How to judge the characteristic and strength of the supplier?

Judging the strength of suppliers is an important compulsory course for buyers. Especially for bulk and long-term purchases, knowing the strength of the supplier can judge the supplier's supply situation, and can also fully evaluate the quality of the product and related supporting services and save costs.Obviously, if the purchase volume is large, purchasing products directly from manufacturers will reduce intermediate costs and save considerable expenses. Here are a few methods I have compiled for you for your reference:

1. Website judgment. As long as the general supplier has a little strength, it will not have a website. From the content on the website, we can basically judge whether the supply is a trading company or a factory, and what is the approximate strength!

2. Judgment of product varieties supplied. Generally speaking, the products of the factory are relatively single, few and fine. Trading companies can't provide them in time, they still need to find factories! Sometimes, they need prototypes for purchases, and suppliers are always dragging around, and probably they are all looking for factories!

3. Talk to understand and judge. The salesman will not conceal his own advantages! If he asks about his situation and hesitates, if he doesn't just talk big words, there is probably a problem!

4. Visit the factory directly. This is relatively straightforward, and you can tell at a glance whether you have the strength. On-site factory inspections help us understand the true strength, quality control and production status of the supplier, whether the scale of the factory and the number of employees are as he said, whether the production line is saturated, whether the production capacity is guaranteed, whether the quality control meets the standard, and follow-up cooperation Whether there is a potential supply risk.

The following is how to judge the strength of the supplier from the business level. The most direct thing related to the business is to achieve it through quotation.

5. Quick quotation. It shows that this supplier team is very familiar with this product, and knows the material consumption, labor cost, etc. of the product. Maybe he is making this or similar products.

On the other hand, the price cannot be quoted for a long time, and the reason is still faltering for a day or two or even two or three days. This may indicate that the supplier is not familiar with this kind of goods, and is not familiar with the raw materials, processes, No manual calculation can be done accurately. Even if the price was quoted a few days later, he was asking around. For suppliers who only quote the total price in general, the sub-items of the total price are not clear. Even if the total price is not high, it will lay hidden dangers for future cooperation.

For example, the main material of a product is brass, and the amount is 1 kg. The current price of brass is 45 yuan/kg, and the supplier's quoted material fee is about 50 yuan. When the price of brass in the market fluctuates greatly, such as a price increase of more than 10%, it is reasonable for the supplier to raise the price of the product accordingly. If the price falls by more than 10%, the purchase price reduction is also reasonable.

This kind of supplier has a relatively standardized cost control process, and also has great sincerity in cooperation, which is the guarantee for the continuous cooperation between the two parties.

6. The validity period of the quotation. For many products, the cost of raw materials accounts for a large proportion of the cost of the product. When the price of raw materials fluctuates sharply, the total cost of the product also changes greatly, even eating up reasonable profits.

Therefore, many experienced suppliers’ quotations indicate "the quotation is valid for 10 days (1 month)" and so on. Because from the quotation to the order to the supplier to buy materials, there are many links and a long time. In the unlikely event that the price of raw materials changes significantly during this period, the cooperation between the two parties will be affected.

Seeing the quotation with the expiration date means that the supplier is paying close attention to the raw material market, and the supplier is willing to make the money he should make. The raw material money is not the expected source of profit.

• ?Cómo juzgar la naturaleza y la fuerza del proveedor?

Juzgar la fuerza de los proveedores es un curso obligatorio importante para los compradores. Especialmente para compras a granel y a largo plazo, conocer la fortaleza del proveedor puede juzgar la situación del suministro del proveedor y también puede evaluar completamente la calidad del producto y los servicios de soporte relacionados y ahorrar costos.

Obviamente, si el volumen de compra es grande, comprar productos directamente a los fabricantes reducirá los costos intermedios y ahorrará gastos considerables. Aquí hay algunos métodos que he compilado para usted como referencia:

1. Juicio del sitio web. Mientras el proveedor general tenga un poco de fuerza, no tendrá un sitio web. A partir del contenido del sitio web, básicamente podemos juzgar si el suministro es una empresa comercial o una fábrica, y cuál es la fuerza aproximada.

2. Juicio de las variedades de productos suministradas En general, los productos de la fábrica son relativamente únicos, pocos y finos. Las empresas comerciales no pueden proporcionarlos a tiempo, ?todavía necesitan encontrar fábricas! A veces, necesitan prototipos para compras, y los proveedores siempre están dando vueltas, ?y probablemente todos estén buscando fábricas!

3. Hablar para comprender y juzgar. ?El vendedor no ocultará sus propias ventajas! Si pregunta sobre su situación y duda, si no solo habla palabras grandes, ?probablemente haya un problema!

