Το Hard Selling ?χει Πεθ?νει. Χτ?στε Σχ?σει? Εμπιστοσ?νη? στο LinkedIn!
Το επιχειρηματικ? τοπ?ο ?χει αλλ?ξει δραματικ? τα τελευτα?α χρ?νια, και το LinkedIn ?χει αναδειχθε? ω? το κυρ?αρχο εργαλε?ο για επαγγελματικ?? συνδ?σει? και B2B συνεργασ?ε?. Το hard selling, που κ?ποτε κυριαρχο?σε στον κ?σμο των πωλ?σεων, ?χει παραμεριστε? υπ?ρ πιο ανθρ?πινων σχ?σεων. Αυτ? δεν σημα?νει ?τι οι πωλ?σει? δεν υπ?ρχουν, αλλ? ?τι πρ?πει να γ?νονται με πιο ?ξυπνο και στρατηγικ? τρ?πο.
Το Τ?λο? του Hard Selling
Το παραδοσιακ? hard selling, το οπο?ο βασ?ζεται σε ?μεση προ?θηση προ??ντων και υπηρεσι?ν χωρ?? να λαμβ?νεται υπ?ψη η πραγματικ? αν?γκη του πελ?τη, δεν ε?ναι πλ?ον αποτελεσματικ?. Με την αυξαν?μενη παρουσ?α ψηφιακ?ν πλατφορμ?ν και την αν?γκη για πιο προσωποποιημ?νε? και ουσιαστικ?? σχ?σει?, οι πελ?τε? απορρ?πτουν αυτο? του ε?δου? την προσ?γγιση.
Προβλ?ματα του hard selling:
Οι Ν?ε? Τακτικ?? για Επιτυχ?α στο LinkedIn
Αντ? για την παλι? τακτικ? του hard selling, το LinkedIn επιτρ?πει στι? επιχειρ?σει? να χτ?σουν σχ?σει? βασισμ?νε? στην εμπιστοσ?νη και την παροχ? αξ?α?. Ακολουθο?ν κ?ποιε? τακτικ?? που βοηθο?ν στην αν?πτυξη συνεργασι?ν μ?σω LinkedIn:
1. Σταματ?στε τα Cold Emails
Ο κ?σμο? ?χει κουραστε? απ? τα αν?νυμα μην?ματα και τι? ανεπιθ?μητε? προσφορ??. Αντ? να στε?λετε ?να ακ?μη cold email, επικεντρωθε?τε στο να χτ?σετε μια σχ?ση. Αντ? για την ?μεση π?ληση, προτιμ?στε να συνδεθε?τε με τον υποψ?φιο πελ?τη με προσωπικ? μ?νυμα που δ?νει πραγματικ? αξ?α.
2. Προσφ?ρετε Αξ?α σε Κ?θε Επαφ?
Το μυστικ? για να ξεχωρ?σετε ε?ναι να προσφ?ρετε αξ?α πρ?τα. Δε?ξτε στου? υποψ?φιου? πελ?τε? ?τι καταλαβα?νετε τα προβλ?ματ? του? και ?τι ?χετε τη λ?ση. Γρ?ψτε ?ρθρα, δημοσιε?στε posts και μοιραστε?τε insights που βοηθο?ν να λ?σουν πραγματικ? προβλ?ματα.
3. Προσωποποι?στε τι? Επικοινων?ε?
Στοχε?στε την προσ?γγισ? σα? β?σει των αναγκ?ν του κ?θε πελ?τη. Προσπαθ?στε να εξηγ?σετε γιατ? θ?λετε να συνδεθε?τε και τι ?χετε να προσφ?ρετε. ?να προσωποποιημ?νο μ?νυμα ε?ναι πιο ελκυστικ? και χτ?ζει γρηγορ?τερα σχ?σει? εμπιστοσ?νη?.
4. Συμμετοχ? σε Σχετικ?? Ομ?δε?
Οι συζητ?σει? σε επαγγελματικ?? ομ?δε? LinkedIn ε?ναι το ιδανικ? πεδ?ο για να φανε?τε χρ?σιμοι και να δε?ξετε την τεχνογνωσ?α σα?. Μοιραστε?τε λ?σει? και συμβουλ?? σε προβλ?ματα που απασχολο?ν τον κλ?δο σα?.
5. Αρθρογραφ?α με Σκοπ?
Δημιουργ?στε περιεχ?μενο που αντανακλ? τι? αν?γκε? του target group σα?. Αντ? να εστι?ζετε μ?νο στι? υπηρεσ?ε? σα?, προτε?νετε λ?σει? στα προβλ?ματα του κλ?δου. Μια καλ? τακτικ? ε?ναι να μοιραστε?τε case studies, insights και αναλ?σει? που δε?χνουν την εμπειρ?α σα?.
6. Δημιουργ?α και Συμμετοχ? σε Συζητ?σει?
?να ?λλο ισχυρ? εργαλε?ο του LinkedIn ε?ναι οι συζητ?σει? κ?τω απ? posts. Συμμετ?χετε ενεργ? και ξεκιν?στε συζητ?σει? που σχετ?ζονται με το περιεχ?μεν? σα?. Αυτ? δε?χνει ?τι ε?στε ανοιχτο? και προσιτο?.
Τα Επ?μενα Β?ματα για Επιτυχ?α
Ε?ν θ?λετε να χτ?σετε σχ?σει? στο LinkedIn και να ξεκιν?σετε ουσιαστικ?? συνεργασ?ε?, σκεφτε?τε τα εξ??:
Δημιουργ?στε περιεχ?μενο που προσφ?ρει αξ?α: Κ?θε ?ρθρο, κ?θε post και κ?θε μ?νυμα πρ?πει να ?χει σκοπ? τη λ?ση εν?? προβλ?ματο?.
Δε?ξτε τεχνογνωσ?α και ευαισθησ?α στι? αν?γκε? των πελατ?ν: Οι ?νθρωποι ε?ναι πιο πιθαν? να σα? εμπιστευθο?ν ?ταν καταλαβα?νουν ?τι νοι?ζεστε για τι? αν?γκε? του?.
Σταματ?στε το πιεστικ? selling: Το soft selling, το οπο?ο προσφ?ρει λ?σει? χωρ?? π?εση, ε?ναι ο πιο αποτελεσματικ?? τρ?πο? να κερδ?σετε τον πελ?τη.
Ο κ?σμο? του B2B ?χει αλλ?ξει. Ο καλ?τερο? τρ?πο? να προσεγγ?σετε ν?ου? πελ?τε? ε?ναι να προσφ?ρετε αξ?α και να δημιουργ?σετε αυθεντικ?? σχ?σει? που βασ?ζονται στην εμπιστοσ?νη. Το LinkedIn, ω? η μεγαλ?τερη επαγγελματικ? πλατφ?ρμα, προσφ?ρει ακριβ?? αυτ? το πεδ?ο δρ?ση?.
Στην περ?πτωση που θ?λετε να συνεργαστε?τε με τη Netstudio για την b2b στρατηγικ? σα?, μπορε?τε να με καλ?σετε στο 2108004447 εσ. 92 ? να κλε?σετε online meeting μαζ? μου μ?σω Calendly https://calendly.com/d-skourlis/20min.
Βρ?κατε χρ?σιμο το ?ρθρο μου; Γρ?ψτε μου την ?ποψ? σα? στα σχ?λια!
Δημ?τρη? Σκουρλ?? - Netstudio.gr