Απ? την καταστροφ? στο LinkedIn στο καθημεριν? b2b lead generation

Στο 1ο μου newsletter γρ?φω ?λα ?σα ?κανα στο LinkedIn και απ?τυχα να ?χω ?στω και μ?α χρ?σιμη b2b επικοινων?α. Και π?? εντελ?? τυχα?α ξεκ?νησα να ?χω 3 ποιοτικ?? επικοινων?ε? την ημ?ρα.

Μπ?κα στο LinkedIn τον Οκτ?βριο του 2011. ?μουν 25 ετ?ν, λ?γα χρ?νια πριν ε?χα ξεκιν?σει το δικ? μου agency κατασκευ?? ιστοσελ?δων & digital marketing. Δεν ε?χα ιδ?α απ? b2b επικοινων?α και χρειαζ?μουν πωλ?σει? για να μπορ?σω να ζ?σω την επιχε?ρησ? μου.

Και τα ?κανα ?λα λ?θο?.

• ?γραφα post γεμ?τα tips — Σαν να ?μουν μ?α "εγκυκλοπα?δεια" που ξ?ρει τα π?ντα. Δεν εξηγο?σα το "γιατ?", ?δινα μ?νο το "π??". Αυτ? τα post δεν ε?χαν καμ?α αλληλεπ?δραση.
• Cold emails και InMail — "Γεια σα?, ε?μαι ο Χ και ?φερα 10 πελ?τε? στι? πρ?τε? θ?σει? τη? Google χωρ?? SEO" ? "?φερα 230% α?ξηση πωλ?σεων με Google Ads. Π?τε να μιλ?σουμε;" Τ?ποτα. Κανε?? δεν απαντο?σε.
• Φλεξ?ρισμα στα post — "Καταφ?ραμε να πετ?χουμε Χ αποτελ?σματα στο τ?δε project." Ο?τε αυτ? ε?χε επιτυχ?α. Ελ?χιστοι ενδιαφ?ρονταν.
• Μιλο?σα μ?νο για τον εαυτ? μου – Στα post και τα μην?ματα, εστ?αζα μ?νο σε αυτ? που ?κανα εγ?, στι? επιτυχ?ε? και τι? υπηρεσ?ε? μου, χωρ?? να σκ?φτομαι τι? αν?γκε? των ?λλων. Οι αναγν?στε? δεν ?βρισκαν κ?τι που να αφορ? εκε?νου? και απλ? προσπερνο?σαν.
• Δημοσ?ευα αραι? και που – Δεν ε?χα σταθερ? παρουσ?α στο LinkedIn. ?γραφα κ?τι μια φορ? τον μ?να και περ?μενα αποτελ?σματα. Το κοιν? ?μω? χρει?ζεται σταθερ?τητα για να χτ?σει εμπιστοσ?νη.
• Δεν αλληλεπιδρο?σα με ?λλου? – Παρακολουθο?σα συζητ?σει? χωρ?? να συμμετ?χω. Δεν σχολ?αζα, δεν ?δειχνα ενδιαφ?ρον για του? ?λλου? επαγγελματ?ε?. ?τσι, ?μεινα "α?ρατο?" στο δ?κτυο.

?λα αυτ? απ?τυχαν. Δεν κατ?φερα να προσελκ?σω το κοιν? που ?θελα. Κι ?τσι παρ?τησα το LinkedIn για χρ?νια. Ασχολο?μουν μ?νο με τι? εταιρικ?? σελ?δε? των πελατ?ν μα?.

Μ?χρι που αποφ?σισα να δοκιμ?σω κ?τι διαφορετικ?.

?θελα να κατασκευ?σω ?να προσωπικ? WordPress site ω? προσωπικ? blog για να μοιρ?ζομαι ?,τι με βοηθ? να γ?νομαι καλ?τερο? ?νθρωπο? και επαγγελματ?α?.

Μ?χρι να βρω χρ?νο να στ?σω το blog μου, σκ?φτηκα να ξεκιν?σω να γρ?φω στο LinkedIn απλ? για να τα ?χω κ?που online και να μην τα ψ?χνω στα doc μου.

Στην αρχ?, τα ?ρθρα και τα post μου δι?βαζαν μ?νο φ?λοι και συν?δελφοι. Αλλ? με τον καιρ?, οι αλληλεπιδρ?σει? αυξ?θηκαν, και κ?ποια post μου ?φτασαν π?νω απ? 560.000 impressions, με πολλ? σχ?λια και αλληλεπιδρ?σει?.

Στην συν?χεια σκ?φτηκα ?τι ε?μαι σε μ?α κοιν?τητα. Α? βοηθ?σω ?ποιον μπορ?. Εξ?λλου αυτ? ε?ναι και η δουλει? μου. Να σκ?φτομαι προβλ?ματα και να δ?νω λ?σει?. Οπ?τε ξεκ?νησα σε post που ?ταν σχετικ? με το expertise μου, να βοηθ?ω χωρ?? να σκ?φτομαι τ?ποτα. Απλ? ?θελα να ε?μαι χρ?σιμο?.

Μετ? απ? λ?γου? μ?νε? ξεκ?νησαν να ?ρχονται οι πρ?τε? επικοινων?ε?. "Δημ?τρη, δι?βασα τα ?ρθρα σου και θ?λω να αναλ?βει? με τη Netstudio το digital marketing τη? εταιρε?α? μα?". Πλ?ον επικοινων? καθημεριν?, με ανθρ?που? που με ?χουν ψ?ξει και ε?ναι στο ?διο mindset με εμ?να. Οπ?τε οι επικοινων?α μα? ε?ναι ακ?μα πιο ε?κολη.

Ποιο ?ταν το μυστικ?; ?δινα αξ?α χωρ?? να ζητ?ω τ?ποτα.

Αυτ? κ?νω ακ?μα και σ?μερα, και δε?χνει να πετυχα?νει. Θα χαρ? να μ?θω και τι? δικ?? σα? εμπειρ?ε?. Τι ?χετε κ?νει εσε?? που σα? ?φερε αποτελ?σματα;

Δημ?τρη? Σκουρλ?? - Netstudio.gr