Here's how you can effectively update and report progress to your boss in Outside Sales.

Clearly understanding success metrics is crucial for guiding outside sales. This involves aligning simple OKRs for both inside and outside sales, ensuring visibility of accountability metrics, and using frequent inspections to share successes and make adjustments.

Como consultor comercial, acompanhei a implementa??o de um novo modelo de acompanhamento de métricas que mudou completamente a vis?o quanto a área comercial da empresa. Anteriormente, havia uma grande divergência entre as expectativas da equipe comercial e da diretoria de opera??es, resultando em baixa confian?a e resultados insatisfatórios. Com o novo modelo, baseado em dados mais precisos, rótina de acompanhamento e análises mais robustas do funil de vendas, conseguimos reduzir significativamente o erro entre as proje??es e os resultados reais, aumentando a confiabilidade das informa??es e a assertividade das decis?es estratégicas.

Include information that shows your progress and performance, sales numbers, pipeline, opportunity/prospect accounts, conversion rate, and customer satisfaction and feedback. You may also include the challenges you’re facing and what support to need to win the accounts. Feed also competitive market intelligence.

En el caso puntual de la industria del Retail el seguimiento es diferente; a mi equipo de trabajo le es vital marcar el objetivo. Sabiendo la dirección nos faculta con la información necesaria para lograr 2 de los logrables medidos por la dirección 1 - Manejo de Niveles de Stock adecuados. 2 - Logro de una proyección acertada. Estos dos son la bajé de la evolución y buen desempe?o de las ventas, claro está, de aquí se derivan todos los indicadores y seguimientos que buscan el logro sistemático del objetivo común que tiene la empresa.

Em minhas experiências anteriores ao definir metas de vendas, é fundamental considerar um ciclo anual, porém com um olhar detalhado para cada período. é preciso ter clareza sobre as expectativas para os primeiros meses do ano, quais a??es e atividades s?o esperadas para a prospec??o de novos clientes e como será monitorado o desempenho ao longo do tempo. Além disso, é essencial estabelecer um processo de revis?o das metas, de modo a adaptá-las a eventuais mudan?as no mercado.

Ohne Ziele keine Motivation. Das gilt für alle Lebensbereiche. Allerdings sollten die Ziele zwar motiviert, aber auch immer im Bereich des Erreichbaren liegen. Selbst wenn kurzfristige Ziele manchmal nicht erreicht werden, k?nnen die bis dahin erarbeiteten Ergebnisse jedoch dazu beitragen mittel- und langfristige Ziele nicht nur zu erreichen, sondern mehr als das gesteckte Ziel zu erreichen.

En mi experiencia las metas y su medición con acciones concretas, capitalizables en períodos trimestrales y con seguimiento estratégico semanal, ayudan a no perder de vista el objetivo dando seguimiento táctico diariamente con el fin de tomar correcciones con margen de acción. Esta es la garantía del rendimiento!!!

Em minhas experiências anteriores como consultor comercial, notei uma dificuldade recorrente na implementa??o de um CRM. No entanto, uma das empresas conseguiu contornar essa situa??o ao adotar ferramentas do Office para gerenciar o funil de vendas. Consultores e gestores utilizavam planilhas Excel para acompanhar diariamente as atividades e o progresso de cada negocia??o. Semanalmente, eram gerados relatórios consolidados para acompanhar o desempenho da equipe. Mensalmente, a gest?o apresentava os resultados à diretoria em slides resumidos e contundentes. As revis?es estratégicas necessárias ao final de cada quarte era clara.

En la industria en la cual participo la consecución de información rápida y simple para su interpretación es vital. El uso de apoyo como herramientas de BI o de ML se ha convertido en un “ no negociable “ para el seguimiento e interpretación de los datos relacionados con el desempe?o.

Eine Tabellenkalkulation kann immer nur die Basis für grafische Erl?uterungen sein, da reine Tabellen bei komplexen Themen h?ufig dazu führen, dass die Teilnehmer entweder nicht folgen k?nnen, oder einfach abschalten. Eine grafische Darstellung nicht nur der eventuell vorhandenen Probleme, sondern auch deren L?sungsans?tze "fesseln" den Teilnehmer sehr viel mehr.