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Was würdest du für ein Werbeplakat bezahlen, das garantiert, dass jeden Tag 1.000 deiner Wunschkunden daran vorbeifahren? ? Wahrscheinlich eine ganze Menge richtig? ? Nun, dieses Werbeplakat existiert, und es nennt sich LinkedIn-Anzeigen. ? Mit LinkedIn-Anzeigen kannst du festlegen, wer deine Inhalte sehen soll, basierend auf Berufsbezeichnung, Branche, Unternehmensgr??e, Unternehmensumsatz, der Abteilung, in der die Person arbeitet, usw. ? Und dann hast du eine garantierte Reichweite bei genau diesen Personen. ? Und es wird noch besser, denn es gibt drei klare Vorteile für LinkedIn-Anzeigen gegenüber dem an sich schon fast magischen Werbeplakat: ? ? ? Du kannst die Auslieferung deiner Botschaften an deine Wunschkunden skalieren: ? Ein Werbeplakat l?sst sich nicht skalieren.? ? Bei LinkedIn kannst du verschiedene kreative Elemente, Videos, Texte, Bilder, Karussells und alle Arten von Botschaften ausprobieren, bis du die Botschaft gefunden hast, die bei deinen Wunschkunden die beste Resonanz hat. ? Glückwunsch, du hast den Schlüssel zu deiner Zielgruppe gefunden! ? Jetzt kannst du skalieren, also genau diese Botschaft mit hoher Frequenz an deine Wunschkunden ausspielen.? ? Interessierten Wunschkunden geben sich dir jetzt zu erkennen, du kannst sie mit deinem Sales-Prozess abschlie?en und hohe zus?tzliche Ums?tze einfahren. ? ? ? Preis ? Ich habe keine Ahnung, was du heutzutage für Stra?enschilder zahlst. ? Aber ich wei?, dass du lediglich ca. 100 Euro Tagesbudget für LinkedIn-Anzeigen investieren musst, um viele 1.000 Impressionen bei deinen Wunschkunden zu erhalten. ? ? ? Tracking und Retargeting ? Bei dem Stra?enschild an der Kreuzung wei?t du nur, dass 1.000 deiner Wunschkunden daran vorbeigefahren sind. ? Aber du wei?t nicht, wer es gelesen hat und wer genau sich damit besch?ftigt.?Das w?re ein hoch interessierter Wunschkunde. Also pures Gold, richtig? ? Beim Stra?enschild kannst du die hoch interessierten nicht mit weiteren Werbebotschaften erreichen. ? Bei LinkedIn-Anzeigen hingegen schon. ? Und das hat nichts mit Magie zu tun, sondern mit Tracking und Retargeting. ? Mit LinkedIn-Anzeigen kannst du tracken, also verfolgen, welche deiner Wunschkunden deine Werbebotschaften ansehen, welche deiner Wunschkunden sich damit besch?ftigen, darauf klicken oder Ma?nahmen ergriffen haben, die hohes Interesse an deinem Angebot signalisieren. ? Du kannst dann solchen Wunschkunden, sofort weitere, LinkedIn-Anzeigen ausspielen, die diese Person einem Anschluss n?her bringen.? ? Und dann verfolgen, ob der Wunschkunde auch ein Gespr?ch auf deiner Website bucht. ? Schau, wenn du schon viel Geld für das Stra?enschild von Anfangs ausgeben würdest, an dem Tausende deiner Wunschkunden vorbeifahren, dann solltest du jetzt mit LinkedIn-Anzeigen anfangen. ? Es ist wahrscheinlich günstiger und effektiver und verschafft dir schon in Kürze einen stetigen Strom von qualifizierten Neukunden. ? Selbst in dem aktuell herausfordernden wirtschaftlichen Umfeld. ? ?

Bist du für deine Zielgruppe Top Of Mind?

