PRICING deve ser uma rela??o de RESPEITO ENTRE os CONCORRENTES com SEU CAPITAL INVESTIDO, para garantir RETORNO, LONGEVIDADE, e MAIS EMPREGOS

A tecnologia impulsionou uma evolu??o exponencial em todas as áreas do saber, transformando as ciências de maneira impressionante.

Ela n?o apenas acelerou descobertas, mas também, em apenas um século, contribuiu para um aumento de 20 anos na expectativa de vida humana.

No entanto, a ciência Contabilidade...

Das partidas dobradas, criada pelo frei Lucas Pacioli em 1494, apesar de notáveis avan?os conceituais que poderiam ser a chave para verdadeira prosperidade econ?mico-financeira, ainda permanece refém de um sistema com critérios contábil-fiscais "travados", mas, poderosos, pois s?o emancipado por lei, s?o obrigatórios.

Estes algoritmos fiscais, ao serem padronizados, perderam características peculiares e importantes para cada negócio. E, com seu foco primordial no pagamento de tributos, continuam a limitar o pleno potencial de uma abordagem mais estratégica e eficaz. Esse potencial, encontrado nos Critérios Contábil-Gerenciais, é ignorado simplesmente por n?o ser obrigatório, impedindo que a Contabilidade – presente em todas as organiza??es do planeta, gra?as à sua credibilidade genuína – se torne um verdadeiro portal da transforma??o para a prosperidade econ?mico-financeira e a revolu??o do emprego!

"As fábricas do futuro têm o potencial de ser ainda mais robotizadas, o que n?o só reduziria a carga horária de trabalho, mas também poderia levar a um aumento nos salários (renda), e com um PIB mais robusto! Isto é possível, sim, desde que as empresas tenham sua rentabilidade ideal"

Em 2001, entrei em um mestrado de IA porque já se falava que as organiza??es do futuro teriam apenas dois "funcionários": um ser humano e um c?o! O ser humano estaria lá apenas para alimentar o c?o, e o c?o, por sua vez, estaria lá para garantir que o homem n?o tocasse nas máquinas! Parece piada, né? Mas, acredite, isso n?o é realidade! Para realmente avan?armos nesse caminho, é fundamental evoluirmos o que eu chamo de "tecnologia do dinheiro ". Sem isso, n?o há futuro sustentável!        

A evolu??o da otimiza??o de custos avan?a a passos largos, quebrando recordes continuamente, mas a Contabilidade fiscal, ainda é um obstáculo — cheia de falhas e maus usos — quando poderia ser o motor dessa transforma??o, através de regulamenta??es de conceitos maravilhosos e n?o reconhecidos!

Sem entrar em +maiores detalhes, pois n?o é o foco desta edi??o, segue alertas:

1. O EBITDA, que é regime de competência, ou seja: "n?o" é regime de caixa, segue sendo amplamente utilizado para demonstrar o Fluxo de Caixa.
2. O MARKUP, que ainda predomina, diminui o Lucro, pois baseando-se no Custo cria, entre eles, uma grandeza diretamente proporcional. Duas grandezas s?o chamadas de diretamente proporcional quando a redu??o em uma delas causa redu??o proporcional na outra. E vale a pena ressaltar que Custos está sendo reduzido exponencialmente por causa das pessoas e das tecnologias.
3. O LUCRO CONTáBIL pode n?o refletir com precis?o a realidade do CAIXA, uma vez que os critérios da contabilidade oficial n?o consideram todos os prazos envolvidos e, além disso, permitem a exclus?o do impacto da infla??o para n?o onerar impostos.
4. O MéTODO DE CUSTEIO POR ABSOR??O, adotado na contabilidade oficial, permite, dentro dos limites legais, identifica??es e mensura??es imprecisas, que variam conforme o volume produzido. Isso resulta na aloca??o inadequada , como ociosidade e, podendo, com a simples altera??o dos critérios de rateio, provocar mudan?as substanciais nos valores alocados. Esse processo, pode até diminuir os impostos, mas compromete n?o apenas a precis?o dos dados financeiros, mas também pode distorcer as análises de: vendas, viabilidades de investimentos.

IREMOS ABORDAR AQUI apenas o "custo do capital investido, ou empregado." 

Esse custo, ao n?o ser considerado, cria um ponto de equilíbrio no modelo de precifica??o e retorno de investimento que, na realidade, n?o gera fluxo de caixa suficiente, nem valor para o acionista, empurrando-o para o mercado fictício (financeiro) e n?o para as empresas +mais geradoras de emprego, renda e PIB.        

