You're facing a client pushing for lower prices. Will compromising quality hurt your agribusiness success?

Na minha opini?o, no ramo do agronegócio existem diferentes públicos alvo. Vender produtos mais baratos consequentemente garante uma competitividade maior a curto prazo, porém uma permanência de mercado menor a médio e longo prazo. Assim como existem produtores menos tecnificados, existem produtores com nível técnico maior que buscam fazer um planejamento mais elaborado na hora de negociar insumos onde pre?os comp?em um dos pilares na análise dos gatilhos de compra mas é n?o o principal fator envolvido.

It is possible to segregate products based on varied quality standards. Top quality product can be labelled premium grade and should attract commensurate price while subsequent lower grade can have a separate label. To avoid hurting your business, a separate sale outlet can be developed for the new grade including a complete relocation from original market site.

Quando um cliente pede um desconto, pode ser tentador cortar a qualidade para baixar o pre?o, mas isso pode sair caro lá na frente. No agronegócio, a qualidade é tudo. Se você come?ar a vender produtos de qualidade inferior, pode acabar perdendo a confian?a dos clientes e sua reputa??o vai por água abaixo. Em vez de baixar o pre?o, é melhor mostrar ao cliente o valor do que você está oferecendo e explicar por que vale a pena pagar um pouco mais por um produto que realmente entrega o que promete. No fim das contas, manter a qualidade é o que vai garantir o sucesso do seu negócio a longo prazo.

Quality is a long term goal that makes the business sustainable while quantity makes one earn profits quickly but only for a short time.

I always believe maintaining your reputation is far much beneficial by maintaining the quality of the product thus maintaining the customers

Na minha opini?o, produtores além de empresários s?o formadores de opini?o, onde as experiências individuais e opini?es formadas referentes a empresas e servi?os do agronegócio s?o levadas em considera??o e tem um peso considerável pelos demais players atuantes do ramo. A idoneidade e solidez de uma marca possui um valor inestimável, podendo ser muito mais valioso do que o lucro obtido em curto prazo com produtos de pre?os mais acessíveis e qualidade inferior à média de mercado.

é comum encontrar clientes que pedem pre?os mais baixos, mas cortar a qualidade para atender a essas demandas pode ser um tiro no pé. Pode até parecer que você está economizando ou ganhando mais no curto prazo, mas a longo prazo, a qualidade é o que mantém os clientes voltando. Se você come?ar a oferecer produtos inferiores, sua marca pode perder valor, e recuperar essa confian?a no mercado é muito difícil. Em vez disso, foque em mostrar ao cliente o valor do seu produto e por que vale a pena pagar um pouco mais. Assim, você mantém sua reputa??o e garante a sustentabilidade do seu negócio.

Na minha opini?o existem diferentes maneiras de abordar um cliente que primeiramente olha apenas para o pre?o final do seu produto. Ajudá-lo de outras maneiras como fazendo gest?o de risco, comercializando seus produtos em momentos melhores de mercado, contribuir com informa??es técnicas de qualidade e, consequentemente, ajudando a produzir mais e melhor, pode ser uma alternativa para que o produtor olhe de maneira diferente para o produto ou servi?o que você está comercializando, afinal de contas um atendimento personalizado também agrega valor. As pessoas além de produtos, compram experiências em cada negócio fechado.

Cost management is an effective strategy to achieve cost efficiency without reducing the standard or quality of an organization output. Every organization needs to employ an approach that involves adequate planning, controlling, and reducing their operating costs without affecting the product quality. By this you retain your standard as well as customer base.

It is a time that you would need to get into your production economics tools box and use the available options like making use of the isoquant curves and indifference curves.

Agribusiness is fundamentally the business of farming, i.e the production of crops, raising livestock including aquaculture and fisheries ,etc... along with value chains to reach the consumers. Effective communications along the value chains is equally important. The consumer is the ultimate beneficiary of agribusiness atravers supermarkets, independent retailers and even at household level.

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