How can you demonstrate the design features of a sports car to enthusiasts?

Existen dos tipo de clientes para los autos deportivos, los que únicamente buscan el auto como parte de su estilo de vida, que lo necesitan para expresar un logro o para pertenecer a un sector social. A ellos solo les interesa saber cuantos caballos tienen, que tan rápido es y sobre todo que tan exclusivo puede llegar a ser. A este grupo le interesa el dise?o y la comodidad, el sonido del motor y los colores brillantes. El otro grupo, mucho mas peque?o, puede ser compuesto por entusiastas y por "profesionales" a quienes realmente les interesan las características, los avances, la tecnología. Para éste último, los track days, los cursos de manejo en pista, etc, y los análisis en la red sobre los coches es lo que les mueve.

Wie bei jeder Kundengruppe, sollten Sie Ihren Kunden kennen. Es gibt mehrere Kunden, die Sportwagen kaufen: - die Sammler - die jungen Fahrer, die sich damit ausdrücken wollen - Zweitwagen Fahrer/ Sch?nwetterfahrer - Wohlhabende Personen - Gesch?ftsleute, die sportlich unterwegs sein wollen - Sportwagenenthusiasten - Menschen die Statussymbole "brauchen" Verstehen Sie, was davon auf Ihren Kunden zutrifft und warum er danach sucht und Sie werden erfolgreich das Fahrzeug verkaufen k?nnen. Sportwagenkunden legen Wert auf andere Dinge, als der z.B. ?kologisch Effiziente Kunden. Daher ist es auch noch wichtiger, das Fahrzeug zu kennen und die Vorzüge nennen zu k?nnen und alle technischen Daten zu kennen.

Kennen Sie die Geschichte hinter dem Fahrzeug? Nein? Dann lernen Sie diese kennen und verkaufen nicht nur das Fahrzeug, sondern die Story dahinter! Hinter jedem Sportwagen, gibt es auch eine Community dazu. Zeigen Sie Ihren Kunden auch auf, was die Community dazu ausmacht und die Besonderheit dahinter. Eventuell, je nach Fahrzeug, geh?ren Sie auch zu einem elit?ren Kreis. M?chte der Kunde dies? Wenn ja dann passt alles. Wenn nicht, sollte es evtl ein anderes Fahrzeug sein, welches mehr zu seinem Lebensstil passt. Seine Sie hier ehrlich zu Ihrer Kundschaft, dann nur so gewinnen Sie Kunden fürs Leben.

Es gibt Details, die nur Ihr Fahrzeug ausmacht. Finden Sie diese heraus und stellen Sie dies als Alleinstellungsmerkmal dar. Kennen Sie das Produkt und wissen es zu bedienen. Auch sollten Sie aber oberfl?chlich die Wettbewerber kennen und wissen, warum sich Ihr Sportwagen davon abhebt. Setzen Sie die Optionen Ihres Fahrzeugs in den Fokus und beeindrucken den Kunden mit dem Fahrzeug und Ihrem Fachwissen.

Lassen Sie den Kunden das Fahrzeug erleben. Der Kunde muss fühlen, was es hei?t dieses Fahrzeug zu besitzen. Der Kunde sollte alleine die M?glichkeit haben das Fahrzeug kennenzulernen, nachdem Sie ein anf?ngliches Gespr?ch geführt haben. Es muss es h?ren, fühlen, riechen und spüren, damit er ein gutes Gefühl dafür bekommt und auch gerne eine hohe Summe dafür ausgibt. Auch eine Probefahrt ist extrem wichtig dafür. Lassen Sie den Kunden erleben, was Sie zuvor besprochen haben. Fahren Sie den KUnden auch, damit er besser die ?u?eren Eindrücke kennenlernen kann.

Fassen Sie zum Schluss nochmals alles zusammen, damit der Kunde nochmals auf alle Vorteile hingewiesen wird. Zeigen Sie dem Kunden auch auf, die das Fahrzeug in seinen Lebensstil passt. Einen Sportwagen kauft man in der Regel nicht "aus dem Bauch heraus, sondern man hat sich dahin gehend auch informiert. Seien Sie aber Ihrer Kundschaft immer einen Schritt voraus und wissen Sie mehr als er. Nur wenn Sie ein Profi in Ihrem Handwerk sind, k?nnen Sie auch wie ein Profi verkaufen!