Khi nào sales ngh? vi?c?

?ay là có l? là m?t cau h?i nh?y c?m hàng top, ??i v?i c? sales l?n doanh nghi?p

T?t nhiên là cau tr? l?i ph? thu?c và r?t nhi?u y?u t?, t? n?i t?i tính cách, n?ng l?c, giai ?o?n ngh? nghi?p c?a b?n sales ?ó, ??n v?n hóa, ngành ngh? c?a doanh nghi?p, hay y?u t? v? m? l?n các bi?n s? kh?ng th? ng? t?i. Nh?ng n?u ph?i có m?t c?ng th?c t?m g?i là ph? bi?n, thì ?ay là c?ng th?c mà b?n tìm ki?m:

1. Hai tháng: là kho?ng th?i gian th? vi?c. T?t nhiên 90% sales ngh? vi?c trong th?i gian này do kh?ng ??t yêu c?u. 10% còn l?i do Sales c?m th?y quá áp l?c (th??ng do ??i ngành) ho?c c?ng ty kh?ng nh? k? v?ng.

2. Sáu tháng: sau m?t kho?ng th?i gian làm vi?c sales c?m th?y:

- S?n ph?m kém, th? tr??ng khó

- C?m th?y l?c l?ng, kh?ng phù h?p v?n hóa, kh?ng g?n k?t cùng ??ng nghi?p

- Tính ch?t c?ng vi?c quá kh?c nghi?t

L?u y: n?u sales ngh? vi?c ? 2 m?c trên thì th??ng trên CV kh?ng th? hi?n nên r?t khó bi?t

3. Hai n?m: n?u tr?i qua 2 m?c trên ngh?a là sales có ???c nh?ng ?i?u ki?n c? b?n t? c?ng ty ?? hoàn thành m?c tiêu kinh doanh. Hai n?m là m?c tròn tr?a ?? sales n?m s?n ph?m, cách bán hàng và phát tri?n t?i ?a kh? n?ng c?a mình ? v? trí ???c tuy?n vào. Lúc này, sales ngh? vi?c n?u:

- H?t th? hay ?? h?c t? s?p c?a mình

- L??ng, hoa h?ng kh?ng t?ng ?áng k?

- Kh?ng ???c lên ch?c ho?c th? thách ? v? trí m?i

- Kh?ng nh?n ra/??ng c?m v?i nh?ng giá tr? dài h?n c?a c?ng ty

N?u v??t qua 2 n?m, th??ng Sales s? ti?p t?c g?n bó 5 n?m.

4. N?m n?m: 5 n?m là kho?ng th?i gian khá dài và th??ng Sales ?? lên m?t trí qu?n ly c?p trung tr? lên. N?u sales ngh?, thì lí do s? là:

- Chính tr? c?ng ty có bi?n ??ng m?nh, có th? là s?p thay ??i ho?c thay ??i th? tr??ng, ??nh h??ng theo h??ng b?t l?i cho chính tr? dài h?n c?a Sales

- C?ng ty r?i vào tr?ng thái “h?t s?i n?i”, kh?ng bi?n ??ng, kh?ng có ti?m n?ng ?? phát tri?n ??t bi?n làm sales c?m th?y chán

Sau 5 n?m, th??ng c?ng ty s? m?t chu k? kh?ng ho?ng, có th? là kh?ng kho?ng t? qu?n, l?nh ??o, qu?n ly, quan liêu… (t?i s? nói v? các kh?ng ho?ng c?a doanh nghi?p sau).

M?t s? insights liên quan t?i ch? ?? Sales ngh? vi?c:

1. N?u ch? s? vàng v? turn over rate c?a c?ng ty tính t?ng trên các phòng ban là 15% (1 n?m có 15% nhan viên ngh? vi?c), thì sales cao h?n g?p ??i ch? s? này: 35%

2. ? các c?ng ty tr? l??ng càng cao, thì áp l?c càng cao: 2-3 quy kh?ng ??t s? thì manage out. Ch?c cao ? các c?ng ty nhóm này áp l?c c?ng cao h?n v? trí c?p d??i

3. ?? tu?i/th?i ?i?m sales ngh? vi?c ph? thu?c nhi?u vào giai ?o?n c?a cu?c ??i (life stage):

- D??i 5 n?m sau khi ra tr??ng thì tìm n?i có th? h?c h?i ???c nhi?u do ch?a áp l?c v? tài chính nên t?p trung cho vi?c h?c h?i và chu?n b?.

- T? 5-10 n?m thì tìm ch? l??ng cao do ph?i k?t h?n, c?n tài chính lo cho gia ?ình, con cái

- Trên 10 n?m t?i 20 n?m thì tìm s? ?n ??nh và m?i tr??ng g?n k?t, chu?n b? ?? kh?ng ??nh thành c?ng b?ng ch?c danh và s? ?nh h??ng v?i x? h?i

- Trên 20 n?m thì th??ng sales ph?i lên ???c C-level, làm chi?n l??c (bao g?m c? m? c?ng ty), ch? Sales nào còn ?i sales thì ho?c là quá ?am mê, ho?c ti?p t?c chu?i may m?n và thành c?ng m?i có th? làm lau nh? th?.

4. CEO, c?p trên tr?c ti?p là nh?ng ng??i c?c k? ?nh h??ng t?i ??n suy ngh?, phong cách bán hàng l?n l? trình ngh? nghi?p lau dài c?a Sales, vì v?y tìm ?úng s?p lu?n là m?t s? may m?n ??i v?i b?t k? Sales ? giai ?o?n hay ?? tu?i nào.

B?n ?ang trong giai ?o?n nào? ?? mu?n ??i vi?c ch?a? OplaCRM ?ang tuy?n sales ? c? ??u HN l?n Sài Gòn. Tu?n này (t? nay ??n 7/3/2024) t?i ? HN nên mu?n tranh th? ph?ng v?n ??u HN.

Các b?n n?p CV theo link bên d??i, HR s? sàng l?c nhanh và setup g?p tr?c ti?p t?i ? HN (CV ? Sài Gòn s? ph?ng v?n tu?n ti?p theo n?a).

N?u b?n v??t qua m?c 2 và 6 tháng t?i OplaCRM, sau 2 n?m mà OplaCRM kh?ng ?áp ?ng ???c nhu c?u c?a b?n, t?i s? là ng??i n?m tay b?n gi?i thi?u ??n nh?ng th? thách và san ch?i l?n h?n, n?i mà nh?ng Sales director x?p hàng t? lau và mong m?i tuy?n ???c b?n - m?t sales ?ích th?c ???c ?ào t?o và mang tinh hoa c?a OplaCRM ??n ?ng d?ng t?i c?ng ty c?a h?.