销售线索挖掘广告目标 | 营销解决方案帮助中心

通过潜在客户开发广告目标获得合格的潜在客户。为了实现此目标，点击您的广告的会员会看到一个 Lead Gen 表单，该表单预先填充了他们的 LinkedIn 个人资料数据。该目标在营销漏斗的底部，鼓励您定义为有价值的操作。

在创建潜在客户开发活动时，您可以选择创建 Accelerate 或 Classic 活动。“加速”是领英 AI 支持的推广活动类型，旨在通过持续为您的推广活动寻找合适的定向、广告素材、出价和投放位置组合，提高您的广告回报。

可用的广告形式、出价策略和优化目标

我们只显示支持您的潜在客户开发目标的广告格式、竞价策略和优化目标。如果您没有设置 Conversions API 集成，则默认情况下会选择潜在客户作为您的优化目标。

可用的广告形式、出价策略和优化目标会有所不同，具体取决于您选择创建的是“加速”推广活动还是“经典”推广活动。

推广活动类型	加速	经典
广告形式	单图视频文档	单图轮播视频文档消息对话文章和专栏广告
出价策略	最高投放 (自动) 成本上限	最高投放 (自动) 成本上限手动出价（增强功能）
优化目标	合格销售线索销售线索	合格销售线索销售线索点击量展示量发送量 (仅限推广消息广告形式)

小贴士

? 使用潜在客户生成目标和单图片广告格式的经典广告活动支持用于点击消息广告活动的对话资产。
? 时事通讯文章目前不适用于潜在客户开发活动。

? 如果您更改了经典广告系列的优化目标，则只能选择手动出价作为出价策略。

合格的潜在客户优化目标

如果您已经设置了 Conversions API 集成，则潜在客户开发推广活动会自动选择合格的潜在客户作为建议的优化目标。根据会员的偏好，合格的潜在客户优化目标有助于使用从 LinkedIn Conversions API 共享的合格潜在客户数据、通过直接构建或第三方合作伙伴，或者通过手动上传信息，为您提供高质量的潜在客户。

当您创建以合格潜在客户作为优化目标的广告活动时，唯一可用的出价策略是最大投放量。符合条件的潜在客户广告活动可用的广告格式会有所不同，具体取决于您是选择创建 Accelerate 还是 Classic 广告活动。

推广活动类型	加速	经典
广告形式	单图视频文档	单图轮播视频文档
出价策略	最高投放 (自动)	最高投放 (自动)
优化目标	合格销售线索	合格销售线索

报告指标

捕获潜在客户是潜在客户开发广告目标的关键结果。您可以从营销管理工具报告管理界面查看各项报告指标，包括:

表现
投放
参与度
转化量
推广消息
视频
竞价和预算

您还可以查看与您广告互动的会员的职场身份统计信息数据。

合格的潜在客户优化目标报告指标

当您选择合格的潜在客户作为优化目标时，我们建议您使用 Lead Funnel 来监控合格的潜在客户绩效。您将可以访问两个额外的指标：

Qualified leads （符合条件的潜在客户） – 显示归因于活动的合格潜在客户的数量。
Cost per qualified lead （每个合格潜在客户的成本） – 显示活动支出除以合格潜在客户的数量。

小贴士

Qualified Leads optimization 目标的转化报告仅限于 Qualified Leads 转化类型。其他转化类型不会与这些推广活动相关联。我们正在逐步发布合格的潜在客户优化目标，并不断迭代以优化体验。因此，部分功能可能会随时间改变。

相关任务

为销售线索挖掘目标创建合格销售线索优化目标

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