PARIS PACKAGING WEEK 2023

?? Puedes leer el texto en espa?ol a continuación del inglés.

After a few days of resting and processing the intense days of the @PARIS PACKAGING WEEK 2023, we would like to share with you our feelings, which can be summed up in three points and which are very different to those we had five or six years ago.

1.- Companies don't only live by KPIs. Therefore, although the bulk of managements and business are done in more programmed, limited and digital meetings, fairs and events provide us with a very important time to work on the emotional part of commercial relations.

After the years we have spent and the revolution of remote working there was a general belief that trade fairs would lose their importance and their power to attract people, because everything could be presented and explained through a screen.

But this has not been the case, quite the contrary, trade fairs have experienced a new boom.

Apart from being bigger and having more exhibitors and visitors (and we are not generalising, we are talking about those that Salinas Packaging Group attends), in the last two years there has been a great desire on the part of all of us to meet again at this type of event.

It is true that this desire is the result of what we have had forbidden in previous years, but it also demonstrates, or rather corroborates, the importance of direct contact and relationships in business.

This is something that Asian countries, more specifically China, carry in their cultural and business DNA and is known as the Guanxi philosophy.

Anyone who has worked with Chinese companies knows that without guanxi there is no business, and this philosophy is mainly based on three ideas?

• ?If we don't know you, how can we trust you??
• ?Mutual favours as a means of strengthening lasting relationships.
• Care and affection for emotions in business, which is about creating long-lasting business relationships based on trust and loyalty.

Well, fairs and events today could be qualified as "guanxi spaces" and they are very important, because having KPIs for everything is no substitute for knowing the customer and if we do not know the customer we will not be able to connect with him through emotions.

2.- Listen to the world around you and you will understand it.?

Concentrating your brand's image in the heart of Paris, alongside hundreds of players in the same sector and welcoming thousands of visitors for two days is a great opportunity to broaden the vision of your business.

There is always something new to learn, unlearn or relearn, and no one knows how to teach you better than your customers or potential customers.

Each person who comes to your stand has their own objectives: to find solutions to a project, to be inspired, to see what's new, to undertake a new project, to present you with material, to gather information for an article, to talk about how the year has gone, and a lot of other reasons.

This is like drinking a "concentrated juice" of the sector in which we work, customers, suppliers, competitors and a lot of information to share and contrast.

The important thing is to consider all these conversations as units of measurement in qualitative comments of value that respond to objectives previously established between the marketing and commercial departments.

ROO (return on objectives) is the anteroom to ROI (return on investment).

3.-Flamenco has only one school, to transmit or not transmit.??

We consider this phrase (a very Spanish version of to be or not to be), borrowed from the flamenco master Camarón de la Isla, absolutely key for many reasons which, like him, we are not going to try to explain, but which we are sure you can all intuit.

There is no possible measurement here, but how important it is...?

And according to all that we have described above, we can conclude by saying that Paris Packaging Week 2023 has been a great fair for Salinas Packaging Group.?

We would like to thank all of you who came to our stand and to our party for the opportunity to talk to each and every one of you.?

We look forward to seeing you at the next one!

Tras unos días de descanso y de procesar los intensos días de la PARIS PACKGAGING WEEK 2023, nos acercamos a este medio para contaros nuestras sensaciones, que se pueden resumir en tres y que son muy distintas a las que teníamos hace cinco- seis a?os.?

1.-?No solo de KPIs viven las empresas, por ello, aunque el grueso de gestiones y negocios las hagamos en reuniones más programadas, acotadas y a través de las pantallas, las ferias y los eventos nos proporcionan un tiempo muy importante para trabajar la parte emocional de las relaciones comerciales.?

Después de los a?os que hemos pasado y de la revolución del trabajo en remoto, planeaba la idea que las ferias comerciales perderían su capacidad de atraer personas, por el hecho de que todo se podía presentar y explicar a través de una reunión online.??

Pero no solo no ha sido así, sino que, contrariamente a esta predicción, las ferias han experimentado un nuevo auge.

A parte de ser más grandes y contar con más expositores y visitantes (y no estamos generalizando, estamos hablando de aquellas a las que Salinas Packaging Group asiste) se respira en estos dos últimos a?os muchas ganas por parte de todos de reencontrarnos en este tipo de citas.?

Es verdad que estas ganas son fruto de lo que hemos tenido prohibido los a?os anteriores, pero también demuestra o más bien corrobora, la importancia del contacto directo y las relaciones en los negocios.?

Esto es algo que los países asiáticos, más concretamente China, llevan en su ADN cultural y empresarial y que se conoce como filosofía Guanxi.?

Todo aquel que ha trabajado con empresas chinas sabe que sin guanxi no hay negocio, y esta filosofía se basa principalmente en tres ideas?

• ?Si no te conocemos ?Cómo podemos confiar en ti??
• ?Los favores mutuos como medio de reforzar relaciones duraderas?
• El cuidado y afecto a las emociones en los negocios, que viene a ser crear relaciones comerciales duraderas y basadas en la confianza y lealtad.?

Pues bien, las ferias y eventos hoy podrían ser calificados como “espacios guanxi” y son muy importantes, porque tener KPIs para todo no sustituye conocer al cliente y si no le conocemos no podremos conectar con él a través de las emociones.?

2.- Escucha al mundo que te rodea y lo entenderás.?Concentrar la imagen de tu marca en pleno centro de Paris, junto a cientos de players del mismo sector para recibir a miles de visitantes durante dos días es una gran oportunidad de ampliar la visión de tu negocio.?

Siempre hay algo nuevo que aprender, que desaprender o que volver a aprender, y nadie te sabe ense?ar mejor que tus clientes o tus potenciales clientes.?

Cada persona que se acerca a tu stand tiene sus propios objetivos: buscar soluciones a un proyecto, inspirarse, ver novedades, emprender un nuevo proyecto, presentarte un material, recopilar información para un artículo, conversar sobre cómo ha ido el a?o y un sinfín más de razones.?

Esto es como beberse un "zumo concentrado" del sector en el que trabajamos, clientes, proveedores, competidores y mucha información que compartir y contrastar.?

Lo importante es considerar todas estas conversaciones como unidades de medida en comentarios cualitativos de valor que responden a unos objetivos previamente planteados entre el departamento de marketing y comercial.?

El ROO (return on objectives) es la antesala del ROI (return on investment).

3.- "El flamenco solo tiene una escuela, transmitir o no transmitir".?

Esta frase, tomada prestada al maestro del flamenco Camarón de la Isla, la consideramos absolutamente clave.?

Como él no vamos a intentar explicar mucho más, estamos seguros que todos podéis intuir a que nos referimos.?

Y aquí sí que no hay medición posible, pero es tan tan importante…?

Y según todo esto que os hemos contado, podemos concluir diciendo que la Paris Packaging Week 2023 ha sido una gran feria para Salinas Packaging Group.?

Os damos las gracias a todos aquellos que os habéis acercado a nuestro stand y a nuestra fiesta por la oportunidad de conversar con todos y cada uno de vosotros.?

Os esperamos en la siguiente!?