Here's how you can handle objections and counteroffers in a salary negotiation for Business Innovation.

Uno de los aspecto fundamentales en la gestión de la innovación es comprender que ésta no se puede reducir a la simple medición de un ROI, toda vez que sería como equiparar los Watts a los Litros. De acuerdo con el con Dr. Planellas, la innovación debe tener sus propias métricas de control ya que de lo contrario podríamos asfixiarla. La innovación es un proceso estratégico para detectar, explotar y generar soluciones a partir de las oportunidades, sin embargo, no hay una receta absoluta y certera para ello. Todo proyecto de innovación a posteriori siempre suena fantástico y hasta obvio como Drucker nos diría. La realidad es que un proyecto de innovación es a priori, por lo tanto cuando realmente se ejecuta es una suerte de apuesta.

El punto de partida para aquel ejecutivo que desea ser líder de proyectos de innovación en una empresa, antes de lanzarse a definir un esquema de compensaciones, el primero consejo que le puedo dar es conocer bien a la empresa. Ello implica entender su cultura, su estrategia y equipo directivo, ya que existen empresas que son adversas al riesgo y a lo nuevo, o bien empresas absortas en la operación y no en la exploración, o bien empresas dedicadas a explorar pero con problemas de rentabilidad. Así como se debe conocer el entorno del problema a resolver en la innovación, lo fundamental para esta clase de ejecutivos es comprender el entorno y contexto de la propia organización, para con ello entender si existe o no la voluntad de innovar.

La escucha activa es una herramienta clave, pero más allá de asentir o utilizar una expresión compasiva, la clave estriba en leer entre líneas. Escuche no sólo lo que se dice, sino cómo se dice y también lo que no se dice. Por medio de estas tres lecturas el ejecutivo podrá darse cuenta sobre qué terreno estaría arando, si es tierra fértil para innovar o no. Hay muchas formas de innovar y por ello aconsejo que las tenga en mente, ya sea endógena o exógena, es decir, no necesariamente uno debe ser el empleado, puede incluso ser un socio creativo en un proyecto de innovación. Esto lo deben tomar en cuenta para tener una ruta de negociación doble, ya sea afianzarse dentro de la empresa o bien por medio de alianzarse

Confidence is key in negotiation. Maintain a calm and composed demeanor, even if faced with resistance. This can help you assert your points effectively.

In collaborative negotiation, the emphasis is on working together to find mutually beneficial solutions. Here's how to approach it in a salary negotiation for Business Innovation: 1. Focus on interests, not positions 2. Ask open-ended questions 3. Brainstorm options 4. Build on each other's ideas 5. Be transparent 6. Explore trade-offs 7. Use objective criteria 8. Maintain a positive relationship By approaching negotiation collaboratively, you can create a win-win outcome where both parties feel satisfied and valued.

However, it’s essential to handle your Plan B tactfully during negotiations: ? Don’t appear too eager to walk away. ? Avoid mentioning specific alternative offers unless necessary. ? Keep the focus on the current negotiation while subtly hinting at your alternatives. ? Maintain a positive and collaborative tone throughout the negotiation process. Ultimately, having a Plan B can strengthen your negotiation by giving you confidence, leverage, and clarity about your boundaries.

Here are some other tips for handling objections and counteroffers during salary negotiations for a business innovation role: 1. Be prepared. Have a target number and range in mind based on your experience and the market data. 2. Listen to the objections. The employer may cite budget constraints, your experience level, etc. Don't get defensive - hear them out. 3. Provide evidence of your value. Highlight specific achievements, skills, and how you will impact the company's bottom line. Quantify your contributions where possible. 4. Know when to walk away. If the final offer is too low for your living needs or undervalues your worth, you may need to politely decline and continue your search.