??????-?????????????????? ????????: ?????????? ???? ???????????-????????????????, ?????????? ?????? ???? ??????????????????????! Alle B2B-Marketer reden von ?Zielgruppen“. Aber das reicht nicht mehr. Deine Zielgruppe besteht aus klar definierten Unternehmen? Gut. Aber damit allein gewinnst du keine Neukunden. Es gibt etwas Wichtigeres: Die Menschen in diesen Unternehmen, die die Entscheidungen treffen – deine ???????????-????????????????. Eine GmbH, AG oder KG trifft keine Entscheidung. Menschen tun das: CEOs, Gesch?ftsführer, Abteilungsleiter, Eink?ufer, etc. Und hier kommt dein unfairer Vorteil ins Spiel: die einzelnen ???????????-???????????????? bei den Unternehmen aus deiner Zielgruppe lassen sich auf Linked[In] ?????????????????????????? identifizieren. ???????? ?????? ????????: Gib den einzelnen Buyer-Personas jeweils einen ?????????? und eine menschliche ???????????????????????????. Dann wird es dir leichter fallen, ?????????????????????? Werbebotschaften für sie zu entwickeln. Im B2B geht es nicht nur um ?Zielgruppen“. Es geht um die K?ufer-Personas und wie du sie mit spezifischen Botschaften erreichst. ?? Finde die Personen, die die Entscheidungen treffen. ?? Kenne ihre Rolle im Kaufprozess. ?? Sprich ihre spezifischen Trigger an. Wenn du das tust, erreichst du die richtigen Menschen, holst sie in ein Gespr?ch und am Ende – verkaufst du.

Der CEO ist deine neue Buyer-Persona. 2025 wird für viele Unternehmen hart. Der Bedarf an ?Nice To Have“ ist vorbei. Wenn du B2B-Produkte oder -Dienstleistungen verkaufst, hast du ein Problem, das du JETZT angehen musst. Ob du willst oder nicht: Du verkaufst sp?testens jetzt auch an den CFO / kaufm?nnischen Leiter. Und du wirst an ihm nicht vorbei kommen. Warum? Die Wirtschaftslage zwingt viele Unternehmen, jeden Euro zweimal umzudrehen. Der CFO ist der Gatekeeper, und was ihn interessiert, sind drei Dinge: 1?? Kosten senken 2?? Umsatz steigern 3?? Risiken minimieren Das bedeutet: Das bedeutet: Deine bisherigen Buyer-Personas reichen nicht mehr. Deine Kampagnen müssen die Trigger-Symptome und Pain Points des CFOs adressieren. Der CFO kann entscheiden, ob dein Angebot eine Chance bekommt oder abgelehnt wird – unabh?ngig davon, wie gut deine L?sung ist. Dein Angebot muss deshalb aus SEINER Sicht ein Must-Have sein. Und diese Sicht ist eine andere als die des Bereichsleiters, Produktionsleiters, Marketingleiters oder Anwenders. Siehe die obigen drei Punkte. Wie kannst du deine Kampagnen anpassen? Zeige, wie deine L?sung Kosten reduziert oder Prozesse wirtschaftlicher macht. Nutze Use-Cases mit harten Zahlen, die genau auf den CFO deines jeweiligen ICPs zugeschnitten sind. Liefere Argumente, wie dein Produkt Risiken minimiert, zum Cashflow beitr?gt, etc. Macht es Sinn, den CFO direkt anzusprechen? Absolut. Du kommst an ihm ohnehin nicht vorbei. L?sst du ihn aus, verl?ngern sich bestenfalls deine Sales-Zyklen, schlechtestenfalls blockt er dein Angebot komplett. Also nutze diese Chance proaktiv, und sei deinen Mitbewerbern voraus. Die Welt hat sich ver?ndert. Deine Buyer-Personas müssen sich mit ihr ver?ndern. Hast du das bereits in deinem Messaging umgesetzt?

Das Ende von ?Nice To Have“-Marketing im B2B. Unternehmen werden auch weiterhin kaufen – aber nur das, was sie als Must-Have wahrnehmen. Produkte und Dienstleistungen, die als “nicht gesch?ftsentscheidend” wahrgenommen werden, werden es 2025 schwer haben. Der Bedarf an ?Nice To Have“ ist vorbei. Fakt ist: 2025 wird herausfordernd. Dein Messaging aus 2023/24? Das wird nicht mehr funktionieren, besonders wenn du bisher vor allem über dein Produkt und dessen Features gesprochen hast. Vieles davon wird 2025, mitten im Downturn, einfach nicht mehr ziehen. Was tun? Du musst verstehen, was deine Kunden JETZT durchmachen, um sie mit deinen Werbebotschaften da abholen zu k?nnen, wo sie aktuell stehen. Stell dir diese Fragen: Was sind die aktuellen Trigger-Ereignisse in deinen Marktsegmenten? Was sind die aktuellen Trigger-Symptome deiner Buyer-Personas? Du musst sie dort abholen, wo sie sich heute befinden – nicht da, wo sie vor 12 Monaten standen. Die Welt hat sich ge?ndert, und das merkst du in jeder Branche. Fokussiere dein Messaging jetzt darauf, wie dein Produkt oder deine Dienstleistung hilft, entweder Umsatz zu steigern, Kosten zu reduzieren, Risiken zu senken oder Personal im Sinne von Kostensenkung effizienter zu machen. Sprich die aktuellen Trigger und Pain Points deiner Ideal Customer Profiles (ICPs) und Buyer-Personas an. Die Probleme deiner Kunden sind nicht mehr die gleichen wie vor 12 Monaten. Frage dich also: Wie wird dein Produkt durch eine relevante Werbebotschaft zum Must-Have? Dein Messaging muss sich anpassen – an die neuen Gegebenheiten. Was kannst du im Marketing SOFORT tun, um dein Angebot als Must-Have für deine Zielgruppe zu positionieren?