4. Visite la fábrica directamente. Esto es relativamente sencillo y puede saber de un vistazo si tiene la fuerza. Las inspecciones de fábrica en el lugar nos ayudan a comprender la verdadera fuerza, el control de calidad y el estado de producción del proveedor, si la escala de la fábrica y el número de empleados son los que él dijo, si la línea de producción está saturada, si la capacidad de producción está garantizada , si el control de calidad cumple con el estándar, y cooperación de seguimiento Si existe un riesgo potencial de suministro.

A continuación se muestra cómo juzgar la fortaleza del proveedor desde el nivel de negocio, lo más directo relacionado con el negocio es lograrlo mediante cotización.

5. Cotización rápida. Demuestra que este equipo de proveedores está muy familiarizado con este producto, y conoce el consumo de material, el costo de mano de obra, etc. del producto Quizás esté fabricando este o productos similares.

Por otro lado, el precio no se puede cotizar por mucho tiempo, y el motivo sigue vacilando durante un día o dos o incluso dos o tres días. Esto puede indicar que el proveedor no está familiarizado con este tipo de productos y está no familiarizado con las materias primas, procesos, ningún cálculo manual se puede hacer con precisión. Incluso si el precio se cotizó unos días después, estaba preguntando por ahí. Para los proveedores que solo cotizan el precio total en general, las subpartidas del precio total no están claras. Incluso si el precio total no es alto, presentará peligros ocultos para la cooperación futura.

Por ejemplo, el material principal de un producto es el latón, y la cantidad es de 1 kg. El precio actual del latón es de 45 yuanes / kg, y la tarifa del material cotizado por el proveedor es de aproximadamente 50 yuanes. Cuando el precio del latón en el mercado fluctúa mucho, como un aumento de precio de más del 10%, es razonable que el proveedor aumente el precio del producto en consecuencia. Si el precio cae más del 10%, la reducción del precio de compra también es razonable.

Este tipo de proveedor tiene un proceso de control de costos relativamente estandarizado, y también tiene una gran sinceridad en la cooperación, que es la garantía de la cooperación continua entre las dos partes.

6. El período de validez de la cotización. Para muchos productos, el costo de las materias primas representa una gran proporción del costo del producto.Cuando el precio de las materias primas fluctúa bruscamente, el costo total del producto también cambia mucho, incluso consumiendo ganancias razonables.

Por lo tanto, las cotizaciones de muchos proveedores experimentados indican que "la cotización es válida por 10 días (1 mes)" y así sucesivamente. Porque desde la cotización hasta el pedido al proveedor para comprar materiales, hay muchos enlaces y mucho tiempo. En el improbable caso de que el precio de las materias primas cambie significativamente durante este período, la cooperación entre las dos partes se verá afectada.

Ver la cotización con la fecha de vencimiento significa que el proveedor tiene una estrecha vigilancia sobre el mercado de materias primas y que el proveedor está dispuesto a ganar el dinero que debería ganar El dinero de las materias primas no es la fuente de ganancias esperada.

• Как судить о характере и силе поставщика?

Оценка силы поставщиков - важный обязательный курс для покупателей. Особенно в случае оптовых и долгосрочных закупок, зная силу поставщика, можно оценить ситуацию с поставками поставщика, а также полностью оценить качество продукта и сопутствующих вспомогательных услуг и сократить расходы.

Очевидно, что при большом объеме закупок покупка продукции напрямую у производителей снизит промежуточные издержки и существенно сэкономит расходы. Вот несколько методов, которые я собрал для вас для справки:

1. Оценка веб-сайта. Пока у генерального поставщика немного сил, у него не будет веб-сайта. По содержанию веб-сайта мы можем в основном судить, является ли поставщик торговой компанией или фабрикой, и какова приблизительная мощность!

2. Оценка видов поставляемой продукции В целом продукция фабрики относительно единичная, немногочисленная и качественная. Торговые компании не могут предоставить их вовремя, им все равно нужно найти фабрики! Иногда им нужны прототипы для покупок, а поставщики все время таскаются, и, вероятно, все они ищут фабрики!

3. Говорите, чтобы понимать и судить. Продавец не скроет собственных преимуществ! Если он спрашивает о своей ситуации и колеблется, если он просто не говорит громких слов, вероятно, в этом проблема!

4. Посетите завод напрямую. Это относительно просто, и вы можете сразу определить, есть ли у вас силы. Заводские проверки на месте помогают нам понять истинную силу, контроль качества и статус производства поставщика, соответствуют ли масштабы завода и количество сотрудников, как он сказал, насыщена ли производственная линия, гарантирована ли производственная мощность , соответствует ли контроль качества стандарту, и последующее сотрудничество Есть ли потенциальный риск поставки.

Ниже описывается, как судить о силе поставщика на уровне бизнеса. Самая прямая вещь, связанная с бизнесом, - это достичь его посредством предложения.

5. Быстрая цитата. Это показывает, что эта команда поставщиков очень хорошо знакома с этим продуктом и знает расход материалов, затраты на рабочую силу и т. Д. Продукта. Возможно, он производит этот или аналогичные продукты.

