Your team member is struggling with social selling. How can you help them overcome this?

They Ask, You Answer is een geweldige methode om sales en marketing te optimaliseren en iedereen in het bedrijf mee te laten doen. Breng alle vragen van je potenti?le klanten in kaart en beantwoordt ze eerlijk. Besteedt dat niet uit, doe het zelf, samen.

Lo primero es ganarte a tu equipo, ?cómo?A través de la demostración de confianza, ense?ando con tu propio ejemplo cómo se logra salir adelante con cada proyecto y motivando para que los demás logren su éxito personal y grupal. Una vez que logras la credibilidad de tu equipo, conversas con cada uno de forma íntima y le preguntas: Cómo se siente vendiendo a través de Social Selling? Qué herramientas que le hacen falta para vender a través de Social Selling? Y en el lugar de la confianza se plantean sus metas y se le muestran los diferentes caminos para cumplirla. Una vez que se construyó el camino entre ambos, se lleva a la acción y como líder me preocupo de apoyar a cada miembro del equipo en su ejecución.

Moeite met social selling kan inderdaad meerdere oorzaken hebben. Echter vaak zie je dat teamleden niet voldoende (of soms helemaal niet) op de hoogte zijn van de problemen en uitdagingen van de doelgroep. Wanneer je echt oprecht goed weet wat de uitdagingen en problemen van je doelgroep zijn, dan gaat social selling je een stuk makkelijker af want je spreekt de taal van je klant. Vervolgens is er herkenning en vertrouwen. Vertrouwen is nodig om het social selling proces tot een succes te brengen. Know-Like-Trust

Understanding the "why" behind the the lack of adoption of social selling will be key. Where are they on the change curve? Perhaps Social selling is a new muscle and they need support to help them through the change curve. Once you have an understanding of where they are then coaching, training and encouragement come after. Be open to actively listen to your team and what support they require.

Identifying the root cause of the difficulty is essential. In addition to coaching, consider setting up a mentorship or peer support system. Sometimes, learning from a colleague who has successfully navigated similar challenges can be incredibly effective. This peer learning approach not only provides practical tips and insights but also fosters a supportive team culture. It's about creating an environment where team members feel comfortable sharing their struggles and successes, which can lead to more effective learning and improvement in social selling skills.

Fornecer treinamento e recursos é uma abordagem que considero a mais efetiva. Investir em educa??o contínua através de cursos, webinars e outros materiais é crucial para mantê-los atualizados com as melhores práticas e ferramentas. Além disso, compartilhar experiências e recomendar ferramentas específicas para otimiza??o da presen?a em mídias sociais, como o LinkedIn Sales Navigator, pode ser um grande impulsionador do desempenho da equipe.

Implementar una estrategia de social selling es un trabajo similar a un maratón y no a un sprint. Debes inicialmente capacitar al equipo y luego de ello determinar un plan de acompa?amiento que permita implementar de manera correcta este proceso de transformación. El caso es aún más complejo cuando tu equipo está acostumbrado al esquema de venta tradicional. Hay que ir más allá y apoyar con acciones de transformación cultural, donde se vean de forma tangible los beneficios de agregar a tu esquema actual un plan digital de trabajo.

You have to equip your sales team. Do the following: - Teach them how to write better. - Train them about your ICP pain points. - Show them industry leaders/big creators in the space. - Provide them with good materials. If needed, hire a social selling coach to train your team.

That's a great approach. In addition to training and tools, consider setting up regular check-ins or progress meetings. These can be invaluable for discussing challenges, sharing successes, and adjusting strategies as needed. It’s also a way to ensure the training is being effectively implemented. Moreover, these sessions can be a platform for collaborative problem-solving, where team members can brainstorm and share ideas. This not only helps in skill development but also boosts team cohesion and morale

Motivating your team to use social selling is just the foundation for success. Empowering them and helping them to ACTUALLY incorporate it into their routine is much more important than it may sound. And frankly, if the team isn't enabled, it won't make an effort (long-term).

