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4 bonnes raisons de passer la TV au CPM ???????? Il est impossible de calculer des Co?ts GRP sur des cibles autres que le socio-démo On calcule le nombre de GRP Femmes 25-49 d’un spot de la manière suivante : Nbre de Femmes 25-49 touchées par le spot / Nbre de Femmes 25-49 en France Le problème : comment calculer un co?t GRP sur une cible dont on ne conna?t pas la taille totale ? On conna?t la taille de toutes les cibles socio-démographiques grace à l’INSEE, mais combien y a-t-il d’intentionnistes auto en France ? De bio lovers ? De promophiles ? Il est donc impossible de calculer un GRP – et donc un co?t GRP – pour des cibles qui ne sont pas socio-démo ??Il empêche la convergence TV-Digital Alors que les experts en agence achètent aussi bien de la TV linéaire que de la VOL au sein de départements multiscreens, et que la plupart des régies TV disposent d’un seul commercial pour le linéaire et replay, travailler en GRP impose une scission. Tant qu’il y aura deux monnaies, il y aura toujours deux lignes dans un plan et deux négociations.? Un marché commun sans monnaie commune, ?a n’existe pas. ?? Il ne permet pas de benchmarks internationaux 1 GRP = 1 % d’une cible. 1 GRP en Chine = 14 millions de personnes 1 GRP en France = 680 000 personnes On comprend vite pourquoi le co?t d’un GRP ne peut pas être comparé entre les pays. En revanche, un CPM reste un co?t pour mille impressions, quel que soit le pays. ?? Parce que ?a manque de modernité Combien de personnes – notamment dans le digital, le social ou l'AdTech – savent calculer un co?t GRP ? 20 % ? Combien de personnes ont une idée du co?t moyen d'un GRP Femmes 25-49 en France ? L’inverse n’est pas nécessairement vrai : tout le monde sait calculer un CPM et dira qu’un CPM vidéo en France doit co?ter une dizaine d’euros. En revanche, on pourra vous dire qu’un CGRP Femmes 25-49 co?te 8 € (parce que "?a doit être comme YouTube") ou 25 000 € (parce que "la TV, c’est cher"). Spoiler : ce n’est ni l’un ni l’autre. ?? Mais alors, pourquoi y a-t-il des freins à ce changement de monnaie ? La galère opérationnelle Vous vous souvenez du double étiquetage franc-euro ? Des caisses avec les deux monnaies ? Le paquet de cigarettes qui co?tait 20 francs tout rond, mais en euros ? Et allez expliquer le changement à une personne qui avait toujours connu les francs (anciens ou nouveaux)… Pas simple de changer tous les workflows et habitudes pour accueillir une nouvelle monnaie. Et surtout… Cela bloque pour éviter le même écueil qu’on a connu avec le passage du franc à l’euro : l’inflation. Lors d’une conversion, tous les commer?ants arrondissent à l’euro supérieur. En plus, c’est tellement facile, puisqu’il n’existe plus de référentiel… Et puis, un TV linéaire à 20 € CPM, ce n’est pas cher, non ? Spoiler : ce serait super cher Mon article pour The Media Leader FR en commentaire