SERVITIZE Stakeholder Update 02/22
SERVITIZE Stakeholder Update 02/22
Dear SERVITIZE Stakeholders,
On January 31, a very successful year came to an end, and we would like to thank you for your support during this exciting time. Please find a summary of the 2021 highlights below.
Business
Due to established advisory services and sales going according to plan, our business is still cash flow positive and the measures for growth are continuing as planned. We are still actively expanding our ecosystem and getting more and more involved in relevant associations. Our inside sales activities were further intensified. All this ensures a constantly growing sales pipeline.
Team
At the turn of the year, Holger Feigenbutz joined us as Head of Customer Engagement and further co-founder.
Product Development
In 2022, the focus will be on product development. In preparation for this, we intensified our efforts towards problem-solution fit in the last quarter. The interviews were more specified for individual sub-sectors in mechanical engineering and thus concrete MVP designs as well as value propositions and process maps could be confirmed. Accompanying this, the first co-innovation workshops and also the first solutioning workshops (together with partners from our ecosystem) were carried out at customers.
Ecosystem
Our ecosystem continues to grow and existing partnerships are beginning to bear fruit. Two further strategic partnerships were concluded with Findustrial ("As-a-Service" financing service provider) and the CampusFounders (start-up network platform to strengthen our presence in southern Germany). After being admitted to the VDMA in the previous quarter, we have already been able to intensify our cooperation here. We took part in the VDMA Startup Summit and were pleased about the lively interest of the participants and the exchange with them. In addition, we are now also represented in the expert group for platform economy of the VDMA. An increasingly intensive exchange with the Fraunhofer IPK also leads to a growing number of contacts and discussions in our target segments.
In addition, first steps were taken in cooperation with a medium-sized business software provider.
The creation of servitization content also benefits from the ecosystem. Two more white papers will be published shortly in cooperation with a leading ERP manufacturer and a startup.
Awareness
The relaunch of our homepage is currently being pushed forward intensively. Branding, structure and content are prepared and are going to be implemented. As a result of our last SERVITIZE offsite strategy meeting, our editorial plan for LinkedIn was adjusted to campaigns and thus more closely integrated into our marketing strategy. Planning for exhibitions and congresses has been completed. Above mentioned white papers and other publications will be made available to our followers as planned. We were able to more than double the number of followers in the last quarter.
Challenges
With focus on our software, the topics of financing product development and expanding the technical team required for this are coming to the fore.
Highlights
Last quarter was characterized by a strong increase in the number of customer interactions. As a result, the focus of our software has also been strengthened based on the discussions and feedback. In contrast to other providers, our focus is on the monetization of digital services and is therefore clearly differentiated from purely technical IoT projects.
Overall, awareness in the market has also risen sharply, as shown by our analyzes of activities on the social media platform LinkedIn and the response to inside sales interactions. The number of LinkedIn followers has more than doubled in the last quarter, the number of visitors and page views is steadily increasing. In addition, an interview "SERVITIZE introduces itself" was filmed with the CampusFounders and will be published soon.
Particularly worth mentioning is the seminar on the subject of "servitization" held at the DHBW Heilbronn, which will be completed in the next few weeks. Nine students analyzed manufacturing industry target segments analytically and methodically and developed approaches for them. It is a great experience for all of us to discuss and deepen these exciting topics from different perspectives with high potentials.
Outlook
We will shortly publish a separate stakeholder update with the annual outlook for 2022. In addition to ongoing activities, this will be focused to product development. In April we are looking forward to onboard another co-founder who will actively support us in this matter.
There are many exciting months ahead of us.
With best regards,
Marc, Steffen, Kevin and Holger
About SERVITIZE
Founded in 2020 SERVITIZE is a start-up focused on making the benefits of servitization available to manufacturing companies of all sizes.
We strive to provide our customers with end-to-end solutions for all servitization business scenarios. Whether your business chooses to deliver premium services or equipment-as-a-service concepts, SERVITIZE can help catalyze new opportunities by blending digital services and capabilities into your value chain.
Our software products and services are focused on defining your servitization roadmap, innovating or refining your value chain, and creating and orchestrating a smooth-running ecosystem.
----- DEUTSCHE VERSION -----
SERVITIZE Stakeholder Update 02/22
Liebe SERVITIZE Stakeholder,
am 31. Januar ging ein sehr ereignisreiches Gesch?ftsjahr 2021 zu Ende und wir danken herzlich für Ihre und Eure Unterstützung w?hrend dieser spannenden Zeit. Die H?hepunkte haben wir nachstehend kurz zusammengefasst.
Gesch?ftsüberblick
Aufgrund der nach Plan verlaufenden Consultingergebnisse und Ums?tze ist unser Gesch?ft weiterhin cash-flow-positiv und die Ma?nahmen zum Wachstum gehen wie geplant weiter. Wir sind weiterhin aktiv dabei, unser Ecosystem auszubauen und uns in relevanten Verb?nden zu involvieren. Unsere Inside Sales Aktivit?ten wurden weiter gesch?rft. Dies alles sorgt für eine konstant wachsende Pipeline im Vertrieb.
Team
Zum Jahreswechsel ist Holger Feigenbutz als Leiter Customer Engagement und ?weiterer Mitgründer zu uns gesto?en.
Produktentwicklung
Im Jahr 2022 wird die Produktentwicklung im Fokus stehen. Vorbereitend hierzu haben wir im letzten Quartal unsere Bemühungen auf den Problem-Solution-Fit intensiviert. Die Interviews wurden auf einzelne Subbranchen im Maschinenbau konkretisiert und somit konnten konkrete MVP-Designs sowie Value Propositions und Prozesslandkarten best?tigt werden. Begleitend hierzu wurden erste Co-Innovation-Workshops und auch erste Solutioning-Workshops (gemeinsam mit Partnern aus unserem ?kosystems) bei Kunden durchgeführt.
