Masterclass de Carolina Samsing sobre los errores de escalamiento. Me voló la cabeza la claridad de conceptos de #Crecimiento, #amarketing, #Ventas de esta COnversación SquadS.
Caro, con su experiencia llevando empresas de startup a scaleup en HubSpot, Nubox Chile y Nowports, nos compartió una mirada súper valiosa sobre lo que frena el #crecimiento.
* Error 1: #ICP mal definido
- No alcanza con tener una idea general de tu cliente?
- La obsesión por el dolor específico es todo
- El #ProductMarketFit real nace de conversaciones reales
- En #SaaS la gente llega buscando soluciones puntuales
- Sin validación con clientes, es puro humo
* Error 2: #Founders como cuello de botella?(entre los que me incluyo)
- Los #founders tenemos que salir a vender, no solo hacer producto
- El amor por construir nos hace olvidar lo central: entender el dolor
- Hay que documentar cada ciclo de venta
- Los procesos son la base del escalamiento
- Sin método, no hay crecimiento sustentable
* Error 3: Equipos sin ownership o falta de Equipos de Crecimiento
- Los títulos lindos no hacen la diferencia
- Se necesita un equipo de #growth obsesionado con resultados
- Marketing, ventas y pricing tienen que hablar el mismo idioma
- La transparencia total es innegociable
- Sin cultura de due?o, el techo llega rápido
La realidad es que no hay atajos para escalar. Hay que trabajar muy duro.
Cada paso requiere trabajo consciente:
? Validar y revalidar el mercado
? Construir sistemas que escalen
? Formar equipos con mentalidad de due?o
? Medir y optimizar constantemente
? #COcrear con los clientes
Muy valioso de charlar con Caro fue ver cómo llevó estos conceptos a la práctica real en Latinoamérica.
Nada de teoría, puro pragmatismo y resultados.
Gracias Caro por tanta vocación de COmpartir COnocimiento. Tremenda tu experiencia.
A seguir COnstruyendo!
