Come ottenere Lead in target con la Newsletter?

Ebbene sì, l'email è ancora il canale più utilizzato: secondo una ricerca Hubspot, 4 miliardi di utenti usano le email ogni giorno e il 64% dei Baby Boomers dichiara che l?email e? il canale personale preferito per comunicare con i brand.

Considera poi che, quando una persona decide di iscriversi alla tua newsletter, lo fa intenzionalmente e consapevolmente: è lui/lei stesso/a a scegliere di iscriversi. è il meccanismo contrario all'adv, dove invece la persona viene "bombardata" di informazioni, magari in un momento in cui non è nemmeno predisposta all'ascolto.

La newsletter all'interno del piano di marketing&comunicazione

Ricorda che puoi usare l'email marketing in ogni fase del tuo funnel:

• Awareness + Consideration: usa Lead Magnet per raccogliere iscritti, come PDF, casi studio, mappe, infografiche, whitepaper, ebook, template, checklist
• Conversion: sfrutta codici coupon per incentivare gli acquisti
• Loyalty: fai leva su up-selling e cross-selling o su ulteriori sconto per esortare l'utente a riacquistare, instaurando un rapporto di fidelizzazione

Content Planning per newsletter

• Devi scrivere contenuti INTERESSANTI e UTILI per il TUO TARGET
• DEVI RISOLVERE UN PROBLEMA AL TUO POTENZIALE CLIENTE
• Devi conoscere molto bene il tuo target: abitudini d?acquisto, pains&gains, job title
• Analizza sempre gli indirizzi email delle persone che si iscrivono alla tua newsletter: vai su Linkedin e scopri chi sono e cosa fanno, cercale su Instagram o su Facebook, esplora i loro siti

1.CONTENT IDEATION

1 | Cosa chiedono le persone al tuo customer service.

2 | Crea un veloce sondaggio, che puoi veicolare via email o su Linkedin

3 | Iscriviti alle newsletter dei tuoi principali competitor e analizza:

• Frequenza di invio
• Heading
• Contenuto scritto
• Presenza di contenuto multimediale
• CTA

4 | Vai su Quora, digita le keyword attinenti alla tua realta? aziendale e analizza le domande che gli utenti pongono: troverai tante idee per la creazione di nuovi contenuti

5 | Vai su Twitter, digita le keyword attinenti alla tua realta? aziendale e analizza I tweet e # scritti/utilizzati dalle persone: troverai tante idee per la creazione di nuovi contenuti

6 | Vai su Linkedin, digita le keyword attinenti alla tua realta? aziendale e cerca sia in “Post” sia “Persone che parlando di #”. Osserva anche cosa scrivono gli esperti del tuo campo.

7 | Usa SEOZoom per scoprire cosa cerca il tuo target su Google: quali domande pongono? Quali sono gli argomenti, correlati al tuo brand, che interessano loro?

8 | Sfrutta l'Intelligenza Artificiale

2.CONTENT CREATION: PED

Il piano editoriale ti consentirà di essere costante nel tempo e avere una panoramica generale

Conversion Copywriting

Il 47% degli iscritti ad una newsletter decide di aprire l’email dall’oggetto!

L’oggetto email deve:

• Incuriosire
• Risolvere un problema
• Andare dritto al punto
• Contenere keyword importanti ad incipit
• Possibilmente indicare numeri (forniscono concretezza)

Quando scrivi il corpo del testo, presta attenzione ai seguenti elementi:

• Spazio bianco e paragrafi
• 1 concetto per paragrafo
• Personalizzazione e empatia
• Vantaggi in rilievo
• Componente di esclusivita?
• Principio di scarsita?
• Riprova sociale
• Punti elenco
• Bold
• Emoji

Landing Page: il form contatti

Il form contatti per l’iscrizione alla Newsletter deve:

• essere semplice
• essere veloce da compilare
• contenere uno o due campi obbligatori con * (altri eventualmente facoltativi)
• avere una CTA forte
• sottolineare il beneficio per chi si iscrive (?Iscriviti per...?, ?Unisciti a XXX persone?)

Ricorda di lavorare di A/B Test:

• Fondamentali per ottimizzare il tasso di conversione
• Modificare un solo elemento alla volta
• Tenere traccia di tutte le modifiche (Trello, Asana, Word, Notion, Monday.com)
• Tieni attivo il test per almeno 15/20 giorni

Come ottenere iscritti in target alla tua newsletter

Usa diversi canali/strumenti:

• blog
• Linkedin post
• Linkedin newsletter

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[Questo articolo è un'estrapolazione del mio webinar per SEOZoom: se vorrai ricevere il link per vedere il webinar, iscriviti alla newsletter e, non appena pronto, te lo invierò.]