Your sales team is in crisis. What can you do to motivate them?

To motivate a sales team in crisis, provide clear communication about challenges and solutions, offer support and resources to address concerns, recognize and celebrate small wins, foster a positive and collaborative environment, set realistic goals, and lead by example with optimism, resilience, and a focus on continuous improvement to inspire confidence and drive collective effort towards overcoming obstacles and achieving success.

In the face of a sales team crisis, it is essential to undertake a multifaceted approach to motivation, beginning with conducting a thorough assessment to identify the root causes of the crisis, followed by transparent communication with the team to address concerns and solicit input, concurrently developing and implementing targeted incentive programs that align with individual and collective performance goals, fostering a positive and empowering work culture that recognizes and celebrates achievements, offering continuous training and skill development opportunities to boost confidence and competence, providing regular feedback to acknowledge progress and offer constructive guidance,

- Certa vez a empresa a qual trabalhava estava com um problema sério devido ao aumento de retrabalho; foi necessário encontrar a causa raiz na opera??o onde o motivo era infiltra??o. Usei a ferramenta ARA (árvore de Realidade Atual), com essa ferramenta chegamos a conclus?o e causa - O adesivo (cola) utilizada. Fizemos os testes com nova cola na unidade que eu trabalhava e depois de confirmar a causa raiz pudemos equilibrar a situa??o nas outras unidades. - é importante realizar reuni?es com a equipe, escutar sugest?es, opini?es e pontos de vista diferentes, filtrar e utilizar uma ferramenta eficaz para encontrar a causa raiz da situa??o crise. Após isso a motiva??o pode ser aplicada e surtir resultados positivos.

There are many monetary and non-monetary ways to motivate your sales team. They may need some pick-me-up from Leadership! Analyse why your sales team is not motivate, remove the obsticale and ensure them your support!

- Vamos levar em conta a falta de comunica??o entre familiares e característica de alguém que n?o é proativo e é procrastinador quando o assunto é saúde. Alguém come?ou ficar pálido e ninguém percebeu, passou a n?o comer direito e ninguém questionou, passou a n?o beber água e ninguém viu, come?ou a desmaiar e precisou ir às pressas ao hospital, a situa??o foi exposta, porém num grau indesejado onde a interna??o foi inevitável. Encontre na situa??o o hora certa de agir! Claro, no momento que a pessoa mudou de cor, estava pálida, diferente, menos energética. O líder tem essa responsabilidade e o acompanhamento, comunica??o estreita e diária com a equipe é indispensável. A forma eficaz de controlar situa??es, ajudar e n?o deixar virar crise.

In a sales crisis, I'd empower and enable my team by setting clear goals, offering targeted training, and providing resources to enhance their skills. Regular communication, recognition, and fostering a positive work environment would boost morale. Encouraging collaboration and involving them in decision-making processes can reignite motivation and drive results.

- Além do reconhecimento verbal a equipe de alta performance sabe que seu esfor?o gera comiss?o e até mesmo sabem calcular a comiss?o baseada nas vendas. Passar esse conhecimento para a equipe é uma forma de mantê-la motivada e ciente que todo esfor?o gera comiss?o. Além disso combinar um café ou refei??o caprichada a gosto da equipe caso ela alcance o objetivo em grupo fará com que os vendedores mantenham o alinhamento e motivem um ao outro até atingirem o resultado esperado. - Tive a experiência de aplicar esse ponto de vista e presenciar vendedores da equipe que alcan?avam o objetivo (meta) individual antecipadamente ajudando os outros vendedores a também atingir o objetivo individual em prol do objetivo da equipe e isso é incrível.

Nós temos o tempo como referência, podemos levar em conta que o dia come?a e termina, o mês come?a e termina, quando se trata IR ou DRE geralmente s?o ciclos anuais. Quando falamos de salário e resultados da equipe medimos no mês. Todo come?o de mês deve vir acompanhado de uma reuni?o e retrospectiva do mês anterior, seus erros, seus acertos e seus resultados obtidos. Com as conquistas atingidas há recompensa para a equipe, e reconhecimento. Na reuni?o o resultado deve ser transformado em dados, acompanhado de mensagens positivas, frases motivadoras, vídeos com historia de supera??o, até mesmo podemos convidar membros que ocupam posi??es de destaque na empresa que galgaram desde baixo para compartilhar sua história de sucesso na empresa.

- Uma equipe alinhada e madura sempre entrega o resultado e isso significa produ??o em tempo hábil o que também significa tempo para desenvolver novas competências, fazer cursos e até mesmo alinhar dias de folga, sair mais cedo ou entrar mais tarde para resolver assuntos que dependem de horário comercial na semana: Reuni?o escolar, levar carro na oficina, levar familiar no hospital ou clínica, resolver assuntos pessoais. - Um colaborador com a vida resolvida consegue desenvolver maior foco no trabalho e produzir mais; tem maior concentra??o e desenvoltura dentro de uma empresa. A saúde mental depende de resolver pendências e isso é primordial no ambiente corporativo. Se existe a possibilidade de trabalho híbrido ou parcial melhor ainda.

More emphasis on purpose: Team members can have their motivation and dedication restored by relating their everyday work to a greater aim or mission, such as assisting clients in reaching their objectives, improving society, or advancing the organization's success. Knowing why their work gives people a sense of fulfillment and significance, which motivates them to overcome obstacles, endure hardship, and pursue greatness in their positions. In the end, motivating the sales staff again and boosting output can be achieved by directing their efforts toward a more important goal.