3 strategije za top sales pitch, ki dobro prodaja

Konkurenca? Najverjetneje se z njo borite vsak dan, zato je pomembno, da se nau?ite dobro tr?iti svoje storitve ali produkte, ?e ?elite v svojem delu uspeti in dose?i zastavljene poslovne cilje. Danes smo za vas pripravili 4 preproste strategije za u?inkovit sales pitch, ki ga z lahkoto prilagodite svoji ponudbi in tako pospe?ite svojo prodajo!

1.   Poznajte celotno ni?o, ne le svoje ponudbe

Pogosto smo tako osredoto?eni na lastno ponudbo in njeno promocijo, da preprosto pozabimo na vse ostalo – vklju?no z aktualnim stanjem svoje ni?e in tem, kar po?ne konkurenca. Za u?inkovito prodajo in prednost na svojem podro?ju je bistveno, da brezhibno poznate podrobnosti in spremljate dogajanje na vseh tr?nih kanalih, saj se le na ta na?in zares seznanite s situacijo.

Pregled aktualnega stanja ni?e vam pomaga ugotoviti in dolo?iti, kaj stranke ?elijo in ?esa v va?i ni?i ?e ni, kar bi vam lahko prineslo zanimiv donos. Spremljanje konkurence vam po drugi strani omogo?i, da svojo ponudbo ves ?as razvijate, prilagajate in izpopolnjujete – strankam tako lahko izpostavite ekskluzivne storitve ali izdelke, ki jih drugi ?e nimajo v ponudbi.

2.   Strankam nari?ite ve?jo sliko

Ponudite jim nekaj ve? kot le tisto, kar sami po sebi obljubljajo va?i izdelki ali storitve. Preden se lotite prodaje, dobro premislite, kdo je va?a ciljna publika in zakaj bi se odlo?ila za va?e storitve ali ?elela kupiti va?e izdelke. Kaj jim lahko va?a ponudba zagotovi? Kako jim lahko pomaga? Kak?en bonus lahko prinese njihovemu ?ivljenju? Kak?ne te?ave lahko re?i za njih?

Tak?na in podobna vpra?anja vam pomagajo ugotoviti ‘?ibke’ to?ke va?ih strank in jih izkoristiti za u?inkovito prodajo. S pomo?jo odgovorov na vpra?anja lahko strankam nari?ete ve?jo sliko – kaj lahko dose?ejo z vami in koliko bolj?e bo njihovo ?ivljenje, ?e se odlo?ijo za vas in va?o ponudbo. Pri tem ne pozabite, da je za ohranjanje stalnih strank pomembno, da jim ponudite nekaj, kar jim bo dejansko pomagalo in zaradi ?esar se bodo vra?ale k vam.

3.   Ciljajte na optimalno komunikacijo

Na za?etku prodaje poskusite najprej presoditi svojo stranko, nato pa svoj pristop in komunikacijo tej presoji primerno prilagoditi. Ocena, s kak?no osebo se soo?ate, vam lahko pomaga izbrati idealen na?in komunikacije za optimalen u?inek in dobro prodajo.

Med osnovne tipe strank spadajo:

·        neposreden, odlo?en in ambiciozen tip - komunicirajte direktno in odlo?no, pri prodaji pa ciljajte na doseganje njihovih ciljev in izpolnjeno ?eljo po uspehu

·        prijazen, dru?aben in entuziasti?en tip - komunicirajte spro??eno in odprto, pri prodaji pa ciljajte na sre?no, prijetno in udobno ?ivljenje

·        konzervativen, strog in perfekcionisti?en tip - komunicirajte poslovno in spo?tljivo, prodajo pa podprite z dejstvi in primernimi informacijami

·        predvidljiv, stabilen in spro??en tip - komunicirajte prijazno, smiselno in logi?no, pri prodaji pa ciljajte na re?evanje njihovih te?av in izbolj?anje kvalitete ?ivljenja.

?elite osvojiti 5 vrhunskih prodajnih ve??in, ki vam bodo zagotovile odli?ne rezultate v prodaji?

Pridru?ite se nam na izvrstnem treningu prodajnih ve??in za vodje, podjetnike in klju?ne ljudi v prodaji!

Jana Colnar, Grow Adriatik