BRAND JAM NEWS #112

(versione italiana in basso)

Among the branding news on Brand Jam this week, Taylor Swift's seasonal merch drop sounds like a masterclass in contemporary brand management.

The range at a first glance is not too different from your standard T-shirt, sweatshirt and mug collection, as you can see in the Brand Jam article. But I think there is a clear strategy behind it that deserves a closer look, and I identified some key points that show Taylor Swift's ability to capitalise on her iconic brand identity. Here they are.

Integration of themes and timing

The Swiftmas drop was announced with a countdown and festive teaser from her fan account, Taylor Nation, creating anticipation and FOMO, perfectly timed to the holiday shopping season. The integration with her Eras Tour, which concludes on 8 December, was also spot on, with the range including special items from all her eras up to the latest 'Tortured Poets', as well as fan favourites such as ornaments and seasonal accessories.

Promoting exclusivity and collectability

Pricing and limited quantities encouraged swift (pun intended) purchases, a hallmark of scarcity-driven marketing, around a strategy that relies on the power of collectability. Last year, her store featured 60 seasonal ornaments from ten eras, priced at some 20$ each, with the total value of all the collection exceeding $1,200 - a testament to her ability to turn fandom into a high-value purchase. The popularity of her limited-edition items often leads to quick sell-outs (the site crashed last year in the first hour of the launch, ?fueling demand.

Smart store navigation

This year's e-store design took a more functional approach than last year, always allowing fans to filter products by era for a streamlined shopping experience. While less visually extravagant than last year’s "Lover House" virtual tour, the new design catered to efficiency, likely reducing site traffic issues.

Emotional power

With her record-breaking Eras tour underway, Swift's ability to connect her merchandise with her fans remain both relevant and emotionally resonant. As she plays to sold-out crowds in Toronto and prepares to close the tour in Vancouver, her merchandise is becoming more than just clothing or accessories - it is a piece of history for her fans.

So if this year's Swiftmas is to be considered a masterclass in contemporary merchandising, here are its golden rules.

1. Timing is everything: Aligning product launches with the holiday season and major events maximises demand.

2. Exclusivity sells: Limited editions and scarcity-driven strategies increase perceived value.

3. Personalisation works: Era-specific filters ensure fans find exactly what resonates with them.

4. Build anticipation: A well-executed countdown creates buzz and ensures engagement.

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Tra le branding news di Brand Jam di questa settimana, trovo il lancio del merchandising natalizio di Taylor Swift talmente interessante da sembrare una masterclass di brand management.

La collezione di per sè non sembra molto diversa dagli standard del merchandising musicale, fatto di T-shirt, felpe e mugs, come potete leggere nell'articolo di Brand Jam. In realtà un’analisi più approfondita rivela una strategia lucida, di cui credo di avere individuato alcuni punti che dimostrano l’incomparabile capacità di Taylor Swift di capitalizzare la sua identità di marca. Eccoli.

Sinergia tra temi e tempi

Il lancio di Swiftmas è stato annunciato con un conto alla rovescia - teaser sul suo account, Taylor Nation, che ha creato attesa e FOMO, in occasione della stagione di shopping natalizio. Inoltre la collezione è perfettamente integrata nei temi con l'Eras Tour, che sta per concludesi l'8 dicembre: l'assortimento comprende articoli ispirati a dieci delle sue epoche, fino all'ultima “Tortured Poets”, interpretati da accessori di sapore natalizio.

Esclusività e collezionabilità

I prezzi e le quantità limitate hanno incoraggiato l’acquisto d’impulso, segno distintivo del marketing della scarsità, intorno a una strategia basata dal desiderio compulsivo della collezionabilità. Retaggio dell’anno scorso, in cui lo store presentava 60 accessori natalizi, anch'essi con l' Eras Tour in partenza, ispirati a dieci epoche della carriera artistica, al prezzo di circa 20 dollari l'uno, con un valore totale di tutta la collezione superiore a 1.200 dollari. Una prova della capacità di trasformare il fandom in acquisti di alto valore. Le tirature limitate portano a un veloce esaurimento, e acuiscono la deiderabilità, soprattutto se sommate all'immensa popolarità (consideriamo che il successo dell'anno scorso ha portato al crash dello store nelle prime ore di lancio).

Navigazione e-store e experience

Il design dell'e-store 2024 ha prediletto un approccio più funzionale rispetto al massimalismo dell’anno scorso, consentendo ai fan di filtrare i prodotti in base all'epoca in un'esperienza di acquisto semplificata. Anche se meno stravagante del tour virtuale “Lover House” dell'anno scorso, il nuovo design ha puntato sull'efficienza, riducendo i problemi di traffico sul sito.

Emozionalità

Con il successo dell’Eras Tour tuttora in corso, la capacità della Swift di collegare il merchandising con i suoi fan aumenta la rilevanza creando una forte risonanza emotiva. Tra la penultima data da tutto esaurito di Toronto, e la chiusura del tour a Vancouver, qualsiasi item di merchandising Taylor Swift assume una forma totemica, un pezzo di storia per i fan.

Non è un caso quindi che lo Swiftmas 2024 funzioni: segue il manuale del sistema “drop” con una perfezione rara nel merchandising musicale, e le sue quattro regole d’oro.

1.????? Tempestività: l’allineamento dei lanci con ricorrenze e celebrazioni aumenta la domanda.

2.????? Scarsità: le edizioni limitate e le strategie basate sulla scarsità aumentano il valore percepito.

3.????? Esecuzione: la relazione con le varie epoche dell’artista in questo caso assicura la soddisfazione di qualsiasi fan

4.????? Attesa: un teaser o un conto alla rovescia ben eseguito creano eccitazione e garantiscono il coinvolgimento.