Your sales pitch clashes with the marketing team's campaign. How will you realign your strategy for success?

O pitch de vendas vem do marketing. Simples assim! O marketing é o responsável direto pela constru??o e defesa do posicionamento da empresa, assim como do desdobramento desse posicionamento para a mensagem para o ICP. E vendas, faz parte desse desdobramento por ser a linha de frente, quem entrega na ponta o discurso para o cliente.

To achieve business excellence, we must understand that Truth is our best guide. Sales and marketing are essential, and their objectives should align. Sales builds trust with clients, while marketing expresses our values. When these teams operate separately, it hampers collaboration and unity. Effective communication between sales and marketing is key for smooth operations. In case of conflict, the C-suite should remind us that our main aim is to serve clients with integrity and purpose.

This is an intriguing and ongoing dilemna. It is important to remember the interdependent and conflicting relationship between how a business is run (Marketing) and how busines is done (Sales). To try to resolve the conflict with ego in the forefront is a fool's errand. The best way to defend the effectiveness of a sales pitch is the results it produces. Are those results profitable, sustainable and ethical? If so, a reasoned presentation to Marketing is in order. Clausewitz reminds us that different generals fight different battles different ways. The victories have to effective not phyrric in nature.

Um ponto muito importante que sempre utilizei, em todas as empresas em que atuei foi a parceria entre os times de Marketing e Vendas. Esse alinhamento é fundamental para a constru??o do discurso de vendas. Atraves dessa parceria a identifica??o de inconsistências e até de incoerências no "spech" comercial flui naturalmente.

Review Campaign Materials: Analyze the marketing team's campaign to understand the core messages, target audience, and key differentiators they're emphasizing. Collaborate with Marketing: Schedule a meeting with the marketing team to discuss their strategy and share insights on your sales approach. This ensures both teams are on the same page. Integrate Key Messages: Adapt your sales pitch to reflect the messaging, tone, and value propositions used in the marketing campaign.

Schedule a meeting with the marketing team to discuss their campaign’s objectives, messaging, and target audience. Understanding their strategy and identify where our approaches diverged and where they could complement each other. Share your insights, including direct feedback from clients and prospects, to highlight areas where our messaging needed adjustment.

Na minha experiência profissional colocar-se na posi??o do outro sempre ajudou muito. Entender os objetivos e os "out puts" de marketing, facilita o atingimento de metas n?o apenas das duas áreas, mas da empresa como um todo. Essa troca de informa??es e necessidades além de enrriquecer o processo torna-o muito mais assertivo. Para atingir o sucesso os diálogos entre departamentos s?o fundamentais!

Prática muito importante para manter o alinhamento: 1. Marketing precisa ter rotinas de apresenta??o das campanhas ativas para o time de vendas. A lógica e a inteligência por de trás de cada uma delas. 2. Vendas precisa dar feedbacks contínuos sobre as campanhas. Levar as percepc??es, desejos e sugest?es que ouve dos clientes em seus contatos.

Nem sempre a equipe de MKT possui a vis?o real da necessidade dos clientes. A melhor forma de resolver isso é interagir as duas áreas ( comercial e mkt ) para elaborarem a melhor estratégia/campanha.

A meta de ambas as áreas precisa ser única: Gerar Receita. A partir do momento que se estabelece metas que n?o est?o conectadas com a receita, as áreas tendem a correr cada um pelo seu objetivo.

Sem dúvida, até porque todos fazem parte de um único time, em busca de um mesmo resultado. Trabalhar com sinergia entre as áreas torna o ambiente e resultado mais assertivo.

O mais importante sobre metas, e neste caso estamos falando de metas para ambas as áreas, tanto Marketing quanto Vendas, é essencial a quantifica??o das mesmas. N?o adianta nada definir uma meta se você n?o consegue medi-la, durante e ao final do processo. Por exemplo: gera??o de leads. Quantos leads e em que período? Esse Lead evoluiu no funil de vendas? Essas e outras preguntas devem ser respondidas qantificadas e avaliadas periodicamente para que os objetivos comuns sejam atingidos.

In my experience the marketing and sales Pitch messaging have to be aligned, similar and have the audience at the centre of the strategy. We should not even talk about pitch but rather aligning with the requirements of the audience/clients/customers as the marketing campaign has to be based on true facts and data to depict the best way possible the intentions of the audience. Being relevant and authentic with our Pitch and marketing campaigns is paramount to build trust with your audience. Often it could be that the marketing campaign has to align with the pitch, it can work on both ways too

Já vi inúmeros casos de concorrentes onde o discurso de vendas ia totalmente contra a campanha de marketing que estava no ar. Quando isso acontece e o cliente percebe é muito díficil fechar uma venda. Um bom vendedor tem que ter essa percep??o para justamente ajustar o tom caso ele se encontre nesta situa??o!

Train Sales Team: Provide your sales team with updated materials and training to align their pitch with the marketing campaign's themes and objectives. By aligning your sales pitch with the marketing campaign, you create a unified brand message and improve your chances of success.

To realign my sales pitch with the marketing team’s campaign, I would initiate open communication to understand their objectives, establish a continuous feedback loop for regular updates, and use data analytics to monitor performance. By creating a unified message and conducting training sessions for the sales team, we ensure consistency across all customer touchpoints. Treating this process as iterative, we continuously gather feedback and make necessary adjustments to align our strategies and drive towards success. Feel free to DM for more tips and best practices!

Certa vez, um vendedor do meu time veio com uma informa??o sobre nosso maior concorrente que ele obteve junto a um dos seus maiores clientes. Esse tipo de informa??o é riquíssima e n?o pode ser desperdi?ada. Era uma campanha de marketing direto que só atingia determinado tipo de cliente por mala direta. Nosso time de Marketing muito provavelmente n?o teria ciencia sobre esta capanha n?o fossem nossas reuni?es periódicas com eles. Essa informa??o foi o ponto de partida para reformularmos a estratégia da campanha do ano seguinte!

You really shouldn’t have to realign anything if the marketing team and sales team were working together on a sales strategy for that month or quarter that’s based on rebates incentives inventory and consistency. Communication is the key make sure that your doing what you do well New, Used or both .. sometimes your sales department doesn’t know what campaigns the marketing department is running and sales department guidances and input is vital.. COMMUNICATION

Monitor and Adjust: Continuously gather feedback from both sales and marketing teams, and adjust the strategy as needed based on performance and market response.

Por fim, se você n?o pode quantificar algo você muito provavelmente n?o poderá melhorar seu processo. Escolha bem seus indicadores e estabela?a metas para cada um deles, e somente assim após o período estipulado você terá a vis?o exata do que funcionou ou n?o no processo de vendas. Da mesma forma o time de Marketing trará os seus resultados para que juntos possamos estabelecer novas metas e objetivos. E um processo cíclico e contínuo.