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?? SaaStock Local Paris revient pour une nouvelle édition ! ?? Vous cherchez à scaler votre SaaS et à structurer une stratégie Go-To-Market efficace ? Ne manquez pas cette opportunité ! On est bient?t le?3 avril 2025 ! ?? ??? Charles Tenot, CEO de lemlist, partagera les le?ons clés tirées du passage de lemlist de 0 à 30M€+ d’ARR en 5 ans. De Sales-Led à PLG, en passant par les défis de l’internationalisation, il reviendra sur les meilleures pratiques et les écueils à éviter. ?? Au programme : ? Comment choisir et itérer sur la bonne GTM motion ? ? à quel moment et par quels canaux scaler à l’international ? ? Le virage de l’IA dans l’univers SaaS : opportunité ou menace ? ? Networking & cocktail : rencontrez les experts de l’écosystème SaaS parisien. ?? Lieu : Agorapulse, 35 Bd de Sébastopol, Paris ? Date & Heure : 3 avril 2025, de 18h30 à 21h30 ?? Que vous soyez fondateur, sales leader ou expert growth, c'est l'occasion idéale d'échanger avec les meilleurs et d'affiner votre stratégie. Inscription en commentaire ! ?? #SaaS #GoToMarket #Growth #Startup #Networking #Lemlist?

?? Comment analyser pas à pas la rentabilité de votre SaaS ? Beaucoup de SaaS se focalisent sur la croissance de l’ARR sans se poser la bonne question : ? notre croissance est-elle rentable ? ? Voici les KPIs à suivre absolument pour répondre à cette question : ?Marge brute : Pour une SaaS, une marge brute supérieure à 75 % est un indicateur de scalabilité. Atlassian, par exemple, atteint c. 81 % grace à son modèle self-service ultra rentable. ?LTV/CAC : Si votre CAC met trop de temps à être remboursé, vous risquez un effet ciseaux fatal. Le ratio LTV/CAC idéal est de 3:1 pour assurer une rentabilité durable. ?NRR : Plus ce chiffre est élevé, plus votre croissance est saine. Snowflake atteint 130 % de NRR, prouvant que ses clients augmentent naturellement leur engagement. ?? Glassbox par exemple, une SaaS spécialisée en analytics, a boosté ses revenus de 16 % au Q2 2023 en renfor?ant ses abonnements cloud et en améliorant ses marges, sans explosion de son CAC. Découvrez comment optimiser ces indicateurs et atteindre une croissance rentable dans notre article: https://lnkd.in/esJaqUYQ ?? Pilotez vos KPIs en temps réel avec Fincome - Essayez gratuitement ! #SaaS #Rentabilité #KPI #Finance #CAC #NRR

?? SaaStock Local Paris revient avec du lourd ! Si tu cherches à booster ton Go-To-Market et à comprendre comment choisir tes Sales Motions, cette édition est faite pour toi. Lors des précédentes sessions, on a eu la chance d’accueillir des speakers ultra inspirants : ? Ga?tan G., ex-Chief Strategy Officer d’Algolia ? Thibault Renouf, CEO de Partoo ? Toinon Georget, CEO de Waalaxy ? Arthur Waller, CEO de Pennylane ?? Guillaume Moubeche, fondateur de lemlist et Jonathan Anguelov, CSO d'Aircall Grace à Fincome, vous pouvez avoir accès à toutes interviews pour vous préparer ! (Allez dans les commentaires pour accéder aux replay!) Et cette fois-ci, c’est Charles Tenot, CEO de Lemlist, qui viendra partager son expertise. On va parler stratégie GTM, choix des Sales Motions et meilleures pratiques pour scaler efficacement. ?? RDV le 3 Avril 18:30 chez Agorapulse (75001 Paris)! ? Que tu sois fondateur, sales leader ou growth expert, c’est l’occasion parfaite pour apprendre des meilleurs et networker avec l’écosystème SaaS parisien. Tu seras là ? Lien d'inscription & lien pour le replay des sessions précédentes ?? Merci à l'équipe Emeric Ernoult d'Agorapulse, Vincent Gouedard de Fincome (avec son équipe de choc Alexandre, Lucas, Enzo, Lou) ! Merci également aux équipes de SaaStock et SaaStock Founder Membership (SFM) (Alexander Theuma, Harshvardhan Mishra, Jovi Pi?on and Alex Delivet) #SaaS #GoToMarket #Sales #Entrepreneurship #ParisEvent --- Je suis Sébastien, 20+ de vente software B2B et CRO SaaS. Je parle de Revenue SaaS, d'optimisation des équipes Go To Market, d'IA pour les équipes GTM, de Pavilion et de Winning by Design.

