Como desvendar a palavra estratégia em 5 perguntas

Quando alguém te diz: “esse projeto é prioritário, porque é estratégico pro nosso negócio”, “precisamos fechar esse contrato com eles, é uma parceira estratégica” ou “precisamos entregar essa #sprint, é estratégica pro nosso resultado”, o que te vem à cabe?a?

O que a palavra #estratégia adiciona a esse contexto? Vis?o? Prioridade? Impacto? Confidencialidade?

Em mais de 10 anos de carreira, já vivenciei muitas confus?es com a palavra #estratégia que por vezes impactaram resultados de negócios, seja pela ausência de #engajamento, incapacidade de mobilizar os #recursos necessários e/ou utiliza??o de #metodologias e #tecnologias inadequadas.?

Uma forma de definir estratégia, pode ser dizendo o que ela N?O é:

• Estratégia N?O é assunto restrito ao C-level
• Estratégia N?O é um evento anual
• Estratégia N?O é uma apresenta??o de milh?es de slides para consulta
• Estratégia N?O é eficiência operacional?
• Estratégia N?O é inova??o?

Se onde você trabalha é assim, sinto informar, mas algo vai mal.

Um caminho possível para uma estratégia eficiente, em geral, requer aten??o contínua para que ela seja: criada, discutida, divulgada, acompanhada e revista. Ou seja, sua estrutura precisa atender de forma eficaz às suas necessidades de negócios.

E é justamente no dia a dia do negócio que as ambi??es podem virar utopia, pois somos seres de linguagem e se n?o tivermos um entendimento claro dessa comunica??o, ou pior, excluímos da conversa todos os níveis do negócio, grandes chances de colocar em risco o custo, tempo, qualidade, satisfa??o e parcerias esperadas. Uma estratégia eficiente abre e fecha momentos de reflex?o coletiva e transforma ideias em resultados, utilizando-se da linguagem adequada para cada público de interesse, num círculo virtuoso de aperfei?oamento.

Mas sobre o que falar? Com quem falar? Por onde come?ar?

Separei aqui 5 perguntas que podem facilitar esse diálogo em qualquer ambito, seja para alinhar expectativas com sua lideran?a, desdobrar e simplificar essas mensagens para seu time ou simplesmente conseguir entender melhor: Mas afinal, o que vocês fazem aqui?

1. Qual a vis?o e ambi??o do nosso negócio?
2. Quem lidera e guia proativamente essa transforma??o?
3. Como e onde queremos crescer?
4. Onde podemos fazer mais rápido, em menos tempo e com mais qualidade?
5. Quais s?o nossas competências?

As respostas que surgirem v?o te ajudar a entender a estrutura básica da estratégia corporativa (ver quadro abaixo), considerando sua vis?o macro de futuro, principais processos, caminhos escolhidos para crescer o negócio de forma sustentável, e principalmente, o que diferencia esse jeito de fazer em rela??o ao resto do mercado.

Acesse aqui os templates editáveis gratuitamente.

How to Unravel the Word #Strategy in 5 Questions

When someone tells you, “this project is a priority because it is strategic for our business,” “we need to close this contract with them, it's a strategic partnership,” or “we need to deliver this #sprint, it's strategic for our results,” what comes to mind?

What does the word #strategy add to this context? Vision? Priority? Impact? Confidentiality?

In over 10 years of my career, I have experienced many misunderstandings with the word #strategy that sometimes impacted business results, whether due to lack of #engagement, inability to mobilize the necessary #resources, and/or the use of inappropriate #methodologies and #technologies.

One way to define strategy is by stating what it is NOT:

• Strategy is NOT a topic limited to the C-level.
• Strategy is NOT an annual event.
• Strategy is NOT a presentation with millions of slides for reference.
• Strategy is NOT operational efficiency.
• Strategy is NOT innovation.

If this is how things are where you work, I hate to tell you, but something is wrong.

A possible path to an efficient strategy generally requires continuous attention to ensure it is created, discussed, communicated, monitored, and reviewed. In other words, it needs a structure that effectively meets your business needs.

And it is precisely in the day-to-day business operations that ambitions can turn into utopia, because we are beings of language and if we do not have a clear understanding of this communication, or worse, exclude all levels of the business from the conversation, there is a high chance of jeopardizing cost, time, quality, satisfaction, and expected partnerships. An efficient strategy opens and closes moments of collective reflection and transforms ideas into results, using the appropriate language for each audience, in a virtuous circle of improvement.

But what to talk about? With whom to talk? Where to start?

Here are 5 questions that can facilitate this dialogue in any context, whether to align expectations with your leadership, unfold and simplify these messages for your team, or simply to better understand: But after all, what do you do here?

1. What is the vision and ambition of our business?

2. Who proactively leads and guides this transformation?

3. How and where do we want to grow?

4. Where can we do more, faster, in less time, and with better quality?

5. What are our capabilities?

The answers that arise will help you understand the basic structure of corporate strategy (see the framework below), considering your macro vision of the future, main processes, chosen paths to grow the business sustainably, and most importantly, what differentiates this way of doing things from the rest of the market.

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