You’re a product marketing professional. How can you sharpen your strategic thinking skills?

Mission Control: Define SMART goals & success metrics to stay focused and aligned. Know Your Battleground: Research your market & customers to identify opportunities and understand their needs. Idea Ignition Lab: Brainstorm creatively and prioritize ruthlessly to land on the best solutions. Hypothesis Playground: Test & refine your ideas using A/B testing and adapt based on real-world data.

As a product marketer, it’s easy to get caught up on the current product in its current state. One way you can put on your strategic thinking hat is to fast forward to the future. Where is the product going? What do you anticipate your customers needing down the road? What changes can you make to your product to keep up with the market? Even if there isn’t an immediate need for a new/revised product today, it’s important to proactively think about where your product is going and start working on a roadmap to anticipate future demands.

A few examples of SMART objectives can be: 1. Increase Revenue by z% within Z months 2. Increase Profitability by y% in next 2 quarters 3. Obtain market share by x% by the end of FY 24 4. Improve CSAT by XYZ Points through a campaign X Making Specific, Measurable, Actionable, Relevant and Time-Bound Objects will give a strategic direction

Para agudizar mis habilidades de pensamiento estratégico en el marketing de productos, siempre comienzo definiendo claramente mis objetivos y los resultados esperados. Esto me permite tener una dirección clara y establecer metas alcanzables. En mi experiencia, utilizar la metodología SMART (Específicos, Medibles, Alcanzables, Relevantes, Temporales) ha sido fundamental. Por ejemplo, al liderar el lanzamiento de un nuevo producto en el sector ortopédico, establecí como objetivo aumentar la cuota de mercado en un 10% en el primer a?o. Esto me ayudó a enfocar todos los esfuerzos de marketing y ventas hacia un objetivo concreto, permitiendo medir el éxito de manera objetiva.

Dissect users by the source or channel. The journey of users who clicked on the Ad could be different from the journey of users who consumed organic content over time before conversion. To put it effectively with the example of an E-commerce brand, metrics like average time spent per session, average order value, cart abandonment ratio could vary between these users. Hence, while defining user journeys, it's important to watch out for channel of acquisition, device type, browser type to paint a better picture.

The core focus should extend beyond internal analysis. With over seven years of industry experience, I've realized that solely relying on our understanding of the market and customers, derived from internal analysis of company data and customer behavior, can sometimes limit us, despite our intelligence and capabilities. Therefore, it's crucial to complement this internal analysis with staying updated on industrial trends by reading research articles, publications, and new findings. This practice helps us stay ahead of the curve and ensures that everything else falls into place naturally.

Una parte esencial de mi estrategia siempre ha sido la investigación y análisis profundo del mercado y de los clientes. Esto implica no solo entender las tendencias del mercado, sino también identificar las necesidades, deseos y comportamientos de nuestros clientes. He recurrido a herramientas como Google Trends para monitorear tendencias del mercado. Además, he implementado encuestas y focus groups para obtener retroalimentación directa. Estos insights me permitieron desarrollar estrategias que realmente resonaran con nuestro público objetivo, ajustar nuestras campa?as de marketing para dirigirlas de manera más efectiva y anticipar cambios en las preferencias de los consumidores

While RICE is a great framework, in reality, below are the factors that can help in prioritisation: 1. Objectives 2. Resources 3. Constraints 4. Risks 5. Impact 6. Effort In any professional setting, these factors are non-linear which means that every factor has a different impact. Hence, give weights to the total score to prioritise. For example, for a start-up that has been recently funded, hiring an additional resource is not as much a constraint as that of a bootstrapping firm. Hence, the weightage of 'Resources; in both cases is different and should be given importance accordingly.

Para ser efectiva en el marketing de productos, generar una lluvia de ideas innovadoras y luego priorizarlas es clave. He liderado sesiones de brainstorming con equipos multidisciplinarios, combinando perspectivas de marketing, ventas, desarrollo de producto, y atención al cliente. Esto fomenta una cultura de innovación y permite surgir ideas que realmente pueden marcar la diferencia.

Desarrollar y probar hipótesis es fundamental para validar estrategias de marketing de productos. Basándome en mi experiencia, siempre empiezo con una hipótesis clara basada en la investigación de mercado y el análisis de datos. Por ejemplo, si mi hipótesis es que un cambio dise?o de un equipo en un segmento específico de clientes, dise?o un experimento controlado para probarla. Por lo general, dise?o encuestas a los clientes y también realizo focus groups, o análisis con los líderes de opinión para obtener insights. Probar hipótesis de manera rigurosa es esencial para innovar con confianza y asegurar que nuestras acciones de marketing se traduzcan en resultados positivos para la empresa.

Una vez que he definido la estrategia de marketing de productos, la comunicación efectiva y su correcta ejecución son cruciales. En mi experiencia, asegurarme de que todos los miembros del equipo, desde marketing hasta ventas y atención al cliente, comprendan la estrategia y cómo contribuye a los objetivos generales de la empresa, ha sido fundamental para el éxito. Para ello, he utilizado plataformas de gestión de proyectos como Slack y Microsoft Teams para mantener a todos informados y alineados. Además, establezco indicadores clave de rendimiento (KPIs) claros para medir el progreso y me aseguro de que haya reuniones regulares de seguimiento para ajustar la estrategia según sea necesario.

The biggest challenge to sharpening and leveraging strategic thinking skills in Product Marketing is being bogged down in the never ending list of daily tasks. Triage your to-do list, find what will really move the needle (keeping the 80/20 rule in mind), and use your freed up time to take the strategic view rather than tactical minutiae. Also talk to other Product Marketers to continually sharpen your strategic thinking saw.