"Incluir o custo do capital empregado, ou capital investido, n?o reconhecido pela contabilidade fiscal, é essencial para garantir retorno, longevidade e a revolu??o dos empregos, com possibilidade de redu??o da jornada e aumento salarial. Isso ocorre porque, por meio do lucro econ?mico (EVA), assegura-se um retorno suficiente para cobrir todos os gastos operacionais e, ainda, compensar o capital investido, gerando valor real. Dessa forma, os acionistas passam a priorizar as empresas que mais geram PIB, em vez de investir no mercado fictício (financeiro), que está em alta."

"Haverá um aumento no pre?o de venda, que pode ser equilibrado com o aumento nos salários (renda), gra?as a uma maior gera??o de caixa, que proporciona mais empregos e um PIB mais robusto."        

O QUE ESTá POR TRáS DO CáLCULO DO PRICING

O Lucro Contábil fiscal, ou Lucro Líquido, n?o é t?o líquido assim, pois embora cubra os custos e as despesas, desconsidera a totalidade do capital investido.

Na manufatura gera deprecia??o, mas insuficiente:

O capital que se transforma em bens na manufatura, n?o s?o corrigidos, gerando uma deprecia??o insuficiente para repor o bem, naturalmente, sem infindáveis novos investimentos.

No varejo n?o é reconhecido o custo de estoque:

O capital que se transforma em estoque mínimo, que é t?o permanente quanto uma máquina da manufatura, n?o considera o custo de estoque, ou qualquer outro custo gerador de caixa, penalizando "todo" o segmento de varejo, na sua gera??o de caixa e nos seus resultados.

"O varejo apresenta as menores rentabilidade na cadeira de suprimentos."

Esse setor, que nos atende até a porta de nossas casas, fundamental para a sociedade e para o bem-estar das pessoas, deveria ter os resultados mais prósperos em termos de lucro, gera??o de caixa, valuation e valoriza??o das a??es na bolsa de valores.

"Estes algoritmos, desajustados, predominante no mercado de varejo, infelizmente, dita a forma??o do pre?o de venda, com baixa rentabilidade e gera??o de caixa.

"A vis?o do consumidor, que busca pre?os baixos todos os dias, pode ser plenamente compensada por meio de um aumento nos salários (renda) e no PIB, resultante de uma maior gera??o de caixa das empresas, lucros robustos e retornos financeiros satisfatórios."

Existem árvores que nunca deram frutos, assim como há empresas que nunca geraram valor real

O Lucro Econ?mico, ou residual, ou Economic Value Added (EVA), reconhece, gerencialmente, o custo do capital empregado, ou investido, com uma taxa de retorno mínima exigida pela empresa.

O fato de n?o ser mandatório e emancipado por lei, faz com que n?o seja uma prática comum do mercado, por este motivo, mantendo os pre?os de venda, abaixo do ponto de equilíbrio sustentável para as empresas.

Acompanho há décadas as maiores e médias empresas do país, nacionais e internacionais, e observo que, este conceito "vital" para a saude das empresas, é frequentemente deixado de lado. Ao desconsiderar o custo do capital empregado no pre?o de venda, o resultado do lucro econ?mico se revela negativo.

N?o é o foco desta edi??o, mas vale destacar que este fato gera uma "crise de acumula??o de capitais, com predominancia do mercado fictício (financeiro), sobre as verdadeiras empresas, geradoras do PIB, abordado pela economista Dra. Leda Paulani da FEA USP.

A maior probabilidade de um avi?o cair ocorre no momento em que se investe para subir ou desinveste para descer

Da mesma forma, a probabilidade de uma empresa alcan?ar uma evolu??o exponencial está diretamente ligada a boas decis?es de investimento ou desinvestimento. Ou seja, as análises de viabilidade precisam ser baseadas nos conceitos mais genuínos e gerenciais, para que as decis?es tomadas, sejam realmente eficazes e proporcionem o crescimento sustentável da organiza??o.?

Uma das boas coisas da vida de ser um consultor "raiz", que, com honras agradece décadas de atua??o, é ver casos reais: tanto de sucesso como de insucesso.

é como se fosse, aos poucos, guardando um tesouro de "certezas" e conhecimentos, que creio eu, levarei para a eternidade.

Já presenciei:

Um líder de mercado praticar um aumento de 150% no pre?o de venda em menos de um semestre e ver as demais empresas do setor seguirem a mesma estratégia. Muitas dessas empresas me pediam para agradecer a esse líder nato, que, como uma miss?o, salvou o segmento.

