#COVID19 strategija teisininkams

?iuo laikotarpiu turbūt n?ra marketingo prasme aktyvesnio sektoriaus nei teisinink?. I? veiksm? suprantu, jog dauguma atveju ?io aktyvumo tikslas – pritraukti nauj? klient?. Matau daug padrik?, skubot? veiksm?, kurie kontoroms kainuoja begal? energijos ir resurs?. Noriu pad?ti kryptingiau ?iuo metu jums siekti rezultato, tad rekomenduoju pergalvoti savo veiksmus. Keli patarimai:

01.  Ne veikl? kiekis, o j? strategi?kumas ?iuo laikotarpiu duos rezultat?. Darote webinar? – ar pagalvojote, kaip jo auditorija v?liau virs jūs? klientais? Kokio antro, tre?io ir ketvirto ?ingsnio d?l to imsit?s? Ar pasiruo??te dar prie? webinar? visai vartotojo kelionei? O kryptinga kelion? gali prasid?ti ir nuo jūs? ?ra?o Linkedin, naujienlai?kio ir netgi radijo interviu ir t.t.

02.  Kompleksi?kumas taupys teisinink? laik?. Jei i?gryninote ?ini? ir tem?, neapsiribokite jos perteikimu tik viena forma. Apgalvokite, k? i? to galima padaryti daugiau. Gal tai ir asmeniniai lai?kai, live transliacijos soc. medijoje, turinys ?iniasklaidai, blog'as jūs? internetiniame puslapyje ir pan. Siekiant didesn?s sklaidos - nepamir?kite reklamos galimybi?. Na pavyzd?iui, vos u? 200 eur. galite pasiekti 10k+ vadov? aditorij? LinkedIn ar su tokia pa?ia suma apie 30k+ Facebook (skai?iai labai preliminarūs). Visgi, su forma nereik?t? u?si?aisti – svarbu atsakyti ? klausim?, kurioje vartotojo kelion?s vietoje bus ?is veiksmas, koks jo tikslas ir siekiamas rezultatas? Kitaip tariant – nepamir?kite pirmojo punkto.

03.  Pateikimo kokyb? svarbu. Informacijos laukas dabar itin gausus – did?iosios kontoros ? tai met? didelius pajegumus, tad pavir?utini?kumas ar neapgalvotas estetinis pateikimas jus gali ?nuleisti“ rinkos kontekste keletu laipteliu ?emiau. Vargiai to siekiate, tad nepamir?kite, kad ne tik turinys, bet ir forma ?iuo metu svarbiau nei bet kada anks?iau.

04.  Sprendim? ?pakavimas“ dabar pad?s parduoti ir vartotojui apsispr?sti grei?iau. O greitis dabar svarbu – laiko ?moni? vadovai neturi daug. ?Choice of 3“ yra tinkama strategija, kuomet ai?ku ir konkretu k? perki ir u? kiek, apibr??tas pasirinkim? skai?ius. Visgi, toki? pasirinkim? pakavimas nerei?kia galim? suteikti paslaug? i?vardinimo, tad nepamir?kite apie tai. Kitos jos dedamosios yra būtinos.

Beje, ?i strategija geriausia ??jimui ? nauj? klient? ar jo sudominimui. V?liau, neabejotinai, kalb?site apie jo situacijai adaptuotus sprendimus.

Na ir dar ?iek tiek rinkos ma?esniesiems: Jei iki ?iol nebuvote suformav? rinkoje ?inomumo, kaip vis? sri?i? ekspertai, dabar tikrai ne laikas jais tapti. Nesipl?tosiu, kod?l, tik patarsiu imtis labiau fokusuotos strategijos. Kitaip tariant – i?sigryninkite sektori? ar teis?s srit?, kur esate stipriausi (pvz. apgyvendinimo, maitinimo, medicinos, pramon?s, ma?menin?s prekybos sektoriai ir pan.) ir orientuokite visas marketingo pastangas ? tai. Jei jūs? tikslas pritraukti nauj? klient? – būtent taip veikdami turite daugiausiai ?ans? tai padaryti.

?inoma, visa tai ra?ydama darau prielaid?, kad savais klientais ir informacijos pateikimu jiems jau pasirūpinta. Gi esami klientai ?ioje situacijoje svarbiausi, o ir j? potencialas - did?iausias ??