Founder @MarketMasters | Head of Growth | CMO as a service | Performance Marketing | Growth Marketing | Marketing measurement
Fazer coisas que n?o escalam faz parte do meu dia como head de marketing de uma startup. O desafio dessa semana foi atribui??o. Precisava verificar de quantos touch points e oportunidades no pipeline, quantas foram influenciadas por Linkedin (mesmo os com origem organica) e quantas intera??es essa pessoa teve conosco antes de uma levantada de m?o. ? Fazer essa análise é bom para entender em que nível de impress?o suas contas chegam em considera??o/inten??o para n?o gastar demais; ? Também ajuda em ver o tempo medio que leva dessas intera??es até o interesse o cliente de fato (e n?o, n?o é você fazer anúncio essa semana que o resultado chega essa semana no B2B), isso me ajuda na previsibilidade; O problema é que o nome da empresa no CRM + dominio no site + Linkedin eram completamente diferentes em muitos casos, o que me fez ter que olhar na m?o vários casos e levou tempo. Foi em v?o? Provavelmente n?o. Olhando na m?o vi: ? Oportunidades de melhora de processos no nosso CRM junto com a equipe de CS e de marketing para melhorar e experiência e a convers?o; ?? ? Entendi como a auto-atribui??o + dados de Linkedin + o organico atuam nos meus leads e hipóteses de efetividade real que evoluir?o para vários testes; ?? ? Que para mim um canal come?a a surgir efeito depois de algumas semanas, reduzindo a ansiedade do time; Com isso minha análise ficou mais rica. Por querer ser analítica e querer automatizar tudo achava que isso era perda de tempo. Mas muitas vezes o processo de descoberta de insights é um trabalho de formiguinha mesmo. E você n?o deve se sentir mal por n?o ter usado programa??o. Vai extrair informa??es importantes que seriam dificeis de obter de outra forma? Usa o manual mesmo. Depois você automatiza quando validar. O importante é gerar resultado. ?? Ajudo profissionais de marketing a serem referência e procurados no mercado com análise dados e pensamento analítico. Quer saber como posso te ajudar? Me mande DM e abra seu cora??o :)
Growth Hacking | Automation | AI
6 个月"Mas muitas vezes o processo de descoberta de insights é um trabalho de formiguinha mesmo." direta no ponto, perfeita coloca??o! Sinto que tem gente que quer acordar um dia e achar as solu??es, ao invés de confiar no processo, que de vez em quando toma tempo mesmo. Adorei! :)