?? SaaStock Local Paris - Ma?triser GTM pour construire un SaaS Sales-Tech de 150 millions de dollars, les le?ons apprises du nouveau CEO de lemlist, Charles Tenot?? Le 3 avril approche à grands pas ! Ne manquez pas cette nouvelle édition de SaaStock Local pour apprendre comment construire une motion GTM robuste en capitalisant sur les écueils rencontrés par lemlist sur lesquels Charles reviendra. ?? Charles Tenot, CEO de lemlist, partagera des insights exclusifs sur les stratégies qui ont permis à lemlist de scaler de 0 à 30M€+ d’ARR en itérant sur plusieurs motions GTM sur lesquelles il reviendra. ?? Au programme :? ? Décryptage des différentes GTM motions? ? Expansion internationale & canaux de distribution? ? Culture bootstrapped & virage IA? ? Q&A exclusif + Networking cocktail ?? Date et Heure : 3 avril 2025, de 18h30 à 21h30? ?? Lieu : Agorapulse, 35 Bd de Sébastopol, 75001 Paris Ne ratez pas cette opportunité unique d’échanger avec la communauté SaaS ! ?? Inscrivez-vous maintenant (lien en 1er commentaire) #SaaStockParis #SaaS #Networking #Growth #GTM #lemlist?

?? Les revenus différés dans le SaaS – Un levier stratégique sous-estimé Les revenus différés sont souvent vus comme une contrainte comptable… alors qu’ils sont un véritable levier stratégique pour sécuriser votre trésorerie, améliorer vos prévisions et renforcer votre attractivité auprès d’investisseurs. Pourquoi est-ce important ? ?Un coussin financier pour votre #SaaS : avec des paiements anticipés, votre entreprise finance sa croissance sans dépendre de financements externes. ?Une protection contre les creux d’activité : en période d’incertitude, un stock de revenus différés permet d’absorber les chocs sans impacter votre budget opérationnel.? ?Un attrait pour les investisseurs : les revenus encaissés upfront offrent une vision prévisible et rassurante des cash-flows futurs. ?? Au Q4 2025, Salesforce affichait 20,743 milliards de dollars de revenus différés, en hausse de 9,16 % par rapport aux 19,003 milliards de dollars de l’année précédente. Ce n’est pas un hasard : cette ma?trise des revenus différés leur permet d’investir en continu dans l’innovation sans pression financière. Découvrez notre article complet ici: https://lnkd.in/e_-sxTtr ?? ?? Pilotez vos revenus différés et automatisez leur suivi avec Fincome! #SaaS #Finance #RevenueRecognition #Growth

?? Captain Data & Fincome ?? Nous sommes ravis d’accompagner Captain Data dans l’optimisation de leur pilotage financier et la structuration de leurs insights de croissance ?? En tant que leader de l’Intent Data API, Captain Data offre aux SaaS de Sales et aux AI agents un accès instantané à des données enrichies et actionnables. Leur technologie permet d’exploiter les signaux en temps réel, d’automatiser l’engagement client et de maximiser l’efficacité commerciale. Avec Captain Data, les entreprises transforment leurs workflows en moteurs de croissance ultra-performants.? ? Avec Fincome, Captain Data va encore plus loin en exploitant ses propres données pour : - Obtenir des informations claires pour comprendre leurs leviers de croissance et prioriser les canaux d'acquisition ??? - Aligner les équipes GTM sur les objectifs stratégiques en simulant facilement de multiples scénarios ??? - Facilement partager des indicateurs business avec les managers et l’ensemble des équipes ?? L’innovation passe aussi par une ma?trise fine de ses performances, et nous sommes fiers d’accompagner Captain Data dans cette dynamique ! Un grand merci à Guillaume Odier et toute l’équipe Captain Data pour votre confiance ???

