What do you do if your sales prospecting encounters challenges that require creative problem-solving?

When facing challenges in sales prospecting, employ creative problem-solving techniques. Collaborate with team members to brainstorm innovative solutions tailored to each obstacle. Analyze data and gather insights to inform decision-making and identify opportunities. Experiment with different approaches and adapt strategies based on feedback and results. Seek inspiration from outside the industry and encourage diverse perspectives to uncover unconventional solutions. Embrace agility and persistence to navigate challenges effectively and achieve success in prospecting endeavors.

Si la sphère d'influence est primordiale et fait partie des "gros cailloux" qui remplissent votre "bocal" tout l'espace vide doit être rempli par le sable. Le sable c'est les données et les analyses de ce qui se passe sur le net. La veille concurrentielle, l'adaptabilité aux usages des prospects, le traitement rapide des retours sur notre visibilité, les réseaux sociaux, les formulaires de nos sites de diffusion, chaque donnée compte pour se positionner en pro-actif sur le terrain. Sans analyse, perte de temps sur le terrain. L'analyse nous permet aussi de fixer de meilleurs objectifs, réalisables et mesurables.

Data is the new oil, but remember this "data is like water in the world, most of it is not drinkable". So it is vital that your data is good, with poor quality or mediocre data the decisions you make will be the same, bad or mediocre!

Le réseau est le socle, la colonne vertébral du métier de commercial. C'est le tronc qui s'étoffe avec une multitude de branches. Mais il faut l'entretenir par la répétition. L'utilisation du CRM est très utile. La nature du commercial est celle de la communication pour créer des affaires et du lien entre deux entités gagnant-gagnant ! Si je demande à chacune de mes connaissances deux contacts susceptibles d'avoir besoin de mes services, il faut les demander.

Network here, network there .... looks like the holy grail!!! If you haven't cultivated deep and lasting relationships before, it's hard to go to them for help now that you have a problem, isn't it? So start developing that network now, in small steps, don't leave it for later! If you already have it, that's when it's OK to have a coffee, it's always better to meet them in person and ask for their point of view. Don't limit yourself to people in your industry, look for new perspectives!!! you will be surprised to see things from very different angles!!!

Le marketing digital prend une place prépondérante dans l'activité d'un agent commercial. Pour éviter les contacts intrusifs, pour respecter la tranquillité des prospects mais ne pas passer à c?té de leurs besoins, il faut innover. Les vidéos deviennent incontournables ! C'est chronophage et on ne peut pas être partout. Pour bien utiliser tous ces outils digitaux, soit on délègue, soit on investi beaucoup de temps et on risque l'épuisement. Un bon commercial doit faire des choix, jongler, mais viser les actions les plus productives.

Make a list, or better work on a panel, or on a large wall. Number all the steps in your sales process. Then, with your team, use all possible channels of contact, as many as you can think of, without limits. Once done, explore which ones you are going to try, for how long and the potential results to expect!

Technology is an ally. Especially to eliminate or reduce those tasks of lesser value and focus on the ones that have the most impact.

La résilience est un de mes points forts. L'humain doit penser, agir sur le long terme tout en gardant à l'esprit ce qui se passe au présent. IL a une vision éclectique, pense en étoile (ou en arborescence) et multiplie les actions jusqu'à ce que ce qu'il a semé produise. La résilience et l'action cumulée, apporte des résultats exponentiels !