Utiliser TeamLink pour se connecter avec des prospects

Se connecter avec les bons prospects est une étape clé pour développer une entreprise et créer des opportunités. Aujourd'hui, je vous présente un outil puissant pour optimiser vos efforts de prospection et développer des relations solides : TeamLink, disponible via Sales Navigator de LinkedIn. Grace à cet outil, vous pouvez identifier des prospects et obtenir des introductions chaleureuses via votre réseau d'équipe.

Qu'est-ce que TeamLink ?

TeamLink est une fonctionnalité intégrée à Sales Navigator qui vous permet de voir les connexions que vous partagez avec vos collègues, clients ou partenaires. En utilisant TeamLink, vous pouvez accéder à des contacts qui ne sont peut-être pas dans votre réseau direct, mais avec lesquels vous partagez des relations professionnelles via vos coéquipiers ou connexions de niveau 2.

Pourquoi utiliser TeamLink ?

Il arrive souvent que votre réseau direct soit limité, mais TeamLink vous permet d'accéder à un réseau beaucoup plus large en tirant parti des connexions de votre équipe.

Plut?t que de contacter des prospects "à froid", TeamLink vous aide à demander une introduction “humaine” et agréable via des connexions communes, ce qui augmente considérablement vos chances de succès.

Vous pouvez facilement visualiser quelles relations peuvent être exploitées pour obtenir des présentations clés auprès de prospects stratégiques. Cela vous permet d'utiliser efficacement les connexions de votre équipe pour développer votre business.

Comment utiliser TeamLink ?

Voici quelques étapes simples pour commencer avec TeamLink :

Accéder à Sales Navigator : Pour utiliser TeamLink, vous devez avoir accès à Sales Navigator de LinkedIn.

Une fois dans Sales Navigator, utilisez l'option de recherche avancée pour voir si vous avez des prospects potentiels dans le réseau de vos coéquipiers via TeamLink. Cette fonctionnalité vous montrera les contacts en commun avec votre équipe.

Quand vous avez identifié le prospect qui peut avoir besoin de vos services, demandez à la personne qui partage la connexion de vous introduire. Cela peut se faire de manière informelle via LinkedIn, un e-mail ou même un appel téléphonique.

Exemples d'utilisation concrète de TeamLink :

Cas #1 : Un membre de votre équipe est connecté à un prospect que vous tentez de contacter depuis longtemps. Grace à TeamLink, vous réalisez que vous avez une connexion commune et vous pouvez demander à votre collègue de faciliter une introduction.

Cas #2 : Vous cherchez à entrer sur un nouveau marché, mais vous avez peu de connexions directes. TeamLink vous permet de voir si certains de vos coéquipiers ont des contacts dans ce secteur, facilitant ainsi l'approche et la création d'opportunités.

Conseils pour maximiser l’utilisation de TeamLink :

Faites de la prospection intelligente, c’est-à-dire qu'avant de contacter un prospect, vérifiez si quelqu’un de votre équipe le conna?t déjà. Cela peut faire toute la différence entre un email ignoré et une conversation productive.

Maintenez vos relations professionnelles et incitez vos coéquipiers et collaborateurs à partager leurs réseaux avec vous. Encouragez une culture de collaboration.

Ne demandez pas d'introductions pour tous les prospects. Soyez sélectif et priorisez les prospects qui ont le plus de valeur pour votre business, je parle de ceux qui ont le plus besoin de vous, votre client idéal parfait.

TeamLink est un outil précieux pour renforcer vos efforts de prospection, car en vous connectant avec des prospects via des connexions communes, vous allez créer une approche plus chaleureuse et humaine, augmentant ainsi vos chances de réussite.

Comparer TeamLink de Sales Navigator et la version manuelle gratuite

Tout le monde n'a pas accès à Sales Navigator pour des raisons pratiques, de difficultés, ou financières . Heureusement, il existe une version "manuelle" qui permet d'obtenir des résultats similaires, sans les frais, c’est à dire, votre propre travail.

Voici la méthode gratuite : la v?tre !

• Utilisez les connexions de niveau 1 et 2 de LinkedIn pour rechercher des prospects.
• Demandez des introductions manuelles en contactant vos relations partagées, en leur expliquant pourquoi vous souhaitez être introduit à leur contact.
• Joignez-vous à des groupes LinkedIn pertinents pour entrer directement en contact avec des prospects sans être connecté.
• Publiez du contenu ciblé pour attirer l'attention des prospects sans avoir besoin d'introduction directe.

L'approche manuelle nécessite certes plus d'efforts, mais elle peut être tout aussi efficace si elle est bien exécutée.

Si vous souhaitez en savoir plus sur l'utilisation de TeamLink, je vous invite à consulter ce guide complet fourni par LinkedIn : Comment utiliser TeamLink pour sécuriser des présentations chaleureuses

Et si vous voulez en savoir plus pour affiner la méthode dite ? derrière les coulisses de LinkedIn ? et tisser une toile d’araignée bien réfléchie et efficace, suivez le bootcamp de Jomsy Marketing .

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PS : L'article original a été publié sur le blog Jomsy Marketing : https://www.jomsymarketing.com/blog/utiliser-teamlink-pour-se-connecter-avec-des-prospects

Sylvie de Gil

Experte en Stratégie de Branding et Prospection Digitale | Consultante en Image de Marque | Optimisation LinkedIn | Contributrice Forbes & Medium?

Jomsy Marketing | Washington, DC