I’ve been lucky to work across wildly different GTM motions: → Scaling an?outbound SMB motion?to 100+ high-performing sales reps. → Building a?Big Enterprise sales-led motion, selling to the top 50 companies in the world and going US-first. → Advising an?SMB + Mid-Market sales-led company?on scaling efficiently. → Growing a?PLG + Partnership business?and successfully launching in the US. → Today, scaling a fully international business by combining?PLG, Marketing, and adding a sales-led motion. The truth is, there’s no one-size-fits-all approach to growth. Every company, every market, and every motion is unique. That’s why I’m excited to share some of these lessons at?SaaStock Paris—a highly selective event for Founders, CEOs of CxOs in post-PMF companies. → DM if you are interested or link in comments → Please don't hesitate to tag anyone who could be interested ?? Big thanks to?Agorapulse?for hosting and to?Vincent Gouedard (Fincome)?for the invite. And of course, to?Sebastien ?? Daune?for the initiative ?? Looking forward to some great conversations and hopefully sharing a few insights that can help others on their journey.

?? Anticipez l'évolution de votre MRR avec nos nouvelles fonctionnalités ! ??? ? Nous sommes ravis de vous inviter à notre prochain live dédié aux nouvelles fonctionnalités de Fincome : MRR futur et CMRR.? ? Au programme :? ? Comment anticiper l’évolution de votre MRR grace aux données prévisionnelles? ? Identification des nouveaux clients et du churn à venir? ? Démo exclusive de ces nouvelles fonctionnalités? ? ?? Quand ? Mardi 11 mars à 11h30? ?? Sur la Fincome Academy? ? Une session interactive où vous pourrez poser toutes vos questions pour tirer toute la valeur de cette évolution ! ??? ? ?? Retrouvez-nous sur ce lien : https://lnkd.in/eCb7295w? ? Rejoignez-nous et prenez une longueur d’avance sur le pilotage de vos revenus récurrents ! ???

?? SaaStock Paris - Ma?triser GTM pour construire un SaaS Sales-Tech de 150 millions de dollars, les le?ons apprises du nouveau CEO de lemlist, Charles Tenot ??? ? ?? Date et Heure : 3 avril 2025, de 18h30 à 21h30? ?? Lieu : Agorapulse, 35 Bd de Sébastopol, 75001 Paris? ? ?? Après le succès des précédentes éditions SaaStock Paris, nous sommes ravis de vous inviter à notre prochain évènement !? ? Intervenant spécial :?? ???Charles Tenot (lemlist CEO | ex-Botify, ex-Skello)? Charles reviendra sur les enseignements tirés de son parcours en Business Ops chez Botify, puis en tant que CRO de Skello, expériences au cours desquelles il a navigué entre des modèles Sales-Led Enterprise et SMB, avant de basculer en mode PLG chez lemlist qu’il a rejoint en 2023. Il partagera, sous l’angle GTM, les dessous de?l'aventure incroyable de lemlist et reviendra notamment sur les succès et les échecs ayant permis à lemlist de passer de?0 € à 30M€+ d’ARR en 5 ans.? ? Programme de la soirée :? ?? Sebastien ?? Daune (seasoned CRO) animera les échanges et reviendra sur les composantes clés du succès de la?croissance de lemlist?:? - Comment?itérer pour adopter la bonne GTM motion ??? - Comment, via quels canaux et à quelle étape lancer la distribution internationale??? - Quels écueils ont marqué les différents GTM motion qu’il a entrepris et?quels conseils il aurait aimé recevoir??? - Comment ne pas rater le virage de l’IA, nouveau paradigme pour l’écosystème SaaS??? - Comment développer et maintenir une culture bootstrapped à l’échelle??? ? ?? Session de Q&A :? Posez toutes vos questions à Charles autour des enjeux GTM que vous rencontrez.?? ? ?? Cocktail et Networking :? Profitez de cette occasion pour networker avec vos pairs dans le SaaS autour d'un cocktail.? ? Ne manquez pas cette opportunité unique d'apprendre des meilleures pratiques de lemlist et de networker avec la communauté SaaS de Paris !? ? ?? Inscrivez-vous dès maintenant?avec le lien en commentaire ? #SaaStockParis #SaaS #Networking #Growth #lemlist #ARR #Startup #GTM Nous avons hate de vous y voir nombreux ! ???