Ecosystem
Unser ?kosystem w?chst weiter und bestehende Partnerschaften tragen erste Früchte. Mit Findustrial (?As-a-Service“ Finanzierungsdienstleister) und den Campus Founders (StartUp Netzwerk Plattform, um unsere Pr?senz in Süddeutschland zu st?rken) wurden zwei weitere strategische Partnerschaften geschlossen. Nach der Aufnahme in den VDMA im vorherigen Quartal konnte unsere Zusammenarbeit hier bereits intensiviert werden. Wir haben am VDMA Startup Summit teilgenommen und uns über reges Interesse der Teilnehmer und den Austausch mit diesen gefreut. Ferner sind wir nun auch im Expertenkreise Plattform?konomie des VDMA vertreten. Ein immer intensiverer Austausch mit dem Fraunhofer IPK führt ebenfalls zu einer wachsenden Anzahl an Kontakten und Gespr?chen in unseren Zielsegmenten.
Darüber hinaus wurden erste Schritte in der Zusammenarbeit mit einem mittelst?ndischen Business Software Anbieter angegangen.
Auch die Erstellung von Servitization Content profitiert von dem ?kosystem. In Kürze erscheinen zwei weitere Whitepaper in Kooperation mit einem führenden ERP Hersteller sowie einem Startup.
Au?enauftritt
Der Relaunch unserer Homepage wird derzeit intensiv vorangetrieben. Branding, Struktur und Content sind vorbereitet und gehen in die Umsetzung. Unser Redaktionsplan für LinkedIn wurde im letzten SERVITIZE Offsite Strategiemeeting auf Kampagnen umgestellt und damit st?rker in unsere Marketingstrategie integriert. Planungen für Messen und Kongresse wurden abgeschlossen. Die oben erw?hnten Whitepaper sowie weitere Publikationen werden planm??ig unseren Followern zug?nglich gemacht. Die Anzahl der Follower konnten wir im letzten Quartal mehr als verdoppeln.
Herausforderungen
Mit dem Fokus auf unsere Software rücken die Themen Finanzierung der Produktentwicklung sowie die Vergr??erung des hierzu ben?tigten technischen Teams in den Vordergrund.
Highlights
Das letzte Quartal war gepr?gt von einer stark gestiegenen Anzahl an Kundeninteraktionen. Infolgedessen hat sich auch auf Basis der Gespr?che und Feedbacks der Fokus unserer Software gefestigt. Im Gegensatz zu anderen Anbietern liegt dieser bei uns auf der Monetarisierung digitaler Services und damit stark abgegrenzt zu reinen technischen IoT Projekten.
Auch insgesamt ist die Wahrnehmung im Markt stark gestiegen, was unsere Analysen unserer Aktivit?ten auf der Social Media Plattform LinkedIn und die Resonanz auf die Inside Sales Interaktionen zeigen. Die Anzahl an LinkedIn Followern hat sich innerhalb des letzten Quartals mehr als verdoppelt, die Anzahl an Besuchern und Seitenaufrufen steigt stetig an. Mit den CampusFounders wurde darüber hinaus ein Interview ?SERVITIZE stellt sich vor“ abgedreht und dieses wird bald ver?ffentlicht.
Besonders erw?hnenswert ist das an der DHBW Heilbronn durchgeführte Praxisseminar zum Thema ?Servitization“, welches in den n?chsten Wochen zum Abschluss kommt. Neun Studenten und Studentinnen haben hier analytisch und methodisch Zielsegmente untersucht und Ans?tze für diese ausgearbeitet. Es ist für uns alle eine tolle Erfahrung mit Nachwuchskr?ften diese spannenden Themen aus unterschiedlichen Perspektiven zu diskutieren und zu vertiefen.
?Ausblick
In Kürze werden wir ein gesondertes Stakeholder Update mit dem Jahresausblick 2022 ver?ffentlichen. Dieser wird wie dargestellt neben den laufenden Aktivit?ten ganz im Zeichen der Produktentwicklung stehen. Im April freuen wir uns auf einen weiteren Mitgründer, welcher uns hierbei tatkr?ftig unterstützen wird.
Es liegen weiterhin spannende Monate vor uns.
Mit den besten Grü?en,
Marc, Steffen, Kevin und Holger
über SERVITIZE
SERVITIZE wurde 2020 gegründet und ist ein Start-up, das sich darauf konzentriert, die Vorteile der Servitization - also der Erschlie?ung serviceorientierter Gesch?ftsmodelle - für produzierende Unternehmen jeder Gr??e verfügbar zu machen.
Wir sind bestrebt, unseren Kunden für Sie passende End-to-End-L?sungen für alle Servitization - Gesch?ftsszenarien anzubieten.?Unabh?ngig davon, ob sich Ihr Unternehmen für die additive Bereitstellung von Premium-Services zum Produkt oder für eigenst?ndige Produkt-Service-Vertragsmodelle (X-as-a-Service-Konzepten) entscheidet, SERVITIZE kann Ihnen helfen, neue M?glichkeiten zu erschlie?en, indem digitale Services und dazu n?tige Kompetenzen in Ihre Wertsch?pfungskette integriert werden.?
Unsere Softwareprodukte und Dienstleistungen konzentrieren sich darauf, Ihre Servitization-Roadmap zu definieren, Ihre Wertsch?pfungskette hierzu zu bef?higen und ein reibungslos funktionierendes ?kosystem zu schaffen und zu orchestrieren.