5 būdai u?daryti agentūr? ir mano win-win-win pasirinkimas

?gyvendinti sprendim? nutraukti paslaug? teikim? tai ne ant stalo pad?ti dviej? savai?i? i??jimo i? darbo parei?kim?.?

Kai nusprend?iau u?daryti virtualaus asistavimo agentūr?, reik?jo pasukti galv?, kaipgi padaryti t? exit’? strategi?kai visiems nauding?.?

?tai kokius variantus svars?iau, k? ir kod?l (ne)pasirinkau.?

Teisi?kas: nutraukti sutartis pagal s?lygas

Pirmasis, tiesiog nutraukti sutartis su visais stakeholder'iais.

Ir mano atveju, tai nebūt? buv? taip sud?tinga, nes klientus informuoti pagal sutart? tereik?jo tik 30 dien? prie?. O darbuotoj? visai netur?jau. Net pati nesu ?darbinta. Visi su klientais dirb? asistentai yra laisvai samdomi contractor’iai.?

Paprastas, greitas ir skausmingas variantas. Dar visai nestrategi?kas, nes visi pralaimi. Klientai lieka be pagalbos. Komanda be darbo. A? ilgai kurtus santykius ir per ilg? laik? u?dirbtus klientus paleid?iu tu??iai.?

Pasakiau sau, kad tai bus tik blogiausiu atveju.?

Perleidimo: perduoti vidiniam komandos nariui

Antrasis, perleisti ?mon? vienam i? komandos nari?.?

Variantas i? esm?s geras. Deja, tikrai nema?iau, kam gal??iau i? komandos tuo metu perduoti tolimesnio verslo vystymo. Komandoje superiniai specialistai, bet ar verslininkai, dvejojau. Tod?l ?? variant? i?kart atme?iau.?

Bet, jei tu turi stipri? lyderi? komandoje, tikrai apsvarstyk.?

Juk ?iuo atveju ?manoma būt? net ir ka?koki? ?mon?s akcij? dal? pasilikti, būti patariamuoju balsu, ta?iau nesiki?ti ? kasdienin? veikl?.?

Pardaviminis: prijungti prie kitos agentūros

Tre?iasis, parduoti ?mon? su klientais ir komanda kitai agentūrai. Gal s?moningai, gal ne, 2022-?j? met? mano knyga tapo John Warrillow ‘Built to sell’ (tada dar aktyviai ir stropiai dirbau ties agentūros scalinimu). Knygoje labai gerai sud?liota visa eiga, kas turi ?vykti, jei nori parduoti savo paslaug? ?mon?.?

Ta?iau man ?is variantas irgi netiko, nes tam, kad paruo??iau ?mon? pardavimui, reik?jo skirti dar bent 1-2 metus laiko. Jau pri?mus sprendim?, ir matant, kur norisi savo energij? pad?ti toliau, treps?ti dar du metus ten pat, yra tiesiog ne?manoma. MAN.?

Kitas labai svarbus aspektas, mano kiekvienas klientas, kiekvienas komandos narys, marketingas, pardavimai, ir net pavadinimas, buvo pastatyti ant MANO asmeninio prek?s ?enklo. Labai ger? komentar? gavau i? draugo: Migle, jei tu nor?tum prisijungti prie kitos ?mon?s kartu, valio! Tav?s dauguma laukt? i?sk?stomis rankomis. Be tav?s ?ita ?mon?s yra NIEKAS.?

Negaliu sakyti, kad skaudi tiesa, nes mano tikslas visada buvo statyti versl? savo vardu ir niekada nebuvo tikslo atsitraukti. Bet tai buvo tiesa, sutaupiusi man laiko ie?kant ir vedant derybas su potencialiais pirk?jais.?

Tam, kad save nuramin?iau para?iau vienam labai pana?ios industrijos ?mon?s vadovui, kad noriu pasikalb?ti. Nesureagavo. Pri?miau kaip ?enkl?, kad ?is sprendimas n?ra tinkamas.?

O ir vetybi?kaii jis man neatrod? teisingas. Jau?iau, kad kitai ?monei per?mus klientus ir komand?, dauguma j? pasitrauks, nes nei s?lyg?, nei atmosferos tokios, koki? buvome sukūr? vamigl?je, perimti ne?manoma.

Statytinis: pasisamdyti vadov? i? ?alies

Ketvirtasis būdas, surasti partner?/samdom? vadov? vietoj sav?s. Apmokyti, perduoti know-how, ir tapti ?mon?s ?kūr?ju su samdomu CEO.

Variantas geras. Ir vilkas sotus, ir avis sveika. Ta?iau mano atveju, tai pasirod? netvarus sprendimas. Samdomas vadovas gali bet kada i?eiti. U?trukt? laiko apmokyti, patikrinti, ar tikrai tinkamas. Pasirod? didel? rizika ir per daug mano energijos ir laiko investicij?. Buvau situacijoje, kai nor?jau ?gyvendinti sprendim? kuo grei?iau.?

Pamenu, toje pa?ioje knygoje Built to sell buvo nagrin?jama situacija: o kas jei per t? pereinam?j? laikotarp? tu supranti, kad i? naujo ?simyl?jai savo versl? ir nebenori jo niekam nei perduoti, nei parduoti, nei atiduoti.?

Atsakymas paprastas: o ar tai blogai? ??Labai da?nai visk? sutvarkius versle, jis v?l tampa mielas ir tavo. Tad tai geras būdas pasitikrinti.

Tik ?ia knygoje siūlomas sprendimas, tiesiog prie? pradedant vis? proces?, para?yti sau lai?k? su prie?astimi ir suma, kuri atrodo ideali gauti u? ?? versl?.?

Ir pra?jus laikui, kai ateina realus perdavimas, v?l atsiversti t? lai?k? sau.?

Mes daug k? esame link? pamir?ti. Tad tai geras būt? priminimas sau.

Man tinkamiausias: Win-Win-Win

Ir penktasis variantas, strategi?kai perduoti esamus klientus komandai. K? turiu minty strategi?kai? Kad visos ?alys i?eit? win-win-win situacijoje.?

Kliento win: i?laiko t? pat? ?mog? ir toliau nepertraukiamai bendradarbiauja.?

Komandos win: u?tikrintai pasiruo?ia naujos sutarties ir tolimesni? bendradarbiavimo s?lyg? deryboms su klientu. Gauna palaikym? i? man?s pereinamuoju 3 m?nesi? laikotarpiu.?

Mano win: ramyb?, nes visi i?eina patenkinti. Suderinta mano finansin? gr??a pereinamuosius tris m?nesius u? klient? perleidim?, konsultacijas, pagalb? visiems komandos nariams, vedant derybas ir paruo?iant veikti savaranki?kai.?

Turbūt klausim? nekyla, pasirinkau ?? variant?.

Ar jis teisingas?

Man, taip.

Gavau did?iul? palaikym? i? klient? ir komandos, i?laikiau nuostabius santykius su visais jais. Panaudojau savo genialum? pad?ti kitiems prad?ti savaranki?k? veikl?. Ir kaip verslinink?, i??jau su finansiniu pliusu.??

Kur? variant? pasirinktum tu?