In my opinion, social selling in today's world is just about creating connections over social networks and then filtering it out to the potential leads. But what I have experienced is interpersonal skills and face to face interaction will expand your horizon to understand the needs of the customer better and make your connection stronger. Social selling can be a secondary step in the field of sales. This tool can be used later for creating a network within the vicinity of that person who is an influencer in that organization.

Consider input and output metrics as well as the actual results you expect from your social selling efforts. Go into depth and challenge yourself!

Sino entregas metas realistas al equipo puedes lograr que se desmotive fácilmente. Por este motivo realiza un análisis de las ventas anteriores y detalla de qué forma se pueden mejorar con la metodología del Social Selling. Luego declara una meta realista al equipo en base a tu experiencia y datos. Ense?a al equipo cuál será la estrategia de ventas. ?A quién se va a prospectar? ?Cuántos prospectos deben lograr a la semana y al mes? ?Cómo se logra la confianza? ?Cuál será la táctica para generar reuniones de ventas? Y todo el proceso de ventas que viene posterior a la reunión de ventas. Con un CRM adecuado, a final de mes, se analizan las métricas correctas. Número de prospectos Número de reuniones Número de propuestas Cierre de ventas

To ensure the success of your team member's social selling efforts, it's crucial to set clear and measurable goals. You can use the SMART framework to create goals that are Specific, Measurable, Achievable, Relevant, and Time-bound. For example, you could set objectives such as increasing social media connections by 10% within a month or generating five leads from social media in a quarter. To monitor and evaluate their progress, you can use metrics like social selling index, engagement rate, or conversion rate. By taking this approach, you can provide your team members with clarity and accountability, ultimately leading to improved performance and results.

übergeordnete gro?e Visionen sind gut. Gro?e langfristige Ziele sind ebenfalls gut. Kurzfristige Zielsetzungen sind eigentlich quatsch. Ich habe gelernt, dass das Wichtigste im Team echte Werte sind. Es geht darum, dass jede einzelne Person im Team wirklich Lust auf das hat, was gemacht wird. Das funktioniert nicht bei allen Teams und nicht bei allen Menschen. Vor allem nicht bei denen, die sich nicht ?ffnen. Meine 3 Grundpfeiler: - Spa? - Freude - Leidenschaft Wenn das gegeben ist, dann sind Ziele nahezu überflüssig, denn die Motivation, besser zu werden, entsteht schon v?llig automatisch. Dadurch, dass das Zwischenmenschliche stimmt, entsteht ein positiver Aufwind, der jedes Ziel einfach verschluckt und überflüssig macht.

En las asesorías que ofrezco a algunas corporaciones, he recibido en varias oportunidades la siguiente pregunta: ?Cómo OBLIGAMOS al equipo de trabajo a participar en la ejecución de la estrategia de social selling? Allí está el primer error. Nadie debe ser obligado a utilizar su perfil profesional, la clave está en invitar al colaborador a ser parte de esta nueva estrategia y crear un plan de incentivos que venga asociado a resultados tangibles. Ejemplo: Usted logró el primer lugar en prospección efectiva a través de LinkedIn, entonces recibirá el incentivo respectivo.

La recompensa en un equipo de ventas es vital. Las personas se mueven por motivaciones, la más importante es su propio triunfo en términos económicos, pero el premio emocional incentiva de forma indirecta. Primero se parte por informar ?Cuál es el meta? y qué premio se le entregará al ganador Una vez que se determina quién es el ganador, se le invita a mostrar al equipo de qué forma lo logró y que ense?e al equipo cuál fue su estrategia. Por una parte el equipo aprende y por otra empodera al ganador de forma emocional, siendo validado por sus propios compa?eros. Este tipo de premios emocionales motivan a todo el equipo a lograr sus metas de ventas, porque la recompensa de ser validado por su propio equipo son extraordinarias.