?? ?????????????????? ???????? ??????????????????: ???? ???????????? ???? ???? ???????????? ???????????? ??????????????, ?????????? ?????????? ?????? ?????? ???? ????????????. Jeder B2B-Abschluss beginnt mit einem erfolgreichen Erstgespr?ch. Du willst die Zahl deiner Erstgespr?che mit kaufbereiten Neukunden steigern, richtig? Was musst du tun? ? ?????????? ????????????????????: Fokussiere dein LinkedIn-Targeting auf einen idealen Kunden (ICP). Jeder, den du mit B2B-Social-Selling oder mit LinkedIn-Ads ansprichst, sollte genau in dieses Profil passen. ? ???????????? ?????????????? – ?????????? ???????????: Dein Kunde soll sofort verstehen, wie du sein Problem l?st. Kein R?tselraten, keine verwirrenden Botschaften. ? ???????? ?????????? ???????????????? ????????????????: Checklisten, Leitf?den, Videos oder Webinare – biete alle relevanten Informationen direkt an, damit der Kunde alles hat, um eine Entscheidung zu treffen. ? ?????????? ??ü?? ?????????? ?????????????????????????? ??????????????????????????????: Erleichtere dem Kunden die Kaufentscheidung, indem du schon vorab m?gliche Hindernisse aus dem Weg r?umst. ? ???????? ????????????????????: Mit Linked[in]-B2B-Social-Selling oder mit Linked[in]-Ads durchdringst du schnell deine Zielgruppe und produzierst jeden Monat Anfragen von kaufbereiten Neukunden, die mit dir ins Gespr?ch kommen wollen. ??????????: Mach es deinem Kunden so einfach wie m?glich, von dir zu kaufen. Je klarer deine Botschaft, je reibungsloser dein Prozess, desto mehr zus?tzliche Abschlüsse wirst du gewinnen.

?? ?????? ??????????????????-????????????, ?????????????? ??: ??????????????????????-?????????? ???? ???????????? ????????????????????????????. Wenn du imNeukunden gewinnen willst, h?r auf damit, Floskeln zu verwenden. Solche ??????????????????????-?????????? signalisieren deinem Kunden: ???? ???????????? ???????? ?????????????? ?????????? oder hast es schlicht ?????????? ????????????????????. Warum sollte er mit dir zusammenarbeiten wollen, wenn du nicht mal klar beschreiben kannst, wie du ihm hilfst? Dein Kunde hat ein ??????-??????????????: ????????????????, ?????????????????????? ?????? ??????????????. Er sucht eine L?sung, keine Flausch-Worte. Und er hat erst recht keine Zeit, mühsam herausfinden zu müssen, was sich hinter solchen Marketing-Floskeln verbergen k?nnte. ?????????? ??????????????: Sprich im Jargon deiner Kunden. Beschreibe im Jargon deiner Kunden ihr Problem pr?zise und zeige klar, wie du es l?st. So vermittelt deine Werbebotschaft die Kompetenz und das Vertrauen, das dein Kunde braucht, um mit dir zusammenzuarbeiten. Erstelle stets mehrere alternative Werbebotschaften für jeweils eine Zielgruppe und teste sie. Finde heraus, welche davon die beste Resonanz findet. Das ist ?????? ????????ü???????? ???? ???????????? ????????????????????. Jetzt musst du nur noch diesen Schlüssel in hoher Schlagzahl genau an deine Zielgruppe ausspielen, damit sich kaufbereite Kunden dir zu erkennen geben k?nnen. Linked[in] B2B-Social-Selling oder Linked[in] Ads sind sind im B2B die effektivsten Methoden. Wenn du wissen willst, wie das geht, sende mir eine Nachricht. ??

