Br?ndi-investoinnilla saa erinomaista tuottoa

Br?ndi?on?organisaation sielu ja ydin.?

Br?ndi on yksi yrityksen t?rkeimmist? omaisuuksista. Yksinkertaisesti ajateltuna se on oleellinen liiketoiminnan v?line, jolla luodaan kaupallista arvoa. Br?ndi liittyy kiinte?sti yrityksen strategiseen ytimeen siten, ett? se tuottaa asiakkailleen funktionaalisia ja emotionaalisia etuja, joiden avulla yrityksen kilpailukyky? voidaan kehitt??.??

Br?ndit auttavat 1) voittamaan uusia asiakkaita, 2) pit?m??n nykyasiakkaat tyytyv?isin? ja ostamaan jatkossakin sek? 3) saamaan parempaa katetta tuotteiden?ja?palveluiden myynnist?.?Vahva br?ndi my?s houkuttelee ja sitouttaa alan parhaita osaajia t?ihin.?Strategista hy?ty? puolestaan syntyy, kun vahva br?ndi toimii my?s kilpailijoille alalle tulon hidasteena.?

Faktat p?yt??n?

Liikkeenjohdolle on usein haastava n?hd? ja yhdist?? br?ndi-investoinnit yrityksen tuottoihin ja kasvutavoitteisiin. Siksi br?ndiuudistukset latistuvat valitettavan usein vain pelkiksi visuaaliseen ja kerronnalliseen kuorrutukseen keskittyviksi tynk?projekteiksi. Bisnesp??t?ksi? helpottamaan koostimme nipun keskeisimpi? liiketaloudelliseen tutkimukseen perustuvia l?yd?ksi?, jotka osoittavat miksi br?ndi on eritt?in kannattava investointi:??

• KantarMillwardBrown:in (2019)<1>?mukaan maailman johtavat br?ndit voittivat?osakearvon?kasvussa osakeindeksikasvun l?hes 70 prosenttiyksik?ll? aikav?lill? 2007-2018.
• McKinsey:n (2018)<2> mukaan?muotoiluun (jonka osa br?ndi-investoinnit ovat) panostavat yritykset?kasvattavat tulojaan ja tuottavat omistajilleen?noin 2X enemm?n kuin muotoiluun v?hemm?n panostavat yritykset.?
• Interbrand:in (2018)<3>?mukaan?luottamus?br?ndiin on l?hes suoraan verrannollinen ostok?ytt?ytymiseen, suurempi luottamus johtaa ostohalukkuuden ja – m??r?n kasvuun
• Edelmanin (2018)<4>?mukaan yksi t?rkeimmist? br?ndin luottamuksen luonnille on sen kyky?ottaa kantaa?yhteiskunnallisesti?merkityksellisiin?asioihin. 43% kuluttajista piti juuri sit? oleellisena ostop??t?kseen vaikuttavana tekij?n? (vrt. 44% tuoteominaisuudet).?
• KantarMillwardBrown:in?(2017)<5>?86% ostajista pit?? br?ndi? oleellisena?ostop??t?ksen?tekij?n?. 56 % pit?? sit? t?rkeimp?n? ostomotiivina. (vrt hinta 40%, ja hinta t?rkein vain 10%).?
• Warren Buffet:in (2011)<6>?mukaan yrityksen t?rkein ominaisuus on sen kyvykkyys luoda?preemiohinta, kyky nostaa tarvittaessa hintoja ja silti pit?? asiakkaansa. T?ss? vahva br?ndi yksi t?rkeimpi? voimavaroja, se kest?? esim. 10% hinnannoston ilman suurempia asiakasvaikutuksia.?
• KantarMillwardBrown:in (2018)<7>?mukaan vahvat br?ndit kykenev?t saamaan tuotteistaan heikkoihin br?ndeihin verrattuna noin 13% ja keskim??r?isiin br?ndeihin verrattuna noin 6%?korkeamman hinnan. Lis?ksi vahvat br?ndit kasvattavat p?rssiarvoaan nelj? kertaa todenn?k?isemmin ja ker??v?t noin viisi kertaa suuremman?huomioarvon?kuin heikot br?ndit?
• IPA:n (2017)<8>?mukaan keskittyminen digitaalisiin suoriin myyntikanaviin ja ROMI-mittaamiseen, johtaa lyhyen t?ht?imen liikevaihdon kasvuun, mutta pidemm?n t?ht?imen voittojen ja kannattavuuden pienenemiseen. Br?ndi-investoinnit tuovat heid?n mukaansa parhaimman?tuoton ja kannattavuuden, keskipitk?ll? ja pidemm?ll? aikav?lill?..?
• Ebiquity & GainTheory:n (2018)<9>?58% kaikista markkinoinnin investoinneista vaikuttavat vain?pitk?ll? t?ht?imell?. Tutkimuksen mukaan voidaan pelkist??, ett? yksi euro myyntiin tuottaa noin yhden euron lyhyen t?ht?imen lis?tuoton. Mutta: br?ndi-investointiin laitettava euro kasvattaa lis?tuoton jo keskim??rin noin 2,9:ksi euroksi. Kerrannaisvaikutuksen suuruus riippuu t?ss? br?ndin aikaisemmasta vahvuudesta ja br?nditoimenpiteiden kyvykkyydest? osua kohderyhmien tunnemotiiveihin.