Só o líder detém esse poder, mas também pode escolher n?o exercer essa responsabilidade, deixando de estabelecer um pre?o justo. No entanto, é crucial destacar que as empresas abaixo dos líderes também dependem de resultados mínimos para sua sobrevivência. O verdadeiro pre?o competitivo n?o apenas amplia seus limites, mas também torna a competitividade mais saudável, regida pela lei da oferta e da demanda, com qualidade e um atendimento de excelência.

Já ouvi dos fundadores de uma bela empresa:

Um "n?o" para sistemas e solu??es para melhorar as tomadas de decis?o, preferindo continuar com os controles manuais. E, de fato me curvei, ao ver seus resultados reais de rentabilidade e disponibilidade de caixa. Hoje, após 23 anos (sem os fundadores - i.m.) esta mesma empresa está em recupera??o judicial.

Por isso, escrevi um artigo concluindo, que o DNA da empresa, junto com todas as boas decis?es, pode ser armazenado no Plano de Contas contábeis, como passagem do "bast?o", para as próximas gera??es. Isso tudo, em números, ou melhor: dados estruturados contábil-financeiros, até para se criar uma API de inteligência artificial, podendo ser usada na mais importante contabilidade: "a do futuro", que é o Planejamento Or?amentário!

Por essa raz?o, escrevi um artigo concluindo que o DNA de uma empresa, aliado a todas as boas decis?es, pode ser preservado e armazenado no Plano de Contas contábeis, funcionando como uma verdadeira "passagem de bast?o" para as futuras gera??es. Tudo isso, traduzido em números — ou, mais precisamente, em dados contábil-financeiros estruturados — que podem até mesmo alimentar uma API de inteligência artificial. Essa base sólida abre caminho para a contabilidade do futuro, com ênfase no Planejamento Or?amentário, a forma mais eficaz de contabilidade estratégica."

Há décadas acompanhando de perto casos reais!

Sinto uma profunda gratid?o por todas as empresas que acompanhamos ao longo de décadas. Se fosse possível, reuniria ao meu lado um exército de "Paciolis" – o criador da contabilidade moderna – que, vivem ocultos dentro das organiza??es, e desempenham um papel essencial. Executivos brilhantes que est?o no cora??o das empresas, enfrentando os desafios de frente, pisando e amassando o barro com os próprios pés e as próprias m?os.

às vezes, um único executivo, com sua vis?o e, principalmente, com suas decis?es, é capaz de tirar uma empresa de uma dívida, até ent?o, impagável, desempenhando seu papel crucial, muitas vezes de maneira invisível.

Os líderes de mercado s?o os pilares silenciosos que sustentam e moldam os segmentos de mercado, transformando o cenário com coragem, sabedoria e, acima de tudo, a??o.

Ent?o, gostaria de convidar os Líderes de Mercado

De cada Segmento, a refletirmos juntos essa miss?o nobre sobre o pre?o de venda, que é a máxima rela??o de a??o dos Planos Estratégicos, como pontapé inicial para rumo a prosperidade econ?mico-financeira.

Por que isso t?o crucial?

Porque a tecnologia tem um poder imenso de transformar o mundo para melhor, criando oportunidades de prosperidade. No entanto, a ciência que "todos" utilizam para medir e gerar o elemento fundamental da prosperidade — o "dinheiro" — que torna possíveis sonhos e projetos, acaba tendo como foco principal a gera??o de tributos. Isso precisa mudar!

Existem projetos incríveis de inteligência artificial, por exemplo, na medicina, que têm o poder de transformar o cuidado infantil! Estes projetos s?o capazes de conectar enormes bancos de dados de hospitais infantis, de todo o mundo, diagnosticando rapidamente, deficiências de saúde e oferecendo indica??es precisas de medicamentos e a??es terapêuticas para as crian?as. Porém, essa revolu??o ainda n?o é uma realidade para muitos, simplesmente por falta de dinheiro! é uma tecnologia que poderia salvar vidas, mas que ainda, está limitada pela falta de investimento, deixando um enorme potencial inexplorado. (Vide o projeto de PEDIATRIC MOONSHOT - Timothy Chou)

O reconhecimento pela contabilidade fiscal destes critérios genuínos é lento, pois envolve aprova??es de leis, e acima de tudo tem que ser padronizado: para que todos utilizem.

Reconhecê-lo na forma??o do pre?o é uma Miss?o Nobre: Cujo poder de media??o está, hoje, exclusivamente, nas m?os dos Líderes de Mercado de cada segmento, para a prosperidade econ?mico-financeira e a revolu??o do emprego

Cordialmente,

Carlos Roberto Kassai, CAiO

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Caio Vinícius Vercesi Kassai

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