You're facing diverse supplier cultures in negotiations. How do you adjust your strategies effectively?

Para se adotar uma estratégia de forma eficaz e ao mesmo tempo nivelar as negocia??es com os fornecedores de servi?os, materiais e insumos, será necessário inicialmente de forma planejada, relacionar, avaliar, classificar e construir o Vendor List de todos os fornecedores de produtos e servi?os que atender?o as exigências técnicas e legais projetadas e que ser?o responsáveis pelo abastecimento, constru??o e montagem de quaisquer empreendimentos de diversos segmentos de negócios, do mais simples ao mais alto grau de complexidade operacional.

First we need to understand the culture of the supplier . Thorough research is the key here. Respect the pace of the negotiations and make sure to search the supplier markets thoroughly to negotiate properly. Take time to understand their needs and communicate your requirement to create a win win situation.

some ways to get through different countries mentality comes with experience. 1. get local help 2. check channel which is most popular 3. again, experience comes with testing different markets.

Investiga a la empresa y a la persona con la que negociarás. Esto facilita el diálogo y ayuda a construir una relación de confianza. Las relaciones personales son clave para que los negocios fluyan. Mantén la mente abierta, dispuesto a hacer concesiones y encontrar soluciones beneficiosas para ambas partes. Documenta claramente todas las expectativas y acuerdos. Conoce el vocabulario de la industria; antes de negociar con proveedores importantes, dialoga con otros menos relevantes para familiarizarte con el vocabulario y entender las dificultades. Evalúa tu relevancia para el proveedor y adapta tus estrategias según el tipo de proveedor.

Negocia??o é relacionamento, ter interesse, respeito pela história e mesmo forma de trabalho de cada fornecedor é o início de uma boa negocia??o. Se tratando de um processo concorrencial, ter a vis?o de cada empresa e tratar de forma individual cada necessidade é o passo para uma melhor equaliza??o de propostas e uma e qualidade de servi?os. Quando o fornecedor se sente respeitado, ouvido e percebe que o processo está sendo visto e analisado individual a sua proposta se sente mais seguro e confiante para apresentar uma proposta mais arrojada com o objetivo de fazer uma parceria com a empresa.

I think it depends on the type of person you're dealing with on the supplier's side. I've always favoured the friendly and diplomatic approach to negotiations and relationship building. However, you will encounter people who simply prefer to talk business and maybe play hardball with you from the offset regardless of how approachable you are. In my experience this was an attempt to assume power and control in negotiations. In which case you may need to reciprocate and show a slightly more steely side.

Em minha experiencia, para podermos ter possibilidade de êxito em nossas negocia??es, temos que no mínimo seguir os pontos abaixo: 1?? SEPARE AS PESSOAS DO PROBLEMA; 2?? CONCENTRE-SE EM INTERESSES, N?O EM POSI??ES; 3?? INVENTE OP??ES PARA BENEFíCIO MúTUO Necessidade de gerar várias alternativas criativas que possam atender às necessidades de ambas as partes; 4?? CRITéRIOS OBJETIVOS; 5?? COMUNIQUE-SE COM CLAREZA; 6?? MANTENHA-SE FLEXíVEL; 7?? USE UMA TERCEIRA PARTE IMPARCIAL; 8?? CONHE?A SUAS ALTERNATIVAS.

Beim Aufbau von Beziehungen ist es hilfreich, langfristige Perspektiven im Auge zu behalten. Vertrauen wird nicht über Nacht aufgebaut, und manchmal sind kleine Gesten der Freundlichkeit und des Interesses entscheidend, um nachhaltige Partnerschaften zu f?rdern. Die Bereitschaft, sich in sozialen oder informellen Kontexten zu engagieren, kann ebenfalls entscheidend sein, um Vertrauen zu st?rken und Einblicke in die Werte und Priorit?ten des Lieferanten zu gewinnen.

Coincido que lo mejor es crear relaciones a largo plazo, y ante una negociacion no es aconsejable ir derecho al grano, hay que tener una estrategia preparada para ir llevando de a poco a la otra parte y siempre pensando en el largo plazo.

Understanding the supplier etiquette is a virtual attribute. Learn about the supplier's culture before negotiation and ensure you respect his/her culture while negotiating. A lot of people value their culture and won't appreciate it when it is disrespected.

This is extremely relevant in Asia (particularly China, Japan and South Korea) where business etiquette plays a very important role in business relations. Not following or appreciating the etiquette of the supplier's culture would show a lack of respect and can be a missed opportunity to have an easy way into building an immediate report with your supplier counterpart(s).

