan e superfan). Anche se stai pianificando l’uscita, è risaputo che un “marchio” riceve un rendimento maggiore rispetto a un’azienda dotata solo di risorse contabili. Le transazioni sfiorano la superficie. Le relazioni sono profonde.