Dobitak na kladionici ili dobro planirana prodaja

Pozdrav svima, posle burnog vikenda punog sportskih de?avanja opet smo na poslu.

Ponovo se bavimo izve?tajima, procenama, rezultatima, predvi?anjima, ponekad sve to izgleda kao da radimo u kladionici. Mo?da posao prodaje i ima veze sa kladionicom, mi napravimo analizu, uo?imo ?ablon u igri na osnovu toga kreiramo mogu?u strategiju. Sigurni u svoj rad odigramo "tiket". Sigurni u sve ?to smo uradili, zovemo dru?tvo kako bismo zajedno sa njima uz pivo i kikiriki ispratili gotovo siguran dobitak. Ve? smo napravili vizualizaciju sebe kako podi?emo novac. Kad na terenu, slika potpuno druga?ija, ni blizu onoga ?to smo planirali. Naravno u tim trenucima po dobrom starom obi?aju kre?emo da krivimo sudiju, navija?e, vreme, Boga i sve oko sebe. Sigurni smo u na?u procenu i sigurni smo da, kako bi to na?i komentatori rekli imamo 100% ?anse za dobitak. Ali neko je ume?ao svoje prste i pomrsio nam konce. Postoji sli?nost zar ne?

Kako to trenutno izgleda?

Primetio sam kroz svoj dosada?nji rad da i u mnogim velikim kompanijama koje posluju na svim kontinentima planete na kojoj ?ivimo i dalje postoji razmimoila?enje u stavovima razli?itih sektora. Postoje razli?iti pogledi na budu?nost i razli?iti do?ivljaji iste budu?nosti. Jednostavno kao da ne postoji jasna slika. Sa druge strane u startap ekosistemu postoji jasna slika ali se prodaja i marketing nekako bledo pojavljuju, kako bi to programeri rekli u bekendu. Ipak je te?ko odrediti ko ?e razgovarati sa ljudima, bolje bi bilo da os?ukamo neki kod, neki algoritam koji ?e to raditi umesto nas, razgovor je prevazi?en.

Ako pogledamo na tren preduzetnike koji nisu iz sveta fensi izraza i tehni?kih ged?eta, koji se bave nekim oflajn poslovima tu ?emo ve? ?uti izraze u maniru "nemamo vremena za planiranje moramo da radimo", "super je to ?to pri?a? samo to je teorija a praksa je druga?ija" i moj favorit "ovo je Srbija, ovde to ne mo?e".

Dodu?e odavno poznata ?injenica je da smo mi Srbi, odnosno svi mi koji ?ivimo na ovim prostorima druga?iji od drugih, da smo uglavnom u pravu i da uvek kada nismo, zapravo jesmo samo je neko drugi kriv ?to to nije ispalo tako kako smo planirali i kako je naravno moralo.

E pa moja poruka svima je da su sve to izgovori. Kupac je ?ovek a ne algoritam, mo?emo predvideti reakcije ali moramo uklju?iti emocije u taj kod. Teorija je teorija sve dok je primenom i dosledno??u ne u?inimo praksom. Planiranje ne tro?i ve? ?tedi vreme i pove?ava nam uspe?nost. Sve se mora testirati, ni?ta se ne?e desiti preko no?i.

Kako to mo?e da izgleda?

Ono u ?ta ?vrsto verujem da mno?enjem znanja kroz deljenje iskustava mo?emo unaprediti sve ovo o ?emu sam pisao. Postoje alati koji nam to omogu?avaju i koje ?u ti predstaviti na radionici koju odr?avamo 27 i 28 jula u na?im prostorijama u Beogradu. Do?i da uanpredimo tvoj posao zajedno. Unapredi?emo kompetencije klju?nih ?lanova tvog tima ili tvoje li?ne kompetencije, napravi?emo zajedno strategiju i pokaza?emo ti kako da je testira? i meri? kako bi ona pru?ila maksimalne rezultate, tako?e ?emo ti olak?ati komunikaciju i razumevanje sagovornika i na?ina na koji oni donose odluku. Zvu?i dobro zar ne?

Siguran sam da jeste dobro, zato do?i da zajedno postignemo mnogo. Detaljnije informacije o radionici mo?e? prona?i na adresi znanje.ndigitalizuj.se i tu se mo?e? i prijaviti.

Jedva ?ekam da se vidimo i da upoznam tebe i tvoj posao

Pozdrav,

Nenad