What are the top negotiation mistakes to avoid with team members?

Em minha experiência como negociador, é fundamental conhecer bem o bem negociado. Analisar seus pontos fortes e fracos, inclusive suas falhas e brechas do conceito inicial, s?o importante para que possamos analisar, planejar e desenvolver solu??es, buscando sempre aprimorar o projeto, sem perder o "DNA", a idéia inicial.

A significant misstep in negotiation is entering discussions without adequate preparation. Understanding your objectives, your team members' needs, the available alternatives, and potential outcomes is paramount. Without this knowledge, navigating objections, suggesting viable solutions, or making informed concessions becomes challenging. To sidestep this pitfall, dedicate time before negotiations to thoroughly research, analyze, and strategize. Pinpoint both your and your team members' priorities, interests, and boundaries. Anticipate various scenarios and craft your responses accordingly. This groundwork not only bolsters your negotiation stance but also fosters a more collaborative and effective dialogue.

Ouvir mais para falar o que interessa, de fato. Por mais que estejamos envolvidos (ou imersos) no projeto, precisamos desenvolver a habilidade de enxergá-lo "do lado de fora", ou seja, percebê-lo de fora para dentro, ouvindo as opini?es e argumentos da equipe. Afinal, é sempre bem vindo uma nova sugest?o, um novo ponto de vista, sob uma ótica diferente da nossa. Essas contribui??es se comparam como uma "pesquisa de campo", sob o olhar de alguém de fora. Saber ouvir é uma arte que precisamos desenvolver.

Rigidez social soa como estar preso em um túnel com uma única saída. Claro que precisamos olhar para frente, e isso é um fato. Mas precisamos olhar também para os lados, ouvindo a equipe, aceitando o fato que todos est?o na mesma dire??o e procuram o mesmo objetivo. A dica é exercitar a flexibilidade, onde o que já está planejado e pronto, pode sofrer mudan?as. Embora cause desconforto, a mudan?a nos tira do "normal" e nos lan?a para novos horizontes, até ent?o inimagináveis. Esteja aberto à opini?es, fa?a os ajustes necessários, deixe sua equipe fazer parte das decis?es, esteja pronto para viver uma mudan?a que nem você poderia imaginar. Novos conceitos poder?o surgir, tente.

Seja firme em suas idéias e convic??es. Aponte os fatos com clareza e defenda suas teses. Seja acertivo e n?o abra espa?os para desconfian?a. Esteja iterado dos fatos, conhe?a seus produtos e participe das etapas de desenvolvimento. Seja claro, consistente em suas convic??es, utilize um linguajar que os envolvidos entendam, seja audível para sua equipe e se certifique realmente se todos compreenderam a mensagem, e a receberam com clareza.

Fa?a parte do processo, vivencie as etapas, esteja interado sempre! N?o encerre o que n?o está terminado! Certifique-se que as expectativas foram alcan?adas, que os problemas foram resolvidos e esclarecidos. Tenha tudo registrado e documentado, dê o feedback, revise tudo e dê o feedback corretamente. Um processo "limpo" e transparente, onde todos têm acesso, é imprescindível para os envolvidos, onde todos conseguem compreender de forma linear, facilitando a comunica??o.

Negotiating with team members can be complex, and avoiding common pitfalls is crucial for fostering productive relationships: 1. Failing to prepare adequately (researching objectives, alternatives, and potential compromises), leading to stalled negotiations. 2. Approaching negotiations with a win-lose mindset can breed resentment and hinder teamwork. 3. Neglecting to actively listen to team members' perspectives and needs can impede finding mutually beneficial solutions. 4. Avoiding confrontation or conflict altogether may seem easier but can result in unresolved issues. to foster effective negotiations, teams require prioritize preparation, maintain a collaborative mindset, actively listen, and address conflicts constructively.