M??R? + SUUNTA + LAATU
Aloittava myyj?. Uskoisin ett? t?m? auttaa sinua nopeasti tavoitteisiin. Kuulisin mielell?ni kommenttikent?ss? ajatuksiasi olit sitten kokenut tai juuri alalla aloittanut.
Er?s yst?v?ni pohti, miten h?n voisi kehitt?? yrityksens? myynti? koska heill? myynti oli ollut toisen tekij?n vastuulla. Valitettavasti tavoitteita ei oltu saavutettu. Ohjeeni oli, ett? poppaskosteja ei tarvita vaan oikeaa tekemist? ja mittari/ mittareita. Myynti kun on prosessi eik? mit??n salatiedett?.
Paras tapa l?hte? kehitt?m??n myynti?, on pyrki? ymm?rt?m??n M??R? x SUUNTA x LAATU m??ritelm?, koska t?st?h?n proaktiivisessa myyntity?ss? on kysymys, oikeiden asioiden kurinalaisesta toistamisesta. Reaktiiviseen myyntiin, eli aggressiiviseen odotteluun en t?ss? kirjoituksessa puutu.
M??R?
T?ll? tarkoitettaan asiakaskontaktointien m??r??. Jos et tapaa ket??n, tuskin kukaan sinulta osaa ostaakaan. Todenn?k?isuus myynnille kasvaa kun tapaat rohkeasti asiakkaita. Jos pelottaa ett? munaat itsesi, suosittelen aloittamaan asiakkaista jotka eiv?t nyky??n osta mit??n. N?in et ainakaan menet? mit??n mutta saatat oppia miten tulisi toimia asiakaskohtaamisessa.
SUUNTA
Luonnollisesti asikasvalinta on taito, mik? kehittyy tai parhaimmillaan saatat ty?kennell? yrityksess? miss? asiakasrekisteri on jo suodatettu niin ett? kohderym?si koostuu kaikkein potenttiaalisimmista tuotteen tai palvelusi tulevista k?ytt?jist?.
LAATU
Laadulla tarkoitetaan t?ss? sit?, ett? pystyt tekem??n asikaskohtaamisen laadukkaasti. Laatu kehittyy varmasti harjoittelemalla mutta toki voit etuk?teenkin tehd? perusasiat kuntoon (jakomateriaali, tuote-esittelyjen harjoittelu, esitykset jne.) ja n?in vaikuttaa k?ynnin onnistumisen todenn?k?isyyteen.
Oleellista kuitenkin on ett? puhutaan tulosta. Ei riit? jos vain pohdiskelet miten hienosti mahdollisen asiakkaan kohtaa, mutta tapaat liian v?h?n asiakkaita. Toisaalta jos rynt?ilet p??tt?m?sti jokaisen ovenripaan ilman tavoitetta ja suuntaa, voi olla ett? hiki tulee muttei kauppaa.
Kokemukseeni perustuen neuvoisin kiinnitt?m??n n?ihin kaikkiin huomiota, mutta aloittaisin ehk? suunnasta ja m??r?st?, laatu kyll? kehittyy jos sinulla on halua kehitty?.
Kirjoittaja on myynnin ja markkinoinnin teht?viss? ty?kokemuksensa hankkinut insin??ri. Laaja kokemus tietotekniikkaan juontaa juurensa 1980- luvun ohjelmointiharrastuksesta. Ensimm?iset asiakasprojektit 1990-luvulla jolloin mm. Kotisivut,FTP- palvelimet liiketoiminnan kehitt?misess? edustivat huipputeknologiaa. Kirjoittajan kokemuksen mukaan mik??n ei ole muuttunut. My?s tuolloin teknologian hy?dynt?minen koettiin haasteena mutta riitt?v? ymm?rrys aihealueesta ja oikeat yhteisty?kumppanit olivat toimiva yhdistelm?.
Vapaa. Retired
2 个月Yli 40 vuotta opetti moniakin asioita kaupan k?ynnist?. Mm.xn--ymmrr-irac ihmist? niin ymm?rr?t bisnest?. Perehdy alan piirteisiin, mit? on ja mit? tarvitaan. Tarjoa asioita joista on todellista hy?ty? asiakkaille. Myyj? henkil?n?, ole luotettava ja hoida se mit? lupaat. Yritys toimittajana, tee samoin. Sitten on paljon yksityiskohtia joilla erotutaan hyvien myyjien joukosta, kun ensin kilpaillaan yleens? asiakkaan ajasta ja rahoista. Mihin asiakas katsoo parhaaksi ne laittaa.
Business and Sales Development Consultant
2 年Kyll? tuo ihan toimiva perusmalli edelleen. T?m? kannattaa yhdist?? Sales Funneliin, niin johon tulee tulosta.
En tied? myynnist? mit??n, mutta yst?v?ll? on kai my?s vaihtoehto vaihtaa se toinen taho parempaan. Luulen, ett? moni pieni firma vain sopii jonkun kanssa myynnist? paljon miettim?tt? sen tahon tulevaa tehokkuutta (kun ei ole osaamista siit? miettimisest?) . Kunhan se toinen on "myyj?" tai "j?lleenmyyj?" niin siin?h?n on ammattilaiset asialla.... Silloin voisi mietti?, ett? miten l?yt?? uuden auttajan, josta oikeasti on jotain hy?ty?, ja kriteerit ovat silloin erilaisia, olettaen B2B: kohderyhm?n ja alan tuntemus substanssitasollakin, tuotteen ymm?rrys, kontaktointikyky, argumentointiosaaminen, kyky tehd? my?s markkinointia jne...