How do you prioritize and select the most promising growth ideas to test?

Here is how I do easily: ?? Align with Business Goals: I prioritize growth ideas that directly align with the company’s primary objectives, whether it's acquiring more users, increasing revenue, or improving retention. This ensures efforts are focused on high-impact areas. ?? Use the ICE Scoring Model: I evaluate ideas based on Impact, Confidence, and Ease: Impact: How big of a change will this idea bring if it succeeds? Confidence: How sure am I that this idea will work based on data or past experience? Ease: How simple and quick is it to implement this idea? ?? Data-Driven Decision Making: I use data from past experiments, customer behavior insights, or industry benchmarks

ok, antes de pensar em objetivo eu quero inverter um pouco a sua maneira de pensar nisso. Esquece as metas complicadas e os okr's por um momento apenas. Pensa naquilo que realmente vai fazer sentido para sua empresa. O que é que vai fazer a diferen?a para vocês de verdade? é mais usuários? é mais receita? Em Growth a gente gosta de usar uma métrica criada pelo Sean Ellis (criador do termo Growth Hacking), chamada de "North Star Metric". Podemos traduzir para algo como Estrela Guia. E no fim, ela é isso mesmo, um foco único para você se guiar. Na Uber é viagens, na AirBNB é noites reservadas, na Spotify é minutos escutados... Isso é mais importante que Faturamento porque essa métrica diz muito mais sobre a saúde do seu negócio como um todo.

Make sure that the goals you are aiming towards in your Growth Hacking experiments are integrated into the company-wide strategy! Ideally, your company has a North Star Metric, OKRs, a OMTM (one metric that matters) or some other type of overarching guideline, for what it wants to optimize. Based on this, select the targets that are most aligned. Also, keep in mind that these goals should have consistency over time - don't switch your metrics all the time, rather set quarterly goals, and sequence them: for example, in Q1, optimize user acquisition costs and in Q2, optimize user retention, so that you can overall increase your monthly active users in the first half of the year.

When I launched BAMF, our goals shifted frequently. I learned the hard way that a clear focus allows your team to rally behind a common objective.

Sure! To effectively prioritize and select the most promising growth ideas to test, start by conducting a thorough analysis of all potential ideas. ?Consider factors such as alignment with business goals, feasibility, potential impact, resource requirements, and market demand. ?Next, establish clear criteria for evaluating and ranking each idea based on these factors. ?Collaborate with key stakeholders to gather feedback and insights to help inform your decision-making process. ?Finally, create a structured framework or scoring system to objectively assess and prioritize the ideas that show the most potential for driving growth.

Before you generate ideas, I'd suggest first learning what the problems are e.g.: - where are users getting stuck in your product? Look at product analytics, speak to customers, find existing feedback internally - what are the habit / engagement / growth loops that are driving the metric you're hoping to impact?

Deixa eu te contar uma história... Eu tinha acabado de ser contratado, todo mundo de olho em mim, altas expectativas pelo meu trabalho. Cheguei a peso de ouro. Me esforcei pra caramba e mesmo assim, depois de 1 mês, nada de resultados. Até que um estagiário chegou com uma ideia muito estúpida, ou ao menos eu achava que era. Mas n?o é que a gente aplicou e deu bom demais? A empresa escalou por conta dessa ideia. Ent?o, fica a li??o, gerar ideias n?o é só aplicar growth. Essa é uma área de inova??o e você precisa do apoio da empresa como um todo. Só n?o envolve todo mundo de uma vez porque vira bagun?a, mas colocar uma cerim?nia aberta ou outro mecanismo que facilite a gera??o de ideias na empresa ajuda os resultados absurdamente.

Get wild with it! Dive into customer feedback, analyze your competitors, and don’t shy away from your own gut feelings. Write everything down—no filtering. Some stuck, some didn’t, but it was the crazy ones that often led to the best breakthroughs.

Efficiency is one of the keys to growth hacking. You need to focus on what matters the most. Centralize your work in one place and prioritize using the ICE framework. Classify your items as: - Quick wins - Inefficient tasks - Strategic long-term wins - Not priority ones You will be more efficient. These frameworks work for content marketing as well.

Choosing the right growth ideas to test is about aligning creativity with strategy. By defining your goals, generating ideas without limits, and then prioritizing based on impact and feasibility, you’ll set yourself up for success.

To make it easy here is an example that showcases how to use ICE Score for idea prioritization (Impact, Confidence, Ease). Imagine you have an idea to increase website traffic by adding a referral program. Here is how to assess it: - Impact: If the referral program could double your traffic, rate it high, say 9/10. - Confidence: If you've seen similar programs succeed elsewhere, you might rate confidence at 7/10. - Ease: If you have the resources to implement the program quickly and affordably, rate ease at 8/10. Multiply the scores (9 * 7 * 8) to get an ICE score of 504. A high score like this suggests the idea is worth prioritizing.