?? ?????????????????? ???????? ??????????????????: ????????????????, ?????? ?????????? ???????????? ????????????. Es reicht nicht mehr, nur zu wissen, warum deine Zielgruppe kauft – du musst auch verstehen, ?????? sie kauft. Du musst den Kaufprozess deiner idealen Kunden (ICP) kennen und wissen, welche ?Einkaufsliste“ sie abarbeiten, wie die internen Abl?ufe sind und welche Personen/Funktionen am Kaufprozess beteiligt sind und was sich diese Personen vom Kauf jeweils versprechen. Wenn du den Kaufprozess verstehst, kannst du sicherstellen, dass dein Marketing alle Punkte auf der ?Einkaufsliste“ deiner Wunschkunden abhakt, zur richtigen Zeit mit den richtigen Informationen an den entscheidenden Stellen im internen Kaufprozess pr?sent ist und alle Entscheidungstr?ger im K?ufer-Komitee überzeugt. ????????????????: Dein B2B-Social-Selling und deine Linked[in]-Anzeigen führen schneller zu mehr Gespr?chen mit kaufbereiten, qualifizierten Neukunden. Achte auf folgende Punkte: ? ??????????????????????????: Was erwartet deine Zielgruppe von deinem Angebot? Welche Punkte kannst du in deinem Marketing ?abhaken“, damit du in die engere Auswahl gelangst? ? ????????-??????????????: Wie l?uft der Kaufprozess ab? Top-Down? Bottom-Up? ? ???????????-??????????????: Wer ?sitzt mit am Tisch“ und nimmt Einfluss auf die Kaufentscheidung? ? ????????-??????????????: Was sind die Kauf-Trigger für jede der am Kaufprozess beteiligten Personen im K?ufer-Komitee? Wenn du dies in deinem LinkedIn-Marketing berücksichtigst, wirst du trotz wirtschaftlich schwerer Zeiten gegen den Trend best?ndig Neukunden gewinnen.

?? ?????????????????? ???????? ??????????????????: ???????? ???????????? ????????????, ?????? ???? ???????? - ?????????? ??????, ?????? ???? ????????????, ???????? ???? ??????????????. Im B2B-Marketing machen viele Unternehmer diesen Fehler: Sie sind in ihrem Marketing und ihren Werbebotschaften ??????????????????????????????????????????, nicht ??????????????????????????????. Sie versuchen, dem potenziellen Kunden zu erkl?ren, was er ihrer Meinung nach braucht. Aber das interessiert die Kunden nicht. ???????? ?????????? ?????? ?????? ??????-??????????????: ????????????????, ?????????????????????? ?????? ??????????????. Er will dafür eine L?sung. Das ist, was er ????????. Nichts anderes. Zeig ihm, dass du genau dieses Problem verstanden hast und es l?sen kannst. Er will wissen, wie du sein Problem l?st und was passiert, wenn er es nicht angeht. Frage dich: Hast du klar definiert, was dein Wunschkunde wirklich ????????? Was sein ??????-?????????????? ist und welche Folgeprobleme entstehen, wenn er es nicht l?st? Dein Marketing sollte sich nur darauf fokussieren. So gewinnst du Neukunden, selbst in wirtschaftlich schwierigen Zeiten.

?? ?????????????????? ???????? ??????????????????: ?????????? ???????????? ?????????? ????????????????????????? Verrückt: Viele Unternehmer k?nnen nicht sagen, warum ihre Zielgruppe kauft. Sie raten die Kauf-Trigger einfach so aus dem Bauch heraus. Der Schlüssel für erfolgreiches Targeting von kaufwilligen Neukunden ist simpel: Du musst ein ??????-?????????????? l?sen. Ein Problem, das ??????????????????????, ???????????????? und von deiner Zielgruppe bereits als Problem ?????????????? wird. Wenn deine Zielgruppe das Problem fühlt, es sofort l?sen will und bereits wei?, dass es existiert, dann hast du den idealen Ansatzpunkt. Fokussiere dich auf ein Problem deiner Zielgruppe, das alle drei Merkmale hat:: ????????????????, ??????????????????????, von deiner Zielgruppe bereits als Problem ??????????????. Wenn du ein Problem mit diesen drei Merkmalen ansprichst, wirst du die Aufmerksamkeit deiner Zielgruppe gewinnen und sie dazu bringen, von dir zu kaufen. Was ist das ??????-?????????????? deiner Wunschkunden?