Here's how you can navigate the emerging trends in technology to enhance your sales prospecting.

Navigating emerging technology trends to enhance sales prospecting involves leveraging AI, data analytics, and social media. Utilize AI-powered tools to automate lead generation, scoring, and personalized outreach. Implement data analytics to gain insights into customer behavior and identify high-potential prospects. Embrace social selling by engaging with prospects on platforms like LinkedIn, utilizing targeted content to build relationships and trust. Additionally, consider adopting CRM systems with advanced features to streamline processes and improve efficiency. Stay updated with industry innovations to continually adapt your strategy and maintain a competitive edge.

L'IA est mon assistante numérique pour ma prospection commerciale. Avec 2 outils et utilisations essentielles. 1. J'ai un 1?? outil d'IA pour sélectionner mes clients-cibles dans Linkedin en fonction des données que j'ai paramétrées. L'IA agit comme un "Tinder" de la prospection et me fournir des cibles qualifiées. 2. J'ai un 2? outil d'IA pour m'assister dans mon setting Linkedin. Afin d'entrer en conversation avec mes cibles fournies par le 1?? outil. C'est un agent IA que j'ai élaboré moi-même pour me donner des idées de conversations et de commentaires en fonction des informations que j'ai collectées sur ma cible. Ces 2 outils me permettent de générer un taux de 47% de rendez-vous en visio.

Avec l'IA, les CRM ont obligation de faire progresser leurs fonctionnalités. Ces CRM dernière génération doivent permettre aux équipes commerciales d'exploiter la data collectée. Pour ?a, j'ai identifié deux fonctionnalités majeures : 1. Le CRM que vous sélectionnez doit se connecter facilement avec d'autres outils (d'enrichissement d'emails, de collectes de données). Sans avoir besoin de créer des flows en no code. C'est fastidieux et les commerciaux n'ont pas de temps pour ?a. En plus, c'est pas là leur valeur ajoutée. 2. Le CRM doit classer les infos collectées facilement. En fonction par exemple, des icebreakers, des données objectives (chiffre d'affaires, infos sur l'entreprise) et des échanges avec le client-cible.

Dans social selling, il y avant tout "social". Je le précise na?vement, mais c'est nécessaire. Tant les outils de prospection de masse ont voulu occulter cet aspect. Le résultat de cet abus d'automatisations : les prospects sont saturés d'infos fades, uniformes, mal ciblées. Le retour au social est donc un facteur clef de succès, surtout pour les entreprises qui vendent du high ticket. Pour ?a, mon retour d'expérience est clair : ralentissez le moment où vous pitchez, et augmentez le temps de découverte et de qualification de vos clients. Plus vous leur montrez en amont que vous les connaissez, que vous vous intéressez à eux, plus le closing sera une conclusion évidente.

L'engagement vidéo doit, d'après mon expérience, être utilisé avec parcimonie. En 1?? contact, il peut être per?u comme intrusif. Tout comme le message vocal. Ces deux actions de qualification, ou d'entrée en conversation, doivent intervenir après un temps de "warming" de vos clients-cibles. Surtout si vous vendez du high ticket. Exemple : pour obtenir mon taux de 47% de rendez-vous en visio sur une cible froide, j'ai utilisé la relance vidéo ultra-ciblée en dernier recours. Avec des prospects qui ne me répondaient pas. Résultat : 33% de ces prospects qui me ghostaient ont finalement accepté un rendez-vous.

L'automatisation est un énorme levier d'efficacité si vous avez testé en amont votre séquence de prospection et votre messaging. Je m'explique : trop d'équipes lancent des campagnes bêta test à grande échelle et automatisées sans en mesurer les conséquences. - Si ces équipes ont une base prospect de 550000 contacts et testent leur campagne sur 1500 contacts, ?a passe. - En revanche, si ces mêmes entreprises ont une segmentation marketing de seulement 5000 contacts et testent sur 1500 contacts, l'impact est bien supérieur ! Dans ce dernier cas, mon conseil : testez "à la mano" vos séquences et ensuite automatisez.