Die Einhaltung der Etikette zeigt nicht nur Respekt, sondern kann auch als Zeichen von Professionalit?t und Engagement wahrgenommen werden. Darüber hinaus k?nnen kleine Details, wie die richtige Aussprache von Namen oder das Verst?ndnis lokaler Feiertage, Ihre Wertsch?tzung für die Kultur des Lieferanten signalisieren. Dies kann den Grundstein für eine positivere und kollaborativere Verhandlungsumgebung legen.

Esto tambien es parte de la investigacion que debemos realizar, ante culturas diferentes tenemos que tener muy en claro los rituales o protocolos de la otra cultura. Tuve la oprtunidad de trabajar para empresas Japonesas, Americanas, Italianas y aprendi mucho respecto a este punto, con lo cual lo considero muy importante.

Esto se logra indagando un poco, con el interés necesario. Los rituales, la etiqueta, ciertas actitudes y comportamientos adecuados al entorno que rodea la negociación, por supuesto crean las condiciones para una buena negociación.

Em negocia??es interculturais , seja objetivo e claro e se n?o tiver o domínio da língua ou costumes, tenha ao seu lado um interprete. Revise os documentos para evitar mal entendidos.

Bei interkulturellen Verhandlungen ist es besonders wichtig, Geduld und Flexibilit?t zu zeigen. Selbst mit klarer Kommunikation k?nnen Missverst?ndnisse auftreten, daher ist es entscheidend, offen für Nachfragen zu sein und gegebenenfalls Anpassungen vorzunehmen. Der Einsatz von Visualisierungen oder Diagrammen kann zus?tzlich helfen, komplexe Konzepte zu erkl?ren und Sprachbarrieren zu überwinden.

Siempre se debe comunicar con claridad, y la documentacion, propuestas o necesidades deben ser claras, lo ideal es comunicar de manera neutra para que sea bien interpretado el mensaje, y de ser necesario tener el soporte de algun interprete dependiendo de la cultura.

Flexibility in communication is key. Adjust your tone, formality, and directness based on the cultural context. For example, some cultures prefer indirect communication while others value directness. Be mindful of language barriers. Simplify complex terms or idioms that may not translate well. Show respect and cultural considerations. Clearly communicate your expectations and seek clarification on theirs. This ensures mutual understanding and reduces the likelihood of misunderstandings.

Honesty is a great attribute. Be honest in your communication and share your knowledge while communicating with the supplier

Die F?higkeit, Erwartungen anzupassen, erfordert ein hohes Ma? an Empathie und Verst?ndnis. Es ist wichtig, die kulturellen Hintergründe und gesch?ftlichen Priorit?ten des Lieferanten zu berücksichtigen. In manchen Kulturen kann die pers?nliche Beziehung Vorrang vor der schnellen Abwicklung von Gesch?ften haben, w?hrend in anderen der Fokus auf Effizienz liegt. Ein flexibler Ansatz, der Raum für unterschiedliche Geschwindigkeiten und Vorgehensweisen l?sst, kann nicht nur Missverst?ndnisse reduzieren, sondern auch zeigen, dass Sie die Werte und Priorit?ten des Lieferanten respektieren. Dieser Respekt kann zu einer st?rkeren und vertrauensvolleren Gesch?ftsbeziehung führen.

Ser flexibles y entender los tiempos de analisis de la otra cultura es esencial para un acuerdo exitoso. Dependiendo de la cultura, el tratar de apresurar una decision puede ser mal interpretada y llevar a un mal acuerdo o lo que es peor romper una relacion o vinculo. Es por ello que se debe estar preparado y haber investigado las costumbres de la otra cultura.

Em minha experiencia, devemos buscar resultados que beneficiem a todas as partes envolvidas, baseando-se em padr?es justos (GANHA-GANHA) Podemos utilizar os 4 princípios do método de negocia??o de Harvard: 1?? Separe as pessoas do problema: 2?? Foque nos interesses: 3?? Seja criativo e busque alternativas: 4?? Crie critérios objetivos: SEMPRE BUSQUE UMA MELHOR ALTERNATIVA PARA UM ACORDO NEGOCIADO. BATNA (Best Alternative To a Negotiated Agreement).

Estar alinhado ao estilo de negocia??o de seus fornecedores é fundamental . Ser objetivo e direto com uns , "atencioso e contador de causos" com outros , e apenas a valoriza??o uma deferência ao seu interlocutor. As vezes objetividade , outras "storytelling", ou mesmo parábolas... Identifique como sua ideia de negocio terá melhor capta??o.

Em minha experiencia, temos que focar nos 7 elementos abaixo para gerenciarmos os conflitos em negocia??es: 1) Praticar Empatia; 2) }Separar Fatos e "histórias"; 3) Entender necessidades e desejos; 4) Ter planos B, C, D, etc; 5) Preciso saber perder para ganhar; 6) Ganha-Ganha; 7) Praticar o BATNA (conduzindo a reuni?o com as melhores alternativas)