What are the top demand generation platforms for managing and tracking your marketing ROI?

Demand generation is about sparking interest and keeping it. It starts with knowing your audience and their needs. Then, you spread the word using tactics like social media and email campaigns. But it's not just about getting attention; you've gotta deliver value too. And don't forget to measure what works so you can fine-tune your approach. In short, it's all about grabbing attention, delivering value, and growing your customer base.

1. HubSpot Marketing Hub: Ofrece una suite completa de herramientas para la generación de demanda, incluyendo: Marketing de contenido Nutrición de leads Automatización de marketing Análisis de marketing Te permite crear y gestionar campa?as de marketing multicanal. Realiza un seguimiento del rendimiento de tus campa?as y te ayuda a calcular el ROI. 2. Marketo: Otra plataforma integral de marketing automation que ofrece herramientas para: Generación de leads Nutrición de leads Segmentación de leads Análisis de marketing Te permite automatizar tareas repetitivas y optimizar tus procesos de marketing. Ofrece informes detallados sobre el rendimiento de tus campa?as.

Churning quality leads is the most important thing in Demand Generation, We should have specific goal in reaching targeted customers. We can use N number of tools but religiously following the process and tracking the analytics for fine tuning the process will help you in reaching your ROI Tools will just help us in automating the process but we need to train it to meet our goal

3. Salesforce Marketing Cloud: Forma parte de la suite CRM de Salesforce y ofrece herramientas para: Generación de leads Nutrición de leads Segmentación de leads Análisis de marketing Te permite integrar tus actividades de marketing con tus datos de CRM. Ofrece una visión completa del recorrido del cliente.Pardot: Una plataforma de marketing automation propiedad de B2B: Se especializa en la generación de leads y la nutrición de leads para empresas B2B. Ofrece herramientas para crear formularios de captura de leads, páginas de destino y correos electrónicos personalizados. Te permite automatizar flujos de trabajo de nutrición de leads y segmentar tus leads en función de su comportamiento.

I find demand generation to be an essential component of a company's marketing strategy. It involves creating awareness and generating interest in the products or services offered by the company. By utilizing a demand generation platform, businesses can identify potential customers, engage with them through various marketing channels, and track their journey through the sales funnel. This process provides valuable analytics that measure the effectiveness of campaigns and return on investment (ROI), allowing companies to optimize their strategies for better outcomes.

Las empresas que buscan una verdadera transformación en sus áreas de ventas y marketing necesitan ir más allá de simplemente implementar una nueva herramienta. Lo que se requiere es una plataforma que funcione como una inversión estratégica a largo plazo. En base a mi experiencia, Salesforce es la plataforma más completa para lograr este objetivo: Mejora la productividad de los equipos, optimiza la captación de clientes mediante análisis de campa?as más eficaces, se adapta a las necesidades de cada cliente, identifica nuevas áreas de servicio, permite visualizar cómo van los vendedores y campa?as y lo primordial es que fomentar la con diferentes áreas de la empresa.

When choosing a demand generation platform, it's important to consider your specific marketing goals. I tend to look for key features that align with our objectives, such as lead capture and nurturing tools, email marketing automation, analytics for tracking engagement and conversions, and integration with customer relationship management (CRM) systems. Additionally, the platform should provide a comprehensive dashboard that gives you a clear view of your marketing funnel and real-time measurement of campaign success. By selecting a platform with these capabilities, you can effectively manage and optimize your demand generation efforts to drive better results for your business.

Una utilidad que he encontrado en Salesforce Experience Cloud es que es una solución integral: permite a los clientes gestionar sus propias preguntas, a los agentes les da la opción de resolver de manera más rápida y efectiva tiquetes y hacer análisis en tiempo real para identificar áreas de mejora y tomar decisiones estratégicas basadas en datos.

When selecting a demand generation platform, I think it is critical crucial to consider the user experience (UX) in addition to the key features. UX plays a vital role in maximizing your team's efficiency. An intuitive interface and easy navigation can greatly enhance workflow and productivity. I recommend looking for a platform that simplifies campaign creation, segmentation, and personalization without requiring extensive training. Reliable customer support and resources are also important for making the most out of the platform's capabilities. Prioritizing UX ensures that your team can seamlessly navigate the platform and effectively execute your marketing strategies.

Data is the lifeline of demand generation, empowering marketers to make informed decisions and drive successful campaigns. A top-tier platform should offer deep insights into marketing activities, enabling data-driven decision-making. I look for platforms with detailed analytics on lead behavior, campaign performance, and customer acquisition costs. The ability to segment data and generate custom reports is crucial for understanding the ROI of our marketing strategies. By leveraging data effectively, we optimize our demand generation efforts and achieve the best results.

Siempre será necesario integrar el CRM con otro sistema interno de la empresa. Aquí es necesario preguntar si la plataforma que se irá a adquirir ofrece una verdadera capacidad de simbiosis con otras herramientas, bien sean ERP, herramientas de Recursos Humanos, Contabilidad o cualquier software desde Excel a IoT.

Pienso que no solo se necesita adquirir una herramienta de gestión y seguimiento de marketing. Es indispensable además utilizar análisis predictivos para identificar tendencias y predecir el comportamiento, hacer un seguimiento regular de KPIs y OKRs, así como simplificar y automatizar partes del proceso analítico. Todo esto claramente requiere del compromiso de la organización y los empleados para sacar el mayor provecho de la información.