You're juggling key relationships and new connections. How do you strike the right balance?

Reaching the right balance between new connections and key relationships is based on assessing their value. New connection is evaluated based on potential opportunities, new perspectives and alignement of interests . Key relationships ship is assessed on examining the mutual benefits . A balanced approach lead to a more dynamic and enriched network.

New vs old it sometimes may feel like. However there is much value in both! A few ways to do so are: Prioritize Relationships: Focus on the most critical relationships that drive your goals and objectives first. Regular check-ins with key connections. Schedule Time: Allocate specific times for networking and nurturing. Set Goals: Have clear goals for both maintaining and building new relationships. Stay focused and measure progress. Leverage Technology: Use CRM tools to manage and track interactions with your contacts.

Un claro ejemplo lo vivimos en en Club CLI y en nuestra Revista Digital, el valor que aporta cada uno de los miembros se ve reflejado en su continuidad y contribución permanente a apoyar a los demás. En esto consiste un buen networking, se trata de la calidad de seres humanos que lo componen y del compromiso y disposición que cada uno está dispuesto a dar. Eso es lo más valioso en una organización. Si las personas no comparten intereses y valores en común difícilmente se lograrán las metas establecidas, no sólo para la empresa sino para cada uno de los colaboradores.

El engranaje de cualquier equipo funciona de manera precisa si todas y cada de las piezas están perfectamente equilibradas. De lo contrario obtendremos resultados, pero menos satisfactorios de los deseados.

Según mi experiencia, no hay nada mejor que cuidar las relaciones con clientes y colaboradores. Pero de forma natural y personalizada. Es complicado, pero debe ser como cualquier otra tarea que tengas. Incluso si es necesario agendar esos momentos para acudir a eventos clave, llamar a esa persona que hace tiempo que no hablas. También es muy interesante elegir qué eventos o momentos son los más adecuados para cubrir las dos partes y optimizar tu tiempo. En ese evento elegido quizá sea una buena manera de verte en persona con otras personas de tu red que también acudan.

Prioritizing relationships wisely is somewhat of an art form. It’s essential to be intentional about where your time and energy go, ensuring that key connections remain strong through consistent, meaningful engagement. At the same time, it’s important to identify new connections that align with your goals and can offer opportunities for growth. Prioritization isn’t about sidelining any relationship; it’s about creating a rhythm that allows you to nurture all connections at the right time, maintaining a balance that supports both immediate needs and long-term intentions.

conexiones tenemos muchas al cabo del día, pero clasificarlas y evaluarlas es una tarea a la que no dedicamos excesivo tiempo. Es importante dedicar más tiempo a las conexiones que nos van a reportar más resultados y que nos ayudan a mejorar como personas y profesionales.

Como consultor de ventas consultivas, priorizar relaciones es esencial para maximizar el impacto. En mi experiencia, una empresa con la que trabajé enfrentaba el desafío de gestionar un gran número de clientes potenciales. Implementamos un sistema para identificar y priorizar aquellos con mayor potencial de colaboración. Esto permitió concentrar esfuerzos en relaciones clave, asegurando un seguimiento constante y personalizado, mientras que otros contactos se nutrían progresivamente. Priorizar no es descuidar, sino optimizar el tiempo para fortalecer vínculos estratégicos y generar valor a largo plazo.

Very important to look at the upcoming week and figure out how to get in front of the people who are prospects or centers of influence . Make sure your hitting a few things a week and DO NOT miss an opportunity to share what you do or ask for business /deferral!

Dedicar tiempo no es dedicar minutos sino poner cada una de nuestras potencialidades al servicio de la acción a la que nos estamos dedicando. Todos conocemos profesionales que dedican mucho tiempo al trabajo pero que su nivel de éxito no es el acorde a dicha dedicación.

Esto es crucial para cultivar relaciones sólidas. En una de mis experiencias, estructuramos el tiempo de manera que cada semana se dedicaba a actividades de networking, como reuniones con clientes clave y eventos del sector. Utilizamos herramientas como calendarios compartidos para asegurar que ningún compromiso quedara sin seguimiento. Esta disciplina nos permitió equilibrar el mantenimiento de relaciones existentes con la creación de nuevas conexiones, evitando sobrecargas y garantizando un enfoque constante en generar valor en cada interacción. Recordar también que estar ocupado no necesariamente quiere decir que estás siendo productivo.

La comunicación es la labor más importante en el día a día. Todos lo sabemos o intuimos pero aún así no la priorizamos. Nuestra forma de expresarnos, de posicionarnos incluso de respirar, determina la forma de ser que proyectamos.

La comunicación efectiva y asertiva es el pilar de las relaciones valiosas. En mi experiencia, personalizar la comunicación con clientes clave, demostrando un profundo entendimiento de sus necesidades, es crucial para fortalecer vínculos. Con nuevas conexiones, una comunicación clara y directa sienta las bases para futuras colaboraciones. Utilizar múltiples canales, como correos, llamadas y redes sociales, garantiza un contacto constante y muestra un genuino interés. Esta estrategia no solo facilita el networking, sino que también establece confianza y credibilidad desde el primer intercambio.

I have gotten very gritty and strategic about a key contacts “preferred” method of communication. Connecting in short spurts in their preferred way leading up to a strategic call or face to face meeting .

Keeping notes on prospects and clients helps me stay on top of how things are going . Also, set google alerts for anyone you want to be up to date on !

No hay que morir por la tecnología. No olvidemos que hay muchos ámbitos de la vida donde la tecnología no llega y donde los métodos tradicionales siguen siendo los más eficaces para alcanzar éxito.

1. Nurture existing relationships : Strengthen bonds with key connections. 2. Foster new connections: Build trust and rapport with new acquaintances. 3. Manage conflicts: Address issues effectively and maintain harmony. 4. Grow as a person:Develop emotional intelligence, empathy, and communication skills. Remember, juggling relationships requires effort, patience, and understanding. By adapting and involving, you can create a supportive network and cultivate meaningful connections.

I might add that the notion of “evolving and adapting” also encompasses the idea of broadening your network geography. Network geography? you may ask, yes. Your networking geography is the space between boundaries you may have reinforced during your career. For example, you may work in pharma sales and studies. So, perhaps you broaden into fields like other research areas.

Nothing is cookie cutter exact. Learn to operate in the now. Don’t drag what’s worked in the past into the present…Remain teachable and flexible. Check yourself in the way you are processing. If you believe you’ve got it all figured out… you’re probably the furthest from the truth!

Embrace each and every interaction with a breath of fresh air. Inhale, exhale, repeat. Do it as many times it takes to provide your undivided attention to retain all that’s being presented. Repeat it back just to make sure you are perceiving correctly what is being conveyed. Never assume, always confirm

1. Stay in the moment: When with someone, be fully present. Avoid distractions and actively listen. This enhances the quality of your interactions. Allocate dedicated time for key relationships. Whether it's scheduling regular meet-ups or virtual calls, quality time reinforces the bond. 2. If overwhelmed, delegate tasks where possible or ask for help from trusted individuals. This frees up time for nurturing relationships. 3. Recognize that balancing relationships is fluid. Adjust your priorities as circumstances change, and be adaptable in your approach.

A different perspective but it’s important not to network just for the sake of it. Make sure you are clear about why you are there and what you want to achieve, And: * If you’re just there for a free glass of wine and a bite to eat, best to re-evaluate. * If you’re networking because you think you should, or it’s a form of procrastination so you’re not getting on with the important tasks at hand which will move your business forward, then re-evaluate. * If you find yourself meeting people and chasing them up because you like them and there must be a way you can work together, wasting valuable time and even money in the process, re-evaluate.