Belohnungen helfen immer. Wenn aber Social Selling richtig gemacht wird, dann ist das schon Belohnung genug. Wichtig ist nur, dass klar sein sollte, dass Social Selling nicht einfach nur Kaltakquise ist. Es geht nicht darum, wie viele Denken, einfach mit einem generischen Text m?glichst viele anschreiben. Es geht um Vertrauensaufbau. Um eine echte Beziehung. Erinnere Dich immer an: Eine Partnerschaft. Zuerst Kennenlernen, dann Heiraten. Das musst Du und Dein Team draufhaben. Damit rei?t Du W?nde ein. Generische Nachrichten bringen nix und da hilft auch keine Belohnung für die meisten Nachrichten. Wenn Belohnung, dann immer für das ganze Team!

When a team member struggles with social selling, encouragement and rewards can be powerful motivators. Start by acknowledging their efforts and progress, no matter how small. This boosts confidence and morale. Set achievable goals and celebrate when they're met. Introduce incentives for reaching certain milestones, like a new lead or a successful engagement. Rewards can vary from public recognition to tangible benefits. This positive reinforcement approach helps in building their skills and enthusiasm for social selling, turning challenges into opportunities for growth and success.

As I proceed, the fourth step involves actively encouraging and rewarding my social selling efforts and achievements. I welcome positive feedback, recognition, and appreciation for the actions, results, and improvements I bring to the table. Celebrating my successes and milestones is part of the journey, and sharing these stories and testimonials with the team enhances our collective spirit. The cherry on top? Incentives, bonuses, or prizes for surpassing goals or metrics, all working together to elevate my confidence, motivation, and satisfaction in the realm of social selling.

Mantener y propiciar la buena comunicación en un equipo es importante para transmitir errores y éxitos en las ventas del equipo, de esta forma todos aprenden. La mejora continua de un equipo se construye a través de las mismas personas que lo componen con un líder que lo sepa dirigir. Las experiencias de cada uno sirven para copiar las buenas prácticas y dejar a un lado los errores que han cometido otros miembros del equipo. Se realizan reuniones de ventas, en lo posible semanalmente, donde se revisan los siguientes ítems: -Gestión de prospectos -Reuniones de ventas -Número de propuestas enviadas -Seguimiento -Cierres de ventas Por dar un ejemplo. No debemos olvidar que cada equipo de ventas es único.

To conclude the social selling process, it is important to regularly review and refine my skills and outcomes. This can be achieved through scheduled check-ins, reviews, and feedback sessions that focus on exploring challenges, opportunities, and learnings. During these sessions, I reflect on my strengths, weaknesses, and areas for improvement. Suggestions are offered to enhance my social selling performance, including specific actions, tips, or resources. This ongoing approach creates a culture of continuous learning and improvement, ensuring that my skills remain sharp in the ever-changing world of social selling.

Social selling is a concept that many simply think is alien to them and not something they do - it is unrelatable. The key (I think) to unlocking their progress is to normalise it and translate the steps you might use in your social selling process to that persons normal way of working or life. This makes the steps easier to understand and act on going forwards and try to not get to hung up on a particular process or tool to do this.

Achtung, das klingt jetzt schmalzig, ABER ist wahr: Kenne Dein Team. Kenne Namen und keine R?nge. Kenne echte St?rken und Schw?chen. Kenne Pers?nlichkeiten und keine Verk?ufe. Es geht um das Gro?e und Ganze. Es geht um Freude am Leben. Es geht um Freude am Beruf. Es geht um Spa?. Wenn Du das ausstrahlst, Du das vorlebst und jeder einzelne in Deinem Team das verinnerlicht hat, dann ist Social Selling einfach nur intuitiv. Denn Social Selling ist genau das... Ehrliche und echte Werte. Wenn Du und Dein Team das leben, dann lebst Du das Deinen Kunden vor und jeder einzelne in Deinem Team. Wie kann ein Kunde da nur "Nein" sagen?