?? axtar?ram, n? payla??m?

Bu suala düzgün cavab ver? bilm?k ü?ün ilk ?nc? bir m?s?l?ni anlamal? v? q?bul etm?liyik. Bizim h?r birimiz sat?? adam?y?q. V? sat???n hans? m?rh?l?l?r üz?rind? quruldu?unu bilm?liyik. Bir i? axtaran insan ü?ün sat?? n?yin üz?rind? qurulur? Sizin ü?ün sad? olsun dey? 5 m?rh?l?y? b?l?k:

(1) Sataca??n seqmenti mü?yy?n et, (2) ara?d?r, (3) mü?t?rinin n? ist?diyini tap, (4) kommunikasiyan? ona uy?un t?rtib et, (5) g?zl?rin? bat.

Kamal, bunun m?n? n? aidiyyat? var? - G?lin deyim.

1 - Seqmenti mü?yy?n edin:

Dey?k ki, Arzu xan?m, sat?? meneceri i?i axtar?r.

?ndi, ay Arzu xan?m, siz hans? ?irk?tl?rd? ?al??maq ist?rdiniz? ??kinm?yin, deyin. X?yal qurmaq, planlamaq v? dil? g?tirm?k pulsuzdur. V? indid?n deyim, dey?c?yiniz ?irk?tl?rd? ?al??maq da qeyri-mümkün deyil. ?g?r ki, planl? ??kild? h?r?k?t ets?niz!

Dey?k ki, Arzu xan?m ?irk?t siyah?s?n? t?rtib etdi:

• A ?irk?ti
• B ?irk?ti
• C ?irk?ti

2 - Ara?d?rma m?rh?l?si:

?ndi s?ra g?ldi ara?d?rma?a. ?lk?d? m?vcud olan bütün i? elan? payla??lan platformalar? y???n bir araya. Elanlar? yax??ca g?zd?n ke?irin. G?rün, A, B v? ya C ?irk?ti sizin axtard???n?z ixtisasla ba?l? elan payla??bm?. ?ox yax?? olard? ki, h?min ?irk?tin h?m k?hn?, h?m d? yeni elanlar?n? tap?b analiz ed?siniz. O ki, kifay?t q?d?r elan tapd?n?z, y???n ham?s?n? bir fayla. Bel? olanda saytlar aras?nda ke?id etm?y? ehtiyac olmayacaq. N?vb?ti m?rh?l?:

3 - Mü?t?ri n? ist?yir?

?ndi burada mü?t?ri dey? xitab etdiyimiz t?r?f i?? g?tür?n ?irk?tdir. Biz is? ?z bacar?qlar?m?z? onlara satma?? ?al??an sat?? adam?. Elanlar? analiz ed?nd?n sonra bax?r?q ki, A, B v? C ?irk?tl?ri axtard?qlar? sat?? adamlar?nda hans? keyfiyy?tl?ri g?rm?k ist?yirl?r. G?lin i? elan saytlar?n?n birind?n g?türdüyüm elan üz?rind?n ged?k:

Bu elanda ?irk?t, axtard??? sat?? adam?nda hans? bacar?qlar? g?rm?k ist?yir?

Q?sa olaraq yazsaq:

1. Mü?t?ril?rl? ?laq? qurmaq v? saxlamaq
2. Mü?t?ri ehtiyac?n? mü?yy?n etm?k
3. Sat?? hesabatlar?n?n haz?rlanmas?
4. Ehtiyaclara uy?un t?klifl?rin haz?rlanmas?
5. Korporativ g?rü?l?rd? i?tirak
6. Sat?? komandas?n?n idar? olunmas?

O ki, siyah?n? t?rtib etdik. Ke?irik 4-cü m?rh?l?y?:

4 - Kommunikasiya

Kommunikasiya f?rqli formalarda ola bil?r. Telefon z?ngi, üzb?üz ünsiyy?t, mail yaz??mas?, SMS, whatsapp v? ya Sosial media postu. Bunlar?n i??risind? ?n ideal? sosial media postudur. Niy?? - Bir anl?q dü?ünün ki, ba?lant? say?n?z 20,000-dir. Onlar?n aras?nda potensial al?c?lar?n?z var (i?? g?tür?nl?r) Biri var, onlar?n ?laq? n?mr?sini tap?b, bir-bir z?ng etm?k, mail yazmaq v? s. Biri d? var 1 post payla??rsan v? sistem ?zü onlar?n qar??s?nda ??xard?r. N?ys? bu f?rqli m?vzudur. Sonra dan??ar?q bununla ba?l?.

?ndi m?n 3-cü m?rh?l?d? ?irk?t, axtard??? sat?? adam?nda hans? bacar?qlar? g?rm?k ist?yir? ba?l?ql? siyah? yaratd?m. Art?q ba?layacam. H?ft?d? 3 d?f? olmaqla h?min ba?l?qlar? ?zünd? ehtiva ed?n postlar payla?ma?a. V? maksimum d?r?c?d? ke?mi? i? t?crüb?l?riml? ?laq?l?ndir?c?m. T?crüb?m yoxdursa, o zaman inanc formas?nda yazacam. Y?ni, "M?n inan?ram ki, mü??ri ehtiyac?n? mü?yy?n etm?k ?ox sad?dir, n? q?d?r q?lizl??dirs?l?r d?" tipli. Amma indi bir problemimiz var:

5 - G?z? batmaq

Ax?, m?n bu q?d?r postu kim ü?ün payla?acam? N? g?z?l suald?r bu ay Arzu xan?m. Biz indi ?nc?d? mü?yy?n etdiyimiz A, B v? C ?irk?tl?rinin i??g?tür?n v?zif?sind? olan insanlar? Linkedin üz?rind? tap?b ba?lant? qurma?a ba?layaca??q. Ba?lant? qurmaq n? ü?ün ?n?mlidir? ?ünki m?n ba?lant? qurduqda postlar?m onlar?n qar??s?nda tez-tez ??xacaq.

?ox yax?? olard? ki, ba?lant? t?klifiniz q?bul olunduqda qar?? t?r?f? q?sa bir mesaj yaz?b, t???kkür ed?siniz. M?s?l?n:

H?rm?tli, Arzu xan?m,

T???kkür edir?m ba?lant? t?klifimi q?bul etdiyiniz ü?ün. Sizi ba?lant?lar?m aras?nda g?rm?k m?nim ü?ün xo?dur.

H?rm?tl?,

Kamal Mahmudov

Bu q?d?r n?vb?ti h?ft? g?rü??rik in?allah

LinkedIn il? ba?l? d?st?y? ehtiyac olarsa konsultasiya g?tür? bil?rsiniz - Bunun ü?ün m?n? yazma??n?z kifay?t ed?r - Salam de ??