Behavioral economics: How people make decisions?

Behavioral economics is the study of how people make decisions, and how those decisions are influenced by a wide range of psychological and social factors. In contrast to traditional economics, which assumes that people always act rationally and in their best self-interest, behavioral economics recognizes that people are subject to cognitive biases, emotional influences, and social norms that can impact their choices and behavior.

One of the key insights of behavioral economics is that humans often rely on mental shortcuts, or heuristics, to make decisions quickly and efficiently. These heuristics can be helpful, but they can also lead to errors in judgment and decision-making.

For example, the availability heuristic is the tendency to judge the likelihood of an event based on how easily we can recall examples of it. If we have recently seen news stories about shark attacks, we may overestimate the likelihood of being attacked by a shark, even though the actual risk is very low.

Another common heuristic is the anchoring effect, which is the tendency to rely too heavily on the first piece of information presented when making a decision. For example, if a car salesman tells you that a car costs $30,000, you may be more likely to agree to a price of $25,000 than if the salesman had started with a higher initial price.

Behavioral economics also recognizes the role of emotions in decision-making. Traditional economics assumes that people make decisions based solely on rational considerations, but behavioral economics acknowledges that emotions can play a significant role in our decision-making.

For example, studies have shown that people are more likely to donate money to a charity if they are shown a sad or emotional video, rather than a neutral one. Similarly, people are more likely to make impulsive purchases when they are feeling happy or excited.

The endowment effect is another important concept in behavioral economics. The endowment effect is the tendency for people to value things more highly simply because they own them. This can lead to irrational behavior, such as refusing to sell an asset for less than its perceived value, even if the market value is lower.

One of the most influential ideas in behavioral economics is prospect theory, which was developed by Daniel Kahneman and Amos Tversky in the 1970s. Prospect theory explains how people make decisions under conditions of uncertainty, and it has been widely applied to a range of economic and social phenomena.

Prospect theory suggests that people do not always make decisions based on expected utility theory, which assumes that people choose the option that offers the highest expected value. Instead, people's decisions are influenced by the way the problem is framed or presented to them.

For example, Kahneman and Tversky demonstrated that people are more likely to take risks when the problem is framed in terms of potential losses, rather than potential gains. They found out that people are more willing to take a gamble when they stand to lose something they already have than when they stand to gain something new.

This effect is known as the "loss aversion" bias. People are more motivated to avoid losses than to acquire gains, and this bias can lead to irrational decision-making.

Behavioral economics also recognizes the importance of social norms in decision-making. Social norms are unwritten rules that govern behavior within a particular group or society. They can influence our choices and behavior, even when they conflict with our personal preferences or interests.

For example, studies have shown that people are more likely to litter in areas where there is already a lot of litter on the ground, because they perceive littering as a social norm in that environment. Similarly, people may be more likely to donate money to a charity if they know that their peers are also donating.

Kahneman and Tversky also demonstrated the impact of social norms on decision-making in their work on the "status quo bias." They found that people are more likely to stick with the default option, even if it is not in their best interest, because they perceive it as the norm.

Behavioral economics has important implications for policy-making. Traditional economic models assume that people will always act in their rational self-interest, but behavioral economics suggests that this is not always the case. Policies that rely on incentives or penalties may not be effective if they do not take into account the heuristics, emotions, and social norms that influence behavior. Policies that leverage these factors, on the other hand, may be more successful.

One example of a policy that uses behavioral economics is the "nudge" policy, which aims to influence behavior without restricting choice. For example, placing healthy food options at eye level in a cafeteria can encourage people to make healthier choices, without forcing them to do so.

Richard Thaler, another influential behavioral economist, has developed the concept of "libertarian paternalism," which combines the ideas of freedom of choice and paternalism. The idea is to nudge people towards making better decisions, without restricting their freedom to choose.

One example of libertarian paternalism is the use of default options in retirement savings plans. By setting a default contribution rate, employees are more likely to save for retirement than if they had to actively choose a contribution rate themselves. This approach takes advantage of the status quo bias and the endowment effect, which make people more likely to stick with the default option.

Behavioral economics has also been used to explain and address a wide range of societal issues, such as poverty, health, and education. For example, behavioral economics suggests that poverty can create a "scarcity mindset," in which people focus on immediate needs and have limited cognitive resources for long-term planning. This can lead to a cycle of poverty, in which people struggle to escape from their current circumstances.