С другой стороны, цена не может быть указана в течение длительного времени, и причина все еще колеблется в течение дня, двух или даже двух или трех дней. Это может указывать на то, что поставщик не знаком с этим видом товаров и не знаком с сырьем, процессами, ручной расчет не может быть выполнен точно. Даже если цена была указана несколько дней спустя, он расспрашивал. Для поставщиков, которые указывают только общую цену в целом, подпункты общей цены неясны. Даже если общая цена невысока, это создает скрытые опасности для будущего сотрудничества.

Например, основным материалом продукта является латунь, а количество - 1 кг. Текущая цена на латунь составляет 45 юаней / кг, а заявленная поставщиком плата за материал составляет около 50 юаней. Когда цена на латунь на рынке сильно колеблется, например, при росте цены более чем на 10%, для поставщика разумно соответственно поднять цену на продукт. Если цена упадет более чем на 10%, снижение закупочной цены также будет разумным.

Этот вид поставщиков имеет относительно стандартизированный процесс контроля затрат, а также искренний в сотрудничестве, что является гарантией непрерывного сотрудничества между двумя сторонами.

6. Срок действия предложения. Для многих продуктов стоимость сырья составляет значительную часть стоимости продукта. Когда цена на сырье резко колеблется, общая стоимость продукта также сильно изменяется, даже съедая разумную прибыль.

Поэтому в предложениях многих опытных поставщиков указано, что ?предложение действительно в течение 10 дней (1 месяц)? и так далее. Потому что от коммерческого предложения до заказа поставщику на закупку материалов есть много ссылок и много времени. В том маловероятном случае, если цена на сырье существенно изменится в течение этого периода, это повлияет на сотрудничество между двумя сторонами.

Предложение с указанием даты истечения срока действия означает, что поставщик внимательно следит за рынком сырья и готов зарабатывать деньги, которые он должен заработать. Деньги за сырье не являются ожидаемым источником прибыли.

• 如何判断供应商的性质和实力？

判断供应商的实力，是采购员的重要必修课。特别是大宗和长期的采购，了解供货商的实力可以判断供货商的供货情况如何，也可以充分评估产品的质量以及相关配套服务同时也可以节省成本。

很显然，要是采购量较大，直接从厂商采购产品会减少中间成本，节省相当多的费用。下面是我为大家整理了几种方法，供大家参考：

1、网站判断。一般的供货商只要是有点实力的不会没有网站。网站上的内容我们基本上能判断出供货上是贸易公司还是工厂，大概实力是怎样的!

2、供应产品品种判断。一般的来说，工厂的产品相对比较单一，少而且精细。贸易公司就不能及时提供了，他们还要找工厂要!有时，采购要样板，供应商总是拖来拖去的，大概也是自己都要找工厂要!

3、交谈了解判断。业务员是不会隐瞒自己的优势的!要是问到他一些情况，支支吾吾的，再不就是说些空话大话，估计就是有问题!

4、直接去工厂拜访。这个比较直接，有没有实力一看就知道。实地验厂有利于我们了解供应商的真实的实力、品质管控与生产状态，工厂的规模与员工人数是否确如他所说，生产线是否处于饱和状态，产能有没有保证，品控是否达标，后续合作是否有潜在的供货风险。

下面从业务层面分下如何判断供应商的实力，涉及到业务最直接的就是通过报价来实现。

5、快速的报价。说明这家供应商队这个产品很熟悉很内行，对产品的材料耗用，人工费等等胸中有数，也许他正在做这款或者类似产品。

反之，很长时间报不出价格，一两天甚至两三天还在支支吾吾的说不出个所以然，这很可能表明这个供应商对这种货品不了解不熟悉，对原料、工艺、人工都无法准确核算。即使过了多天报出了价格，那也是他四处打听来的。对于笼统地只报总价的供应商，这个总价中的分项构成不明确，即使总价不高，但也为以后的合作埋下隐患。

举个例子，某产品的主材料是黄铜，用量是1公斤，目前黄铜价格是45元/公斤，供应商报价材料费50左右是合适的。当市场的黄铜价格有大的波动，比如涨价超过10%，供应商提出产品要相应涨价，是合理的。如果跌价超过10%，采购提出降价也是合理的。

这种供应商有比较规范的成本控制流程，对合作也是抱有极大的诚意，是双方持续合作的保障。

6、报价的有效期。很多产品，原材料成本占产品成本的比重很大，当原材料价格大幅波动的时候，产品的总成本也随之变动很大，甚至把合理利润给"吃掉"了。

所以很多有经验的供应商的报价都注明"本报价的有效期10天（1个月）"等。因为从报价到下单到供应商买材料，期间要经过好多环节，较长时间。万一这个时期内原料价格大幅变动，会影响双方的合作。

看到标明了有效期的报价，意味着这个供应商对原材料市场有密切关注，并且供应商愿意赚自己应该赚的钱，原材料的钱不是预期的利润来源。