For over three decades of selling in new markets, I’ve learned that while understanding cultural differences, active listening, and strong interpersonal skills are important, trust is ultimately built by solving your customer’s problems. In a commercial setting, showing that you can address a key challenge in their process is what truly establishes credibility. Ensure your sales team fully understands the value of your products and how they solve your customer’s issues. By doing so, they’ll become trusted advisors, focused on helping customers achieve profitability, not just selling a product.

It’s crucial to understand how the buyers behave. What challenges they face the most for which they are using their budgets. All strategies thereafter should focus on ensuring the planned gets executed.

One thing I found it helpful which is the honesty and confirmed words that including in my description for giving introduction about company , product and offering quality. Additionally, gaining a deep understanding of end-consumer preferences is instrumental in developing appropriate packaging, superior quality, and competitive pricing. This streamlined approach significantly reduces the time-to-market for our desired product.

Al aventurarse en un nuevo mercado internacional, la construcción de confianza con socios locales es esencial para el éxito a largo plazo. Para lograrlo, es fundamental comprender y respetar las diferencias culturales, demostrando un verdadero interés por las costumbres, valores y formas de hacer negocios del país. Adaptar el enfoque de comunicación, evitando ser demasiado directivo o imponer métodos extranjeros, contribuye a establecer una relación equitativa. Además, dedicar tiempo a visitas personales y reuniones cara a cara, especialmente al principio, puede reforzar la conexión humana que muchas culturas valoran al hacer negocios.

Buscar un socio local efectivo y confiable puedes ser la diferencia entre ganar o perder . Por lo tanto comenzaría diciendo que lo primero es encontrar un socio que tenga primero la disponibilidad para atender el negocio en conjunto y no solo tenga las ganas , la emocionalidad que se presenta en las primeras reunions puede llegar a confundirse con la verdadera capacidad para desarrollar el negocio , me refiero al tiempo para capacitar, atender reuniones , hacer seguimiento, etc Por otro lado es clave además trabajar con personas con la misma estructura de valores y alinear expectativas de manera clara desde el inicio . En resumen no te adelantas con firmar acuerdos , primero invita a tus socios , valida su disponibilidad y capacidad