Faktoja ja tutkimuksia on saatavilla aiheesta lis??kin internetin sy?vereist?. Yksi asia on kuitenkin t?ysin selv? – br?ndill? on valtava merkitys yrityksen menestykseen.?Mit? siis tehd????

Br?ndi-investoinnit omaksi kategoriakseen?

Ehdotan, ett? vaikuttamiseen liittyv?t?toimenpiteet?jaettaisiin jatkossa?kahteen osaan: br?ndin kehitt?miseen?liittyviin?investointeihin?sek? myyntiaktivointiin t?ht??viin?toimenpiteisiin. N?it? toimintoja on seurattava omilla mittareillaan.?Alla oleva taulukko?havainnollistaa t?t??ajattelua

Br?ndiarvo nousuun – yhdess?.?

Br?ndiarvo?luodaan?pitk?ll? aikav?lill?.?T?rkeint? on saada?eri toimenpiteet ja kaikki yksik?t pelaamaan samaan maaliin. Arvo kasvaa?voimakkaimmin,?kun linjakkailla toimenpiteill? puhkaistaan sek??kohderyhmien huomiokynnys ett? merkityskynnys. On luotava arvostusta?ja se syntyy systemaattisella vuosien ty?ll?. Se onnistuu?vain, jos br?ndin rakentaminen on organisaation strategisessa ytimess?.??

Jutellaanko teemasta lis???

T?m? artikkeli on alunperin julkaistu SEK:in blogissa 9.9.2019

L?hteet:

• [1]https://brandz.com/Global
• [2]https://www.mckinsey.com/business-functions/mckinsey-design/our-insights/the-business-value-of-design
• [3]https://www.interbrand.com/best-brands/best-global-brands/2018/articles/brave-brands-are-trusted-brands/
• [4]https://www.edelman.com/earned-brand
• [5]https://www.millwardbrown.com/brandz/rankings-and-reports/top-global-brands/2017
• [6]https://www.bloomberg.com/news/articles/2011-02-18/buffett-says-pricing-power-more-important-than-good-management
• [7]https://www.millwardbrown.com/mb-global/what-we-do/brand/brand-equity/meaningfully-different-framework
• [8]https://ipa.co.uk/knowledge/publications-reports/media-in-focus-marketing-effectiveness-in-the-digital-era
• [9]https://www.thinkbox.tv/Research/Thinkbox-research/Profit-Ability-the-business-case-for-advertising