In response, behavioral economists have proposed interventions such as financial coaching and assistance programs that help people to develop long-term financial planning skills. By recognizing the psychological and social factors that contribute to poverty, these interventions may be more effective than traditional policies that focus solely on providing financial assistance.

Behavioral economics also suggests that health behaviors are influenced by a range of factors beyond personal choice, such as social norms, environmental factors, and the availability of healthy options. Policies that address these factors, such as building bike lanes and sidewalks, promoting healthy food options in schools and workplaces, and restricting the sale of unhealthy products, may be more effective at promoting healthy behaviors than policies that rely solely on individual choice.

In conclusion, behavioral economics offers a powerful framework for understanding human behavior and decision-making, and for developing policies and interventions that promote individual well-being and social progress. By recognizing the psychological and social factors that influence behavior, we can create policies that more effectively address the complex challenges of our time, and that reflect the full complexity of the human experience.

Economia comportamental: Como as pessoas tomam decis?es?

A economia comportamental é o estudo de como as pessoas tomam decis?es e como essas decis?es s?o influenciadas por uma ampla gama de fatores psicológicos e sociais. Em contraste com a economia tradicional, que assume que as pessoas sempre agem racionalmente e em seu melhor interesse, a economia comportamental reconhece que as pessoas est?o sujeitas a vieses cognitivos, influências emocionais e normas sociais que podem impactar suas escolhas e comportamento.

Uma das principais ideias da economia comportamental é que os seres humanos muitas vezes dependem de atalhos mentais, ou heurísticas, para tomar decis?es rapidamente e eficientemente. Essas heurísticas podem ser úteis, mas também podem levar a erros de julgamento e tomada de decis?o.

Por exemplo, a heurística de disponibilidade é a tendência de julgar a probabilidade de um evento com base em qu?o facilmente podemos lembrar exemplos dele. Se tivermos visto recentemente notícias sobre ataques de tubar?o, podemos superestimar a probabilidade de sermos atacados por um tubar?o, mesmo que o risco real seja muito baixo.

Outra heurística comum é o efeito de ancoragem, que é a tendência de confiar muito no primeiro peda?o de informa??o apresentado ao tomar uma decis?o. Por exemplo, se um vendedor de carros lhe disser que um carro custa R$ 30.000, você pode estar mais propenso a concordar com um pre?o de R$ 25.000 do que se o vendedor tivesse come?ado com um pre?o inicial mais alto.

A economia comportamental também reconhece o papel das emo??es na tomada de decis?es. A economia tradicional assume que as pessoas tomam decis?es com base apenas em considera??es racionais, mas a economia comportamental reconhece que as emo??es podem desempenhar um papel significativo em nossa tomada de decis?o.

Por exemplo, estudos mostram que as pessoas s?o mais propensas a doar dinheiro para uma institui??o de caridade se forem mostradas um vídeo triste ou emocional, em vez de um vídeo neutro. Da mesma forma, as pessoas s?o mais propensas a fazer compras impulsivas quando est?o se sentindo felizes ou animadas.

O efeito de endowment é outro conceito importante na economia comportamental. O efeito de endowment é a tendência das pessoas de valorizar as coisas mais altamente simplesmente porque as possuem. Isso pode levar a comportamentos irracionais, como recusar-se a vender um ativo por menos do que seu valor percebido, mesmo que o valor de mercado seja mais baixo.

Uma das ideias mais influentes na economia comportamental é a teoria do prospecto, que foi desenvolvida por Daniel Kahneman e Amos Tversky na década de 1970. A teoria do prospecto explica como as pessoas tomam decis?es sob condi??es de incerteza e foi amplamente aplicada a uma variedade de fen?menos econ?micos e sociais.

A teoria do prospecto sugere que as pessoas nem sempre tomam decis?es com base na teoria da utilidade esperada, que assume que as pessoas escolhem a op??o que oferece o maior valor esperado. Em vez disso, as decis?es das pessoas s?o influenciadas pela maneira como o problema é apresentado a elas.

Por exemplo, Kahneman e Tversky demonstraram que as pessoas s?o mais propensas a correr riscos quando o problema é apresentado em termos de perdas potenciais, em vez de ganhos potenciais. Eles descobriram que as pessoas s?o mais propensas a arriscar quando est?o prestes a perder algo que já têm do que quando têm a oportunidade de ganhar algo novo.

