了解如何设置推广活动目标客户以提升效果的最佳实践。设置合理的目标客户，您的推广活动可以侧重于最有可能对您的广告采取操作的领英会员。
小贴士
如果您要启动“加速”推广活动，我们会使用您的产品名称和描述、您选择的目标客户信号以及您帐号之前的推广活动的历史数据，自动创建针对您的目标进行优化的目标客户。请注意，并非所有目标客户定向条件都可用于“加速”推广活动。详细了解“加速”推广活动定向。
创建推广活动目标客户必须设置“地区”属性。选择目标客户中要包含或排除的地区后，您可以选择选填定向条件扩大或缩小目标客户范围。
详细了解营销管理工具中的可用定向条件。
以下建议说明了如何使用定向条件有效覆盖营销目标最佳目标客户。
小贴士
如果已有自助帐号，我们也将为您的推广活动建议目标客户。您可以使用这些建议，编辑所建议的目标客户，或者如果您希望忽略建议自行选择，也可以重设目标客户。
职能类别
将职能类别选项与职位级别选项组合，以便覆盖具有特定专业知识的决策者。例如，如果您希望覆盖 IT 领域的决策者，可尝试将定向条件设置为信息技术、工程以及运营职能，同时将职位级别属性设置为高管、经理、主管、副总裁、CXO 以及负责人。
职位头衔
避免仅锁定几个职位头衔而限制目标客户范围。在工具中开始输入职位头衔时，营销管理工具将自动建议您可能想添加的其他相关头衔。添加所有相关职位头衔，以保证推广活动的覆盖范围。
可同时锁定特定职位的当前和以往担任者，扩大目标客户范围。这些会员可能更换了职位，但仍然拥有与您的业务相关的技能。在“职位头衔”下拉菜单中选择“当前”或“以往”。
职位级别
对于某些推广活动，根据职位级别定向是触达对购买决策有影响力的人的有效方法。
会员技能
技能包括会员在技能版块中明确添加的技能，以及职业档案中其他版块提及的关键词。领英还会从会员的职位描述、雇主、所属行业和教育经历中获取其技能。
职位头衔定向效果不理想时，也可以通过技能定向来覆盖拥有专门技能的专业人士。例如，如果您的公司出售项目管理软件，考虑到很多职位可能都需要项目管理软件，职位头衔定向效果可能就不尽人意。但是，通过会员技能定向，您就能锁定涉及范围更广的职位头衔的专业能力素质。
使用技能定向时，请考虑同时设置职能类别或职位级别选项。这有助于产品/服务侧重于更相关的目标客户。例如，我们建议在设置会员技能定向的同时设置职位级别，以覆盖拥有期望技能组合的决策者。
公司名称
您可以使用“公司名称”选项最多锁定 200 家不同的公司。希望锁定更多公司的用户可使用匹配目标客户，上传公司列表最多可包含 300,000 家公司。使用公司行业条件，您的定向范围可大于具体公司名称涉及的范围。一家企业可能在多个行业运营，但是仅识别其公司主页上列出的主行业。
会员学校
按学校定向可能会缩小目标客户范围，因为创建领英档案时，学校为非必填项。如果希望完整覆盖某大学或院校，一定要添加全部附属院校。例如，若要以哈佛学生为广告受众，则应添加哈佛大学、哈佛商学院、哈佛法学院、哈佛医学院等学院，因为这些学院分别有各自的院校公司主页。
学位
选择按学位定向有时会限制您的目标客户范围，因为职业档案上的学位字段并非始终由会员自己填写。
专业
对于某些推广活动，可使用专业代表某一给定领域的技能或专业知识，尤其是应届毕业生。
会员兴趣
会员兴趣定向是根据会员最关注的话题或分类覆盖会员的有效方式，对于以品牌知名度和关注度为目标的推广活动最为有效。其他定向选项范围过窄时，兴趣定向还可以帮助您覆盖特定的目标客户。
例如，如果您希望覆盖对公务旅行有兴趣的人士，会员技能定向可能就不尽人意，因为会员技能定向可能会覆盖到在职业档案上列出相关技能的会员 (例如旅行代理)。但是，通过兴趣定向，您就可以覆盖对相关话题 (例如需要出差的企业高管或咨询顾问) 感兴趣的目标客户。
使用会员兴趣定向时，请考虑同时设置职能类别或职位级别，以便将内容侧重于更相关的目标客户。
详细了解会员兴趣定向条件。
会员群组
领英群组是兴趣或专业领域相同的会员聚集、了解新信息和提问的在线社区。例如，如果希望覆盖金融专业人员，相关群组可包含金融俱乐部 (逾 840,000 位专业人士)、银行业 (逾 500,000 位专业人士) 或金融 +: 私募股权、风险投资和并购资讯。
重要事项
自 2024 年 5 月 15 日起，欧洲经济区 (EEA) 或瑞士地区的会员群组这一定向特征将下线。
在欧洲经济区 (EEA) 或瑞士境内进行定向时，某些特征或目标客户的触达面可能会受到限制。在使用特定目标客户定向功能时，我们建议您采取以下操作:
- 如果您的定向条件是地区、会员性别、会员兴趣或会员特征，我们建议您继续使用已选定的选项并了解其他目标客户或属性，以便增加触达范围。
- 如果您的定向条件是会员年龄，我们建议您添加职位级别、经验年限或职位头衔。
- 如果您要创建再营销匹配目标客户，我们建议您考虑使用我们的预测目标客户来创建规模化目标客户，所使用的数据源应与您要复制的特定操作保持一致。
- 如果您要创建网站再营销目标客户，我们建议您延长回溯窗口的长度，以帮助扩大目标客户规模。
- 您还可以启用领英广告网络，使得推广活动的触达面扩展到 (基于其偏好) 使用第三方 APP 和网站的会员。
我们建议您仔细阅读适用于目标受众规模的定向最佳实践，并浏览和测试适合您的理想目标客户档案的不同定向条件。
对于会员群组定向:
| 2024 年 5 月 15 日之前创建的对欧洲经济区或瑞士以及会员群组进行定向的推广活动 | 截至 2024 年 5 月 14 日- 无需删除会员群组这一定向条件，也无需删除欧洲经济区或瑞士定向，即可对推广活动进行编辑。 2024 年 5 月 15 日 (包含) 以后- 对这些推广活动进行编辑将需要删除会员群组这一定向条件，或者删除欧洲经济区或瑞士定向，才能保存并激活推广活动。 |
| 2024 年 5 月 15 日 (包含) 以后创建的对欧洲经济区或瑞士进行定向的推广活动 | 会员群组定向已下线。 |
| 不对欧洲经济区或瑞士进行定向但对会员群组进行定向的推广活动 | 这些推广活动没有变化。 |
在定向设置的“包含”版块添加属性时，目标客户范围将扩大。如果在“进一步缩小目标客户范围”版块或“排除”版块添加属性，目标客户范围将缩小。
选择定向条件时，“预计效果窗口”会显示您将能覆盖的目标客户的估计数量。
详细了解目标客户范围最佳实践和如何在营销管理工具中使用 AND-OR 逻辑来管理目标客户范围。
启动推广活动后，您可以根据推广活动职场身份统计信息匿名数据更好地了解哪些人在与您的广告互动。
对目标客户有更深入的了解之后，您可以开始定制更相关的内容并测试广告变体，来确定哪种变体表现最佳。
了解更多
- 观看领英提供的 45 分钟免费学习课程:《如何使用领英广告定向》。
- 阅读《领英定向指南》，了解更多信息。