Τεχνικ?? Pitching - Αυξ?νοντα? την Συχν?τητα Αν?μνηση? του Pitch μα?!

?χει? ακο?σει για το φαιν?μενο τη? ψευδα?σθηση? τη? επαναληψιμ?τητα? (Frequency illusion); Το φαιν?μενο αυτ? διατ?πωσαν καθηγητ?? του Stanford University, σχετικ? πρ?σφατα για τα δεδομ?να τη? επιστ?μη? τη? ψυχολογ?α?, μ?λι? το 2005. Ο καθηγητ?? Arnold Zwicky διατυπ?νει το φαιν?μενο περ?που ω? εξ??:

αφο? παρατηρ?σει? κ?τι για πρ?τη φορ?, υπ?ρχει η τ?ση να το παρατηρε?? πιο συχν?, πιστε?οντα? ?τι εμφαν?ζεται με υψηλ? συχν?τητα...

Με πιο απλ? λ?για,

μια ιδ?α ? κ?τι που μ?λι? ανακ?λυψε? ξαφνικ? φα?νεται να εμφαν?ζεται παντο?!

Σε δι?φορε? ?ρευνε? που πραγματοποι?θηκαν η μεγαλ?τερη συχν?τητα του φαινομ?νου συνδ?ονταν με κατ?χου? ν?ων αυτοκιν?των οι οπο?οι διαπ?στωναν ξαφνικ? ?τι περισσ?τερα παρ?μοια αυτοκ?νητα κυκλοφορο?σαν στου? δρ?μου? απ? ?τι ε?χαν παρατηρ?σει πριν προβο?ν στην αγορ? και χρ?ση. Αντ?στοιχα, πολλο? ερωτευμ?νοι ?νθρωποι βλ?πουν χαρακτηριστικ? του αγαπημ?νου του? προσ?που σε πρ?σωπα ?λλων ανθρ?πων, με ενοχλητικ? συχν?τητα, μετ? απ? ?ντονη σ?νδεση με το ?τομο αυτ?, και β?βαια βλ?πουν μ?νο τα θετικ? στοιχε?α σε ?λε? τι? πρ?ξει? και τα λεγ?μενα του?!

Π?? θα σου φα?νονταν αν το κοιν? σου μετ? απ? ?να Pitch σου, σε θυμ?ταν με την ψευδα?σθηση τη? επαναληψιμ?τητα?;

Γνωρ?ζοντα? τον μηχανισμ?...

Ο Arnold Zwicky εξηγε? το φαιν?μενο ?? μ?α διαδικασ?α που περιλαμβ?νει δ?ο γνωστικ?? προκαταλ?ψει?: (1) την επιλεκτικ? προκατ?ληψη προσοχ?? (παρατηρ?ντα? πρ?γματα που ε?ναι σημαντικ? για εμ?? και αγνο?ντα? τα υπ?λοιπα - selective attention bias) ακολουθο?μενη απ? (2) την προκατ?ληψη επιβεβα?ωση? (αναζητ?ντα? πρ?γματα που υποστηρ?ζουν τι? υποθ?σει? μα? εν? αγνοο?ν πιθαν?? αντι-αποδε?ξει? - confirmation bias).

...μπορε?? να τον εκμεταλλευτε?? συνειδητ?!

Ε?ναι δεδομ?νο ?τι μετ? απ? κ?θε pitching process ? διαδικασ?α π?ληση? γενικ?τερα, αυτ? που επιδι?κει? ε?ναι η αναγνωρισιμ?τητ? σου και η αυξημ?νη συχν?τητα παρουσ?α? σου στο υποσυνε?δητο και το συνειδητ? του κοινο? σου. Ο παραπ?νω μηχανισμ?? σε βοηθ?ει τεχνητ? να επιτ?χει? τον σκοπ? αυτ?:

Με την ενεργοπο?ηση τη? Επιλεκτικ?? Προκατ?ληψη? Προσοχ?? και την ενεργοπο?ηση τη? Προκατ?ληψη? Επιβεβα?ωση?, του κοινο? μα?!

...που στην πρ?ξη σημα?νει...

?τι πρ?πει να επιτ?χει? τα παρακ?τω:

1. να δημιουργ?σει? στο κοιν? την α?σθηση ?τι αυτ? που παρουσ?ασε? ε?ναι πολ? σημαντικ? για του? ?διου?. Υπ?ρχουν συγκεκριμ?νοι μηχανισμο? με του? οπο?ου? οι ?νθρωποι αποφασ?ζουμε για την σημαντικ?τητα και λαμβ?νουμε αποφ?σει?. Του? γνωρ?ζει?;
2. να δημιουργ?σει? την αν?γκη για το προ??ν σου ? την υπηρεσ?α σου τ?σο ?στε να τραβ?ξει? την προσοχ? του? εκε?νη τη στιγμ? απ? οτιδ?ποτε ?λλο του? απασχολε?. Να θυμ?σαι ?τι το κοιν? σου "π?ει ?που αισθ?νεται οικε?α".
3. να δ?σει? τ?σο ισχυρ? επιχειρ?ματα -αλλ? και στοιχε?α υπ?ρ σου για να δημιουργ?σουν τα δικ? του?- ?στε να αγνο?σουν τα αντιεπιχειρ?ματα που μπορε? να υπ?ρχουν.
4. να ενσωματ?σει? στο pitch σου ?λα εκε?να τα στοιχε?α τη? προσωπικ?τητ?? σου που μπορο?ν να πε?σουν αυθεντικ?: ενθουσιασμ?, π?στη, αυτοπεπο?θηση και ασφ?λεια.

Για ?να αποτελεσματικ? pitch που θα με?νει αξ?χαστο, δεν χρει?ζεται να ανακαλ?ψει? τον τροχ?. Αρκε? να χρησιμοποι?σει? γνωστ?? τεχνικ?? που διδ?σκονται και αξιοποιο?νται με ευκολ?α. Με αρχ?? επικοινων?α?, επιρρο??, νευρογλωσσικο? προγραμματισμο? και απλ?? αρχ?? ψυχολογ?α?, μπορε?? να επιτ?χει? εκπληκτικ? αποτελ?σματα.

* Arnold Zwicky: (1940) επισκ?πτη? καθηγητ?? γλωσσολογ?α? στο Πανεπιστ?μιο του Στ?νφορντ και διακεκριμ?νο? πανεπιστημιακ?? καθηγητ?? γλωσσολογ?α? στο Κρατικ? Πανεπιστ?μιο του Οχ?ιο.

__________________________________________________________________________

Ο Δημ?τρη? Παπαδημητρ?ου ε?ναι πιστοποιημ?νο? Coach και επαγγελματ?α? στον χ?ρο τη? Προσωπικ?? Αν?πτυξη? και Αν?πτυξη? Στελεχ?ν και Ιδρυτ?ν Startups. Εξειδικε?εται σε θ?ματα Ηγεσ?α?, Επικοινων?α? και Personal Branding. Ε?ναι συνιδρυτ?? τη? εταιρε?α? The Flow Partners, Partner Trainer του διεθνο?? ο?κου Krauthammer η οπο?α εκπροσωπε?ται στην Ελλ?δα απ? την The Flow Partners, και ιδρυτ?? τη? Startup Pathways και τη? The Startup Elevator.