Esse efeito é conhecido como viés de avers?o à perda. As pessoas s?o mais motivadas a evitar perdas do que a adquirir ganhos, e esse viés pode levar a tomada de decis?es irracionais.

A economia comportamental também reconhece a importancia das normas sociais na tomada de decis?es. As normas sociais s?o regras n?o escritas que governam o comportamento dentro de um grupo ou sociedade específica. Elas podem influenciar nossas escolhas e comportamentos, mesmo quando conflitam com nossas preferências ou interesses pessoais.

Por exemplo, estudos mostram que as pessoas s?o mais propensas a jogar lixo em áreas onde já há muito lixo no ch?o, porque percebem o ato de jogar lixo como uma norma social naquele ambiente. Da mesma forma, as pessoas podem ser mais propensas a doar dinheiro para uma institui??o de caridade se souberem que seus pares também est?o doando.

Kahneman e Tversky também demonstraram o impacto das normas sociais na tomada de decis?es em seu trabalho sobre o "viés da inércia". Eles descobriram que as pessoas s?o mais propensas a manter a op??o padr?o, mesmo que n?o seja do seu melhor interesse, porque a percebem como a norma.

A economia comportamental tem implica??es importantes para a formula??o de políticas. Os modelos econ?micos tradicionais assumem que as pessoas sempre agir?o em seu interesse racional, mas a economia comportamental sugere que isso nem sempre é o caso. As políticas que dependem de incentivos ou penalidades podem n?o ser eficazes se n?o levarem em conta as heurísticas, emo??es e normas sociais que influenciam o comportamento. As políticas que aproveitam esses fatores, por outro lado, podem ser mais bem-sucedidas.

Um exemplo de política que usa a economia comportamental é a política de "empurr?o", que visa influenciar o comportamento sem restringir a escolha. Por exemplo, colocar op??es de alimentos saudáveis ao nível dos olhos em uma cafeteria pode incentivar as pessoas a fazer escolhas mais saudáveis, sem for?á-las a isso.

Richard Thaler, outro economista comportamental influente, desenvolveu o conceito de "paternalismo libertário", que combina as ideias de liberdade de escolha e paternalismo. A ideia é empurrar as pessoas para tomar decis?es melhores, sem restringir sua liberdade de escolha.

Um exemplo de paternalismo libertário é o uso de op??es padr?o em planos de poupan?a para aposentadoria. Ao estabelecer uma taxa de contribui??o padr?o, os funcionários s?o mais propensos a economizar para a aposentadoria do que se tivessem que escolher uma taxa de contribui??o ativamente. Essa abordagem aproveita o viés de inércia e o efeito de endowment, que tornam as pessoas mais propensas a seguir a op??o padr?o.

A economia comportamental também tem sido usada para explicar e abordar uma ampla gama de quest?es sociais, como pobreza, saúde e educa??o. Por exemplo, a economia comportamental sugere que a pobreza pode criar uma "mentalidade de escassez", na qual as pessoas se concentram nas necessidades imediatas e têm recursos cognitivos limitados para o planejamento de longo prazo. Isso pode levar a um ciclo de pobreza, no qual as pessoas lutam para sair de suas circunstancias atuais.

Em resposta, os economistas comportamentais propuseram interven??es, como programas de treinamento financeiro e assistência que ajudam as pessoas a desenvolver habilidades de planejamento financeiro de longo prazo. Ao reconhecer os fatores psicológicos e sociais que contribuem para a pobreza, essas interven??es podem ser mais eficazes do que as políticas tradicionais que se concentram exclusivamente na presta??o de assistência financeira.

A economia comportamental também sugere que os comportamentos de saúde s?o influenciados por uma variedade de fatores além da escolha pessoal, como normas sociais, fatores ambientais e a disponibilidade de op??es saudáveis. As políticas que abordam esses fatores, como a constru??o de ciclovias e cal?adas, a promo??o de op??es de alimentos saudáveis em escolas e locais de trabalho e a restri??o da venda de produtos n?o saudáveis, podem ser mais eficazes na promo??o de comportamentos saudáveis do que as políticas que dependem exclusivamente da escolha individual.

Em resumo, a economia comportamental oferece um poderoso quadro para entender o comportamento humano e a tomada de decis?es e para desenvolver políticas e interven??es que promovem o bem-estar individual e o progresso social. Ao reconhecer os fatores psicológicos e sociais que influenciam o comportamento, podemos criar políticas que abordem os desafios complexos de nosso tempo e que reflitam a complexidade total da experiência humana.