A famosa teoria do cisne negro de Nassim Taleb , eventos que fogem da normalidade, prepara??o para o inesperado. Concentre a energia para encontrar uma saída reconstruindo um novo contexto.

Effective negotiation starts with preparation. 3 approaches that always work for me: - Understand both sides—your stakeholder’s goals and your technical constraints. - Frame your proposals around measurable business value, anticipate objections, and collaborate toward shared outcomes. - Clear alignment builds trust and drives results.

En mi experiencia me preocupan más las negociaciones donde no tengo dudas, ya que me alertan que probablemente me esté olvidando de algo. La preparación es base para la negociación, y tener dudas ayuda a prepararnos más y mejor. Luego toca estar calmados y repasar la estrategia.

La négociation n'est pas uniquement l'art de défendre une solution ou un prix. C'est avant tout de créer un tunnel de confiance avec l'intéressé. Pour cela il faut élargir son spectre de considération, en s'intéressant à l'environnement global du client et des concurrents, le marché, la santé financière, les projets... Ceci peut sembler inutile mais lors de la négociation il donnera une force et une conviction solide et sincère que le client saura prendre en compte et lui permettre de vous positionner face aux concurrents. L'écoute active est évidemment essentielle, mais l'écoute active est plus efficace lorsque votre logiciel est riche d'informations stratégiques.

En una negociación es necesario tener bien estudiado el tema a defender y anticiparse ante las posibles objeciones. A pesar de ésto es importante estar preparado para improvisar dependiendo del rumbo de la charla. Para tal fin, una herramienta indispensable es la escucha activa para estar atento, prestar atención y poder refutar las posibles barreras u objeciones que se presenten.