Jumissa myyntitunnelissa?

1. Koska viimeksi tapasit naamakkain ostajan kanssa? 
2. Keit? tapasit? Vain ostajan vai liiketoiminnasta vastaavan? P??tt?j?n vai vaikuttajan?
3. Miten valmistauduit (myynti-) puheluun, mit? teit? Mit? kirjoitit yl?s ja mihin? 
4. Mik? oli tavoitteesi kyseiselle (kts. kohta 3) myyntipuhelulle? 
5. Kuka muu osallistuu p??t?ksen tekoon, vaikka ei ollutkaan mukana tapaamisessa?
6. Mit? merkityst? oma osallistumisesi antoi asiakkaalle? Miten haastoit vai haastoitko mitenk??n?
7. Mit? muita vaihtoehtoja ne harkitsevat?
8. Miss? kohtaa ne ovat menossa ostoputkessaan?
9. Mik? on toteutuksen aikataulu?
10. Koska ne tekev?t p??t?ksen?
11. Mit? toimenpiteit? ne sitoutuivat tekem??n? 
12. Mit? toimenpiteit? sie sitouduit tekem??n?  
13. Mitk? ovat seuraavat askeleesi? 

L?hde: https://aliceheiman.com/poorly-positioned-ask-your-sales-reps-these-questions-to-close-more-deals/