Fair Value

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Pierre Le Pennec Pierre Le Pennec

Pierre Le Pennec

En quête d'exponentiel ? ? Business Performance Coaching & Sales Management | Temps partiel & Transitions l Insead

发布日期: 2023年7月20日
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Earlier today, I was assisting a conversation between Rick Roberge and a client. At some point, talking about a contract, terms, and engagement, Rick reminded me about earning half a million euros yearly by working with 100 clients a year.

It's worth the investment when the client has a 12-20X return.

ROI for Return On Investment and ROE for Return On Expectations are designed for any partnership worth collaborating.

  • 500,000 x 20 = 10,000,000 € direct wealth creation for our clients
  • 10M / 100 = 100,000 € revenue for one client

100K€ is the value of a problem we solve through science for sales rockstars.

Thinking about the impact for 2nd-degree clients (clients' clients):

  • 10M€ x 20 = 200M€ indirect wealth creation by clients

That's 1/166500 to buy the World. Can you believe it?

Questions for you:

  • What would unlocking an extra 100K do for you? this month? this year?
  • Is your income worth the wealth you create? Overrated? Underrated?
  • Do your skills match your revenue at fair value?

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