O ICE é a base, mas n?o dá pra esquecer outros detalhes. No nosso caso, pra B2B por exemplo, temos uma adapta??o do ICE, que chamamos de 4CE (IVCE - pensa nos números romanos ali no come?o!). Olhamos para: L = Qualidade do Lead V = Volume Alcan?ável C = Custo E = Esfor?o é como se quebrássemos o "I" de impacto em 2, fazendo com que ele seja menos passível de interpreta??o. Dessa forma, podemos focar só naquilo que realmente importa e, mesmo que n?o dependamos apenas do IVCE para definir o que vamos fazer (afinal a intui??o também conta muito para esse tipo de defini??o), você pode gerar muito mais impacto a partir dessa fórmula. Testa aí e depois me conta!

The main metric for testing an idea is the simplification process. I decide according to some criteria: 1. Which of these ideas will move the needle? 2. Which of these ideas that will move the needle are the best? 3. Which of these ideas that will move the needle are easy to implement? Finally, define the minimum viable test. If I had to implement this test tomorrow. What I need to do? The objective is not to have the prettiest plane or pass through as many tourist attractions as possible, but rather to get to your destination as quickly as possible, using as little fuel as possible.

I usually go beyond the multiplication in calculating the ICE score, my method is averaging: (Impact Score + Confidence Score + Ease Score)/3 This average method allows make it meaningful and creates more flexibility. For example, if prioritizing "ease" is key, adjust the weighting to 2: (Impact Score + Confidence Score + 2*Ease Score)/4 This tweak lets you emphasize certain aspects in your prioritization process. It's a meta-approach, that lets you work on your prioritization metrics.

é muito comum ter muita ideia promissora na mesa pra testar. Eu sempre fui muito impaciente e queria testar tudo de uma vez, mas isso quase sempre dava ruim. Ninguém quer resultados medianos. Ent?o, se você é f? do "feito é melhor que perfeito", saiba que concordo contigo. Mas saiba que bem feito é muito melhor do que feito. E quando você faz algo bem, ou seja, escolhe bem o seu teste e faz ele bem feito, você tem a certeza de que fez o melhor que podia e portanto o resultado daquele teste também é mais assertivo, seja positivo ou n?o. Vale também aplicar ideia que fujam totalmente do contexto "normal" do seu dia a dia. Isso garante que você n?o está só testando mais do mesmo. Aplica, te garanto que vai gerar muitos resultados!

It's all about testing, testing and then more testing. If something works, do it more. If something doesn't work, scrap it. After enough failures, you'll find the right campaign.

You first need to understand the numbers of users / events. There's no point crafting elaborate multi-variant tests if you have a hundred new users per day. There will still be impactful interventions you can make, so just be clear what experiments mean in your context. A hypothesis, target outcomes and key metrics will always be important, whatever your volume.

Quando comecei no growth, pensava que tudo era execu??o. Na real é muito mais sobre estratégia e desenho do experimento. Eu dei um exemplo acima, mas é importante de dizer, se você n?o isolar as variáveis, se n?o tiver gente que entende do assunto vai sofrer bastante porque os canais s?o diferentes e trazem resultados diferentes. Você n?o faz ideia do volume de resultados com falsos positivos ou negativos ou ainda pior, sem resultados conclusivos que eu já fiz. Mas colocar na rua de forma pensada os seus experimentos, ainda que em alta velocidade, vai gerar os maiores frutos pro seu negócio.

Always ask why. If your hypothesis achieved the plan result, ask yourself why. If your hypothesis fails, try to understand why, make adjustments and test it again. If it's still not clicking, dig into the 'why' before jumping to the next idea. Gathering ample data is key to deciphering the success or failure of your growth hypotheses. Growth hacking is pointless without actionable insights. It's a mix of excitement and challenge. It can take 10 hypotheses to find one that actually works. Yet, through persistent iteration and drawing conclusions, you'll uncover the strategies that truly drive your company's growth.

The documentation process is essential at this stage. Analyze whether the tests were effective and achieved the main objective and find out what the next step is to scale the test. The metrics should be stipulated before the test begins, as the process is clearer.

Eu já lancei campanhas que pareciam perfeitas no papel, mas quando chegou a hora de ver os resultados, foram um fiasco. A gente tá acostumado a esquecer os erros, mas o mais importante pra um processo de growth n?o é só sobre acertar ou errar, mas lembrar do que funciona ou n?o. Eu falei recentemente com um dos fundadores da Ifood e ele me disse que testava e pouco documentava. O que ele esqueceu de dizer ali é que o time deles era muito pequeno, unido e genial. Eles tinham capacidade de armazenar o mínimo de conhecimento e ainda assim lembrar dos testes que funcionaram ou n?o. Se você n?o é um gênio (e eu admito que n?o sou), foca em analisar, documentar e aprender com o que aconteceu. Assim você acelera desproporcionalmente seu growth.

I'd also add a section about who should be involved in this process. It should be a cross functional effort, but as a minimum